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    作為國內(nèi)最早的建陶產(chǎn)區(qū)之一，淄博產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)趨于完善。截至目前，淄博建陶產(chǎn)品涵蓋內(nèi)墻磚、全拋釉、仿古磚、拋光磚、微晶石及腰線、花片等配套系列。

    1月份，繼續(xù)受2014年國內(nèi)建陶大環(huán)境影響，以及周邊產(chǎn)區(qū)的低價沖擊，淄博多數(shù)企業(yè)產(chǎn)銷嚴(yán)重失衡，庫存壓力巨大。有相當(dāng)數(shù)量的生產(chǎn)企業(yè)趁機提前關(guān)停生產(chǎn)線進入檢修期。

    自春節(jié)以來，淄博產(chǎn)區(qū)陶企均按照預(yù)定計劃陸續(xù)開工復(fù)產(chǎn)，90%以上的生產(chǎn)線點火開工。其中，全拋釉、仿古磚生產(chǎn)線開工比例最大，多數(shù)內(nèi)墻磚生產(chǎn)廠家因年前庫存量大急需消化，故生產(chǎn)線開工率低于其他品類。

    元宵節(jié)過后，受終端市場經(jīng)銷商補貨影響，不少廠家迎來各地客戶上門補貨小高潮。尤其是近期，部分廠家經(jīng)銷商訂單蜂擁而至，不少產(chǎn)品現(xiàn)排產(chǎn)緊張。其中，以全拋釉、仿古磚為代表的產(chǎn)品銷售一改年前低迷態(tài)勢逐漸回暖，甚至出現(xiàn)部分產(chǎn)品斷貨或排產(chǎn)緊張局面。

    近期，部分建陶產(chǎn)品銷售回暖，淄川建材城內(nèi)，前來拉貨的大貨車比前期多了。

    銷售狀況不一

    據(jù)淄博某陶企銷售部負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)前，國內(nèi)不少產(chǎn)區(qū)因環(huán)保問題被停產(chǎn)治理，導(dǎo)致市場上的部分產(chǎn)品處于缺貨狀態(tài)，部分產(chǎn)區(qū)趁機上調(diào)了產(chǎn)品價格。而對于淄博多數(shù)廠家來講，受年前庫存壓力影響，當(dāng)前各產(chǎn)品價格穩(wěn)定。這對于經(jīng)銷商來講，更加堅定了擴大庫存的想法，無意中助推了熱銷產(chǎn)品的訂貨緊張。

    近年來，淄博全拋釉、內(nèi)墻磚及仿古磚依托高性價比而在行業(yè)內(nèi)樹立了極具影響力的主導(dǎo)地位，銷售區(qū)域逐步擴大。據(jù)記者了解，上述產(chǎn)品在云貴川、江浙、西北以及華北地區(qū)的銷售極具代表性。

    當(dāng)前，全拋釉仍為淄博產(chǎn)區(qū)今年的流行產(chǎn)品。自全年下半年以來，超平釉作為淄博產(chǎn)區(qū)新推出的優(yōu)勢產(chǎn)品，在當(dāng)前依然獨領(lǐng)風(fēng)騷。因而淄博多數(shù)全拋釉廠家在去年底就對全拋釉進行升級，現(xiàn)多以超平釉作為主導(dǎo)產(chǎn)品重推。

    全拋釉陶企兩極分化，銷售狀況不一。整體而言，淄博全拋釉以相對優(yōu)勢領(lǐng)跑于其他產(chǎn)品，企業(yè)間生產(chǎn)銷售狀況不一，既有排產(chǎn)緊張、產(chǎn)品供不應(yīng)求的廠家，也有銷售一直不溫不火、市場壓力不減的廠家。

    內(nèi)墻磚壓力不減。自春節(jié)開工至今，多數(shù)內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)延續(xù)年前態(tài)勢，庫存量仍居高位，壓力不減；同時受臨沂產(chǎn)區(qū)低價沖擊，當(dāng)前市場壓力仍相當(dāng)大。

    仿古磚市場平穩(wěn)，產(chǎn)能有所增加。從當(dāng)前來看，淄博仿古磚生產(chǎn)銷售形勢普遍較好，多數(shù)企業(yè)產(chǎn)銷形勢穩(wěn)定。受年前部分陶企改線影響，當(dāng)前淄博仿古磚生產(chǎn)線較年前有所增加，產(chǎn)量也有所提升。據(jù)記者了解，以木紋磚為代表的淄博仿古磚企業(yè)銷售亦相當(dāng)不錯，不斷出現(xiàn)客戶排隊提貨的場面。

    拋光磚需求量增長。目前，淄博拋光磚生產(chǎn)線較年前有所減少，在產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷現(xiàn)基本維持平衡，但與年前相比，當(dāng)前銷售壓力有所下降。

    微晶石不溫不火，亟待放量。與年前相比，淄博微晶石生產(chǎn)線變化不大。同時，隨著其他產(chǎn)品利潤空間逐步縮小，微晶石已引起部分企業(yè)關(guān)注，但市場仍需廠家大力推廣，實現(xiàn)量的提升。

    整體來講，當(dāng)前雖不能用產(chǎn)銷兩旺來比喻淄博陶企銷售現(xiàn)狀，但也有些超出人們的預(yù)期。

    優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快升級改造

    從2014年10月份開始，淄博產(chǎn)區(qū)就有部分優(yōu)秀企業(yè)緊抓市場機遇，對原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，加大對產(chǎn)品品質(zhì)提升力度，果斷地將原生產(chǎn)線進行升級改造。如淄博興開元陶瓷有限公司、獅王陶瓷有限公司、淄博凱越陶瓷有限公司等多家企業(yè)先后對原有生產(chǎn)線進行了升級改造，提前完成了生產(chǎn)線優(yōu)化升級工作，領(lǐng)先邁入了一個全新的發(fā)展階段。

    截至目前，所有改造生產(chǎn)線現(xiàn)均已投入生產(chǎn)，運營正常。據(jù)上述廠家普遍反映，改造后，生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率均有大幅提升，尤其是在節(jié)能降耗方面優(yōu)勢更明顯。更令廠家欣慰的是，現(xiàn)有生產(chǎn)線不僅可以滿足企業(yè)未來產(chǎn)品的升級需求，而且所生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質(zhì)得到了跨越式提升。

    加快品牌打造，廠商共同發(fā)展

    隨著同質(zhì)化產(chǎn)品的瘋狂競爭，建陶產(chǎn)品在終端市場的競爭也日益激烈，傳統(tǒng)模式受到新形勢的挑戰(zhàn)。

    近年來，廠商攜手合作，應(yīng)對市場競爭共同發(fā)展的事例屢見不鮮。在淄博，為協(xié)助經(jīng)銷商提高在終端的競爭力，不少生產(chǎn)廠家也在不斷完善著銷售模式，除積極策劃、協(xié)助經(jīng)銷商完成在終端市場的促銷活動外，鼓勵經(jīng)銷商建設(shè)專賣店等。

    以獅王企業(yè)為例，該公司自2013年提出“百店工程”以來，現(xiàn)已在國內(nèi)建設(shè)了近200家“獅王陶瓷專賣店”，與此同時，獅王企業(yè)聯(lián)合經(jīng)銷商不斷舉辦多形式的促銷活動，不僅擴大了獅王陶瓷在各終端市場的品牌影響力，更重要的是進一步提升了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在終端市場的有效競爭力。

    尤其是近年來，淄博不少企業(yè)一直致力于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級與品牌提升，產(chǎn)品創(chuàng)新自然成為企業(yè)不斷向前發(fā)展的生命力。據(jù)記者了解，為數(shù)不少的企業(yè)在今年加大了差異化產(chǎn)品的研發(fā)力度，把提升產(chǎn)品附加值作為企業(yè)未來發(fā)展的主要方向。

    同時，隨著市場競爭加劇，淄博陶企更加注重品牌打造，尤其是在提升企業(yè)品牌影響力方面，不少企業(yè)已經(jīng)走上了先打造企業(yè)品牌或者區(qū)域品牌的路子。

    淄博一行業(yè)人士告訴記者，近期，房地產(chǎn)利好消息越來越多，房地產(chǎn)行情可能面臨復(fù)蘇，這將會對今年建陶行情有很大影響。同時，部分產(chǎn)區(qū)受環(huán)保治理影響，企業(yè)生產(chǎn)線開工不多，這也將對當(dāng)前建陶銷售產(chǎn)生一定影響，若按照當(dāng)前市場態(tài)勢來看，四至五月份這兩個月的產(chǎn)品銷售應(yīng)該是不錯的，會好于去年同期，而此時也正是傳統(tǒng)意義上的瓷磚銷售旺季。

    注重營銷，揚長避短

    當(dāng)前，淄博企業(yè)所面臨的問題較多，主要集中表現(xiàn)在企業(yè)品牌知名度低；產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不大；團隊建設(shè)不完善。其中，產(chǎn)品營銷成為淄博產(chǎn)區(qū)當(dāng)前發(fā)展的主要短板。

    “多年來，佛山企業(yè)多注重市場營銷，而淄博多數(shù)陶企仍只關(guān)注生產(chǎn)環(huán)節(jié)，忽略營銷環(huán)節(jié)。如今，淄博陶企在品質(zhì)、技術(shù)、花色等方面與佛山差距并不大，但在創(chuàng)新型人才、營銷型人才應(yīng)用及儲備等方面遜于佛山，這也是制約淄博建陶品牌快速提升的重要因素之一。”一陶企銷售部負(fù)責(zé)人如是說。

    關(guān)注環(huán)保，綠色生產(chǎn)

    據(jù)記者了解，當(dāng)前，淄博產(chǎn)區(qū)各陶企生產(chǎn)穩(wěn)定，能源供應(yīng)充足。自去年年底以來，更多的淄博陶企加入了生產(chǎn)線升級改造行列，并大膽選購更先進的生產(chǎn)設(shè)備或生產(chǎn)工藝，不僅實現(xiàn)了高效的節(jié)能減排生產(chǎn)，同時從硬件設(shè)施方面保障了產(chǎn)品品質(zhì)的大幅提升。

    經(jīng)過當(dāng)?shù)卣c陶企的共同努力，如今，淄博產(chǎn)區(qū)多數(shù)建陶企業(yè)在節(jié)能減排方面已經(jīng)做得相當(dāng)不錯。春節(jié)開工以來，受周邊多地環(huán)保治理影響，淄博多數(shù)陶企在節(jié)能環(huán)保方面意識更進一步提高，“節(jié)能減排，綠色生產(chǎn)”已形成了大家共同的發(fā)展規(guī)則。（駐山東記者/張新生）