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    2015年3月6~9日，第15屆中國(guó)廈門國(guó)際石材展覽會(huì)舉行。展會(huì)除了展出各類天然石材、人造石制品外，還有來(lái)自陶瓷行業(yè)的簡(jiǎn)一大理石瓷磚、蒙娜麗莎、唯格瓷磚、金海達(dá)瓷業(yè)、施朗格石磚、愛(ài)佳陶瓷等十余家陶企參展。

    據(jù)了解，雖然只有十余家陶企參展，但是前去參觀的陶企不在少數(shù)。

    2014年，大理石瓷磚成為了陶瓷行業(yè)的熱門產(chǎn)品，在市場(chǎng)行情不景氣的情況下，眾多陶企紛紛以大理石瓷磚作為市場(chǎng)的突破口。

    日前，記者在第26屆佛山陶博會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上了解到，此屆佛山陶博會(huì)共有25家石材企業(yè)將攜帶產(chǎn)品亮相，與陶瓷企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，參展企業(yè)數(shù)量相對(duì)于往年大幅增長(zhǎng)。

    同時(shí)，隨著我國(guó)人均石材消耗量的大幅提升，石材早已走進(jìn)平常百姓家，廣泛應(yīng)用于地面鋪裝、櫥柜和家具的臺(tái)面裝飾。石材市場(chǎng)潛在的巨大需求，是石材企業(yè)瞄準(zhǔn)建材家裝的原因之一，家裝市場(chǎng)也已經(jīng)成為石材行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    25家石材企業(yè)參展陶博會(huì) 意欲何為？

    這背后，反映了建材家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化;另一方面，也反映出近兩年來(lái)，越來(lái)越多的石材企業(yè)把目光投向了具有萬(wàn)億規(guī)模的建材家裝市場(chǎng)，將此視為招商、轉(zhuǎn)型的一個(gè)新突破口。

    如此，陶瓷行業(yè)多年來(lái)，依靠日益先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和完善的配套產(chǎn)品體系等多方優(yōu)勢(shì)，攻下的市場(chǎng)份額是否會(huì)被慢慢蠶食?石材行業(yè)是否也將吹響進(jìn)攻陶瓷家裝市場(chǎng)的號(hào)角?

    石材行業(yè)遭發(fā)展桎梏

    從礦山開(kāi)采、加工銷售、再到終端消費(fèi)，在整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)鏈條中，大部分石材企業(yè)扮演的僅僅是材料供應(yīng)商的角色。石材企業(yè)在根據(jù)裝飾要求的尺寸進(jìn)行加工之后，將成品運(yùn)到施工地點(diǎn)進(jìn)行鋪貼安裝，這種傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)形中導(dǎo)致了石材產(chǎn)品的品牌缺失，大多數(shù)的消費(fèi)者不知道石材由誰(shuí)供應(yīng)，提起石材品牌更是一頭霧水。

    “在家裝鋪貼中，消費(fèi)者慣性地想到用瓷磚產(chǎn)品，認(rèn)為只有極少數(shù)別墅豪宅才會(huì)用到石材產(chǎn)品，造成這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的主要原因，是因?yàn)槭男袠I(yè)之前一直專注于工裝市場(chǎng)所導(dǎo)致的。”雅高控股有限公司之尚品牌營(yíng)銷事業(yè)中心總經(jīng)理涂智聰表示，傳統(tǒng)石材企業(yè)大多以工裝為主，而在近兩年越來(lái)越多的石材企業(yè)把目光投向了具有萬(wàn)億規(guī)模的建材家裝市場(chǎng)，進(jìn)軍建材家裝市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是石材行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)新突破口。

    多位受訪人士表示，天然石材因其天然產(chǎn)物的特性，無(wú)可控性，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上很難界定，不規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

    據(jù)了解，廣東云浮地區(qū)的石材企業(yè)自2015年開(kāi)年以來(lái)，已淘汰了40%左右。

    “石材行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)作模式等方面的規(guī)范性沒(méi)有陶瓷行業(yè)那么強(qiáng)，同樣面臨著洗牌的境況。做石材產(chǎn)品，需要資源和渠道的配比，被行業(yè)淘汰掉的石企多是因?yàn)槭稚蠜](méi)有掌握資源，又沒(méi)有開(kāi)發(fā)好下游渠道的石企。”佛山市凱文瑪索石磚有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張振東說(shuō)道。

    “與陶瓷行業(yè)品牌化的發(fā)展進(jìn)程相比，石材行業(yè)仍處在‘裸賣’的狀態(tài)，中間至少差了二十年的發(fā)展距離?，F(xiàn)在很多石材企業(yè)借鑒陶瓷行業(yè)的終端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)開(kāi)拓終端市場(chǎng)。”張振東表示，中國(guó)的石材行業(yè)自起步伊始就過(guò)于依賴賣方市場(chǎng)而忽視買方市場(chǎng)。在全國(guó)專業(yè)生產(chǎn)、加工石材(石磚)的企業(yè)有數(shù)千家乃至上萬(wàn)家，但是能夠上規(guī)模、品牌化運(yùn)作的企業(yè)僅有十余家。品牌缺失帶來(lái)的不僅是銷量上的巨大損失，更成為行業(yè)發(fā)展的桎梏。

    瓷石融合，石材吹響反攻號(hào)角

    “由于石材是天然產(chǎn)物，資源稀缺，終端消費(fèi)者使用時(shí)需要量身定做，難以像陶瓷產(chǎn)品一樣批量生產(chǎn)，同時(shí)花色更新沒(méi)有陶瓷產(chǎn)品那么快，經(jīng)銷商經(jīng)銷石材沒(méi)有庫(kù)存壓力。”宗藝石材總經(jīng)理呂少友表示，相較于石材，陶瓷行業(yè)在終端擁有有成熟運(yùn)營(yíng)能力、家裝客戶服務(wù)能力、家裝品牌意識(shí)的經(jīng)銷商，以及完善的上下游配套服務(wù)。石材行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不再適應(yīng)新的發(fā)展要求，革新?tīng)I(yíng)銷模式已是大勢(shì)所趨。目前，石材行業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始了營(yíng)銷模式的新嘗試——將石材推向終端銷售。

    為了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、順應(yīng)市場(chǎng)需求變化，原來(lái)純粹以加工、批發(fā)、工程為主的一部分石材企業(yè)借鑒陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷模式，開(kāi)啟石材專賣店，全面導(dǎo)入?yún)^(qū)域代理、專賣店終端銷售的品牌化運(yùn)營(yíng)模式，直接將石材產(chǎn)品銷往終端客戶。

    盡管目前，石材專賣店在全國(guó)范圍內(nèi)正如火如荼地鋪展開(kāi)。萬(wàn)峰石材、宗義石材等石材企業(yè)也已在終端建立一套較為完整的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略體系。但在當(dāng)前市場(chǎng)普遍低靡的形勢(shì)下，對(duì)于長(zhǎng)期以工程項(xiàng)目及高檔客戶為主要銷售對(duì)象的石材行業(yè)而言，如何讓傳統(tǒng)飾面石材具備規(guī)格化，并且能掌控終端銷售渠道、直面終端消費(fèi)者、多方位迎合消費(fèi)者的個(gè)性化需求，將成為石材行業(yè)能否全線鋪展終端營(yíng)運(yùn)、逆勢(shì)而上的關(guān)鍵所在。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)模化也成為石材企業(yè)必須跨過(guò)的一道門檻。

    在2014年秋季陶博會(huì)上，大理石瓷磚成為展會(huì)的熱門產(chǎn)品，許多陶企和經(jīng)銷商都非常關(guān)注。市場(chǎng)上的大理石瓷磚擁有石材的逼真效果，更兼具瓷磚的優(yōu)越性能，解決了天然石材在裝飾使用上的缺陷，受到了眾多消費(fèi)者的追捧。在陶瓷行業(yè)遭遇“寒冬”，市場(chǎng)行情不景氣的情形下，眾多陶企相繼推出大理石瓷磚等仿天然石材紋理的瓷磚產(chǎn)品，以此作為市場(chǎng)銷售新的利潤(rùn)點(diǎn)。

    與此同時(shí)，陶瓷產(chǎn)區(qū)作為陶瓷產(chǎn)業(yè)的聚集中心，也吸引了大量來(lái)自全國(guó)的石材企業(yè)前來(lái)展會(huì)和落戶。眾多參加過(guò)陶博會(huì)等陶瓷行業(yè)專業(yè)展會(huì)的石材企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，參加行業(yè)外的建材參會(huì)，最主要的目的還是招商，并且希望通過(guò)相關(guān)行業(yè)的跨界亮相引起更多的關(guān)注，更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。

    “石材企業(yè)和陶瓷企業(yè)相互參展，同臺(tái)競(jìng)技的‘跨界’現(xiàn)象，是兩個(gè)行業(yè)之間的相互融合與認(rèn)同。通過(guò)同一個(gè)平臺(tái)的展示對(duì)比，也更有利于經(jīng)銷商看到大理石和瓷磚的差異。”涂智聰認(rèn)為，有石材行業(yè)以外的企業(yè)進(jìn)入，可以給行業(yè)帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)思路和理念。陶企的加入，反而可以給石材行業(yè)帶來(lái)更多業(yè)外人士的關(guān)注。

    整合還是競(jìng)合?

    據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速發(fā)展的新常態(tài)，雖然受到國(guó)內(nèi)外需求持續(xù)放緩的不利影響，但整體上仍然保持了比較平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，板材產(chǎn)量、銷售收入均保持了10%以上的增長(zhǎng)。而人造石行業(yè)更是發(fā)展迅猛，各建材大鱷紛紛下海，掀起新一輪投資建設(shè)風(fēng)潮。2014年，建筑裝飾用石開(kāi)采投資累計(jì)465億元，比上一年同期下降3.5%，但是加工投資則比上一年同期增長(zhǎng)35.3%，累計(jì)達(dá)到1507億元，同時(shí)，在佛山產(chǎn)區(qū)開(kāi)張的石材品牌已不下10個(gè)。

    陶瓷企業(yè)投入石材領(lǐng)域，基本都是生產(chǎn)“人造石材”，因?yàn)槿嗽焓娜菀卓刂粕?，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)量的可控性強(qiáng)于天然石材，在結(jié)合陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷和服務(wù)之后，產(chǎn)品賣價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于天然大理石。

    “天然石材具有人造石不可替代的純天然紋理，即使加工得再逼真，也還是有差異，就如同玻璃飾品做得再逼真也無(wú)法比擬天然水晶的光澤。大理石自然表面的油性感是與生俱來(lái)的，傳遞給人的高品質(zhì)、高品位的感受，也是仿大理石瓷磚無(wú)法替代的。”張振東表示，雖然二者市場(chǎng)價(jià)格相當(dāng)，甚至有些仿大理石產(chǎn)品價(jià)格還比天然大理石高，但在石材企業(yè)解決了售后安裝服務(wù)問(wèn)題的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)趨向于選擇天然大理石產(chǎn)品。

    有陶瓷業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為石材進(jìn)入家裝市場(chǎng)會(huì)搶占陶瓷的市場(chǎng)份額，因此業(yè)內(nèi)會(huì)把陶瓷和石材對(duì)立起來(lái)。出于競(jìng)爭(zhēng)需要，對(duì)石材的誤導(dǎo)宣傳，也使得石材“輻射論”甚囂塵上。近兩年，“輻射門”事件愈演愈烈，讓石材和陶瓷兩個(gè)行業(yè)看似更加沖突了。

    就產(chǎn)品本身而言，石材分為大理石和花崗巖兩大類，石材行業(yè)協(xié)會(huì)已通過(guò)國(guó)家相關(guān)權(quán)威質(zhì)檢中心對(duì)大理石輻射的問(wèn)題進(jìn)行了澄清：大理石產(chǎn)品的輻射值在0.2~0.5之間，而國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是1，也就是說(shuō)，大理石的輻射值并沒(méi)有超過(guò)國(guó)家輻射標(biāo)準(zhǔn)。

    對(duì)此，涂智聰表示，未來(lái)，石材企業(yè)需要投入更大精力對(duì)終端消費(fèi)者加以引導(dǎo)，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步了解石材產(chǎn)品。用產(chǎn)品本身告訴消費(fèi)者，石材并沒(méi)有輻射，而是天然健康的建材家裝產(chǎn)品。

    同時(shí)，消費(fèi)者最為關(guān)心的還有大理石的后期保養(yǎng)，大多消費(fèi)者認(rèn)為天然大理石在后期保養(yǎng)上存在很多問(wèn)題，表面刮花后的大理石甚是難看，因此如何后期保養(yǎng)也成為是否選用石材產(chǎn)品的考慮因素之一。“大理石在受外力或使用時(shí)間長(zhǎng)久后，表面刮花可重新打磨，打磨護(hù)理之后又煥然如新，后期保養(yǎng)便捷，這也是大理石耐用的原因之一。”張振東說(shuō)道。

    作為稀缺的天然石材，切入點(diǎn)是高端消費(fèi)群體，這部分市場(chǎng)是瓷磚行業(yè)較少涉及的，在一些豪華會(huì)所、高檔別墅，多使用天然石材。仿大理石的瓷磚產(chǎn)品雖然會(huì)瓜分一部分石材市場(chǎng)，但屬于石材的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是無(wú)可替代的。

    “瓷石相戰(zhàn)”二十多年，如今“三國(guó)歸晉”。石材、陶瓷是從產(chǎn)品材質(zhì)、屬性等方面細(xì)分建材市場(chǎng)的不同領(lǐng)域，由于產(chǎn)品的特性和定位不一樣，兩者之間存在競(jìng)合關(guān)系。但其共同的市場(chǎng)應(yīng)用方向是建材家裝市場(chǎng)，最終“歸于”建材家裝市場(chǎng)是發(fā)展的趨勢(shì)所然。

    未來(lái)，不管是陶瓷還是石材行業(yè)，都需要進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品、新工藝、完善服務(wù)體系。家裝行業(yè)的健康發(fā)展，需要不同細(xì)分市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。瓷石兩個(gè)行業(yè)唯有在充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下又能緊密合作，家裝行業(yè)才能保持良性穩(wěn)定的發(fā)展，才能讓消費(fèi)者獲得最大的利益保障。