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訪天津市精創(chuàng)精工建材有限公司總經(jīng)理張國輝

    人生有多少個(gè)十年？自2005年，張國輝與博德公司攜手合作，成立了博德天津分公司，十年風(fēng)雨兼程，他與博德共同成長、共存共贏，見證了天津博德十年來的奮斗與蛻變。

    2005年博德品牌登陸天津市場(chǎng)，同年于環(huán)渤海建材市場(chǎng)開設(shè)第一家博德展廳，并全面進(jìn)駐家得寶（天津）建材超市，共4家店面；

    2006年，于登發(fā)裝飾城嘗試大店模式，面積350㎡；

    2008年，經(jīng)過兩年的積累與沉淀，博德品牌旗艦店正式亮相津門，營業(yè)面積1200㎡；

    2009年，依托大店資源，博德品牌開始在家裝公司渠道大放異彩，全面與天津各一線裝飾公司展開合作；

    2010年，紅星美凱龍?zhí)旖虻谝粋€(gè)賣場(chǎng)建成，博德作為首批入駐品牌，正式奠定博德高端品牌的市場(chǎng)定位；

    2012年，“夢(mèng)想暉悅 挑戰(zhàn)無限”博德全國設(shè)計(jì)師臺(tái)球天津賽區(qū)大賽成功舉辦；

    2014年，博德進(jìn)駐東易日盛裝飾、科藝隆裝飾、高度國際裝飾主材展廳，均為瓷磚品類中，位置最好、面積最大的展廳；進(jìn)駐環(huán)渤海國際家居廣場(chǎng)；

    難忘的時(shí)刻太多太多了，張國輝總結(jié)十年與博德的感情：“堅(jiān)定不移跟博德走品牌之路。”

    一步一腳印讓我更有信心

    現(xiàn)天津公司擁有直營店面4家：位于環(huán)渤海建材市場(chǎng)旗艦店，展廳面積1200㎡，氣勢(shì)恢宏；紅星美凱龍精品店展廳精雕細(xì)琢；環(huán)渤海國際家居廣場(chǎng)至尊店讓消費(fèi)者體驗(yàn)奢侈尊貴享受；正在建設(shè)中的北辰區(qū)紅星美凱龍北辰店將準(zhǔn)備耀世亮相。

    這好比一張張成績單，背后深藏著張國輝默默付出。與博德“相識(shí)相知”十年，他欣賞這個(gè)“老朋友”陪伴成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并一心決定和博德走下去。

    “我和博德合作這么多年來，博德品牌新產(chǎn)品的研發(fā)速度快，產(chǎn)品質(zhì)量一直保持高水平保證；再者，博德公司對(duì)市場(chǎng)管理控制力、資金保障、品牌建立、渠道建設(shè)、展廳建設(shè)都有持續(xù)發(fā)展保障；然后，博德公司對(duì)市場(chǎng)的系統(tǒng)運(yùn)營都表現(xiàn)出高端品牌給予消費(fèi)者應(yīng)有的態(tài)度與服務(wù)。從打包裝箱、發(fā)貨到現(xiàn)場(chǎng)、提供施工圖、鋪貼指導(dǎo)到售后服務(wù)的保證。每一個(gè)規(guī)劃都是一步一步地實(shí)現(xiàn)，一步一腳印的發(fā)展都讓我越來越有信心。”張國輝回想起與博德十年歲月，心底下的認(rèn)同感，與他的堅(jiān)持不懈一樣，從一而終。

    調(diào)整銷售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)令團(tuán)隊(duì)更活力

    雖然天津市場(chǎng)并沒有北上廣深的巨大市場(chǎng)容量，但隨著中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)，中國的二三線城市已慢慢發(fā)展成熟起來，在國家各項(xiàng)開發(fā)政策下，天津的潛力會(huì)在3-5年內(nèi)爆發(fā)。他告訴記者：“天津的GDP水平保持得相當(dāng)高，其中拉動(dòng)GDP的指數(shù)主要是工業(yè)采購方面為主，老百姓的消費(fèi)拉動(dòng)不高。今年天津首批469個(gè)散片舊樓區(qū)提升改造開工，又帶來新一輪的家裝零售市場(chǎng)收益。”

    2014年，天津分公司在張國輝的帶領(lǐng)下創(chuàng)下對(duì)外銷售5000多萬的優(yōu)異業(yè)績，其中，家裝零售占90%、工程渠道占10%。張國輝希望開拓多種渠道模式，注入多樣化的模式讓天津博德更具活力，創(chuàng)造更高價(jià)值。“將來分公司的銷售結(jié)構(gòu)還會(huì)調(diào)整，將工程渠道調(diào)整占總額的三分之一，直營店的利潤占總額三分之一，分銷系統(tǒng)占總額三分之一。”2015年，博德公司給天津分公司下達(dá)的對(duì)外銷售額任務(wù)挺高的。“面對(duì)這個(gè)數(shù)字，壓力肯定有，我們會(huì)將指標(biāo)分配到每一周，我相信每個(gè)有壓力的指標(biāo)都會(huì)激發(fā)出我們團(tuán)隊(duì)的潛能。”滿懷信心的他一如既往從容淡定。

    強(qiáng)大的客戶系統(tǒng)是品牌建立的保證

    10年來“博澤天下，德益四方；精湛技藝，工于品質(zhì)”的品牌形象已深入天津消費(fèi)者心中，張國輝引以自豪——強(qiáng)大的客服系統(tǒng)為博德樹立品牌形象立下的汗馬功勞。“消費(fèi)者在消費(fèi)過程中我們會(huì)進(jìn)行三次回訪，一是送貨上門到工地現(xiàn)場(chǎng)，二是鋪貼過程意見反饋，最后鋪貼完成效果評(píng)估。”每一道工序，天津團(tuán)隊(duì)都會(huì)掌握第一手資料，消費(fèi)體驗(yàn)意見的收集，能讓營銷團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間做出分析和解決方案。細(xì)節(jié)決定成敗，在張國輝帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)出博德——精益求精，超越自我的專業(yè)精神。

    勇創(chuàng)設(shè)計(jì)+電商渠道的先鋒

    人們都說，設(shè)計(jì)師渠道是圈子營銷。博德天津公司設(shè)計(jì)師渠道線下已有6家家裝公司開設(shè)獨(dú)立主材展廳，分別為：東易日盛、業(yè)之峰、科藝隆、今朝、高度國際、力天，總營業(yè)面積達(dá)2500㎡。早期，張國輝就清楚明白需要一個(gè)切入點(diǎn)進(jìn)入設(shè)計(jì)師圈子，他的團(tuán)隊(duì)策劃了以意大利紅酒文化為主題的產(chǎn)品推介會(huì)，通過不同層次的紅酒文化細(xì)分設(shè)計(jì)師群體，并初顯成效。“高檔紅酒相對(duì)應(yīng)的是主推大面積戶型、別墅等工程的設(shè)計(jì)師，做套餐的相對(duì)應(yīng)的又是另一種紅酒文化。紅酒文化僅僅是博德產(chǎn)品推廣的‘調(diào)味料’，以紅酒文化舉辦的每兩年一次的設(shè)計(jì)師盛會(huì)，使博德品牌在天津設(shè)計(jì)師群體里發(fā)揮了不可多得的作用。”張國輝的成功設(shè)計(jì)師渠道模式潛移默化地在天津市場(chǎng)深耕，成為不可復(fù)制的博德品牌成功營銷案例。

    “涉及設(shè)計(jì)渠道的線上，我們有兩種做法：第一種與純專業(yè)平臺(tái)植入，就是利用家裝公司自主經(jīng)營的電商平臺(tái)，參與到他們?cè)O(shè)計(jì)方案套餐中去；第二種與天貓、齊家網(wǎng)等第三方平臺(tái)合作，這種方式適合喜歡砍價(jià)的消費(fèi)者。”張國輝認(rèn)為，渠道模式可以多種多樣，核心是讓博德品牌無形中體驗(yàn)到品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    在今年博德公司大轉(zhuǎn)型之際，博德公司的發(fā)展在高歌猛進(jìn)，強(qiáng)大的品牌營銷體系仍然在完善中，與博德的第一個(gè)十年合作無間，齊頭并進(jìn)，張國輝相信與博德公司第二個(gè)十年會(huì)是一個(gè)更輝煌的開始。（通訊員/呂麗霞、企業(yè)文化小組）