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    中國陶瓷網(wǎng)訊（記者/馬靜玉） 他是崔永剛，是曾經(jīng)的游子，因為傳統(tǒng)“落葉歸根”情結回到土生土長的桂林；他是85后，是陶瓷行業(yè)一名經(jīng)銷商，有獨立的想法，想要推陳出新，讓人們“有更多的選擇”。桂林是一座休閑、旅游城市，契合桂林的文化氣質和消費理念，崔永剛選擇了陶師傅磁磚。

桂林陶師傅磁磚經(jīng)銷商崔永剛

    “慢生活”理念契合市場

    崔永剛從2008年開始進入陶瓷行業(yè)，曾在海外負責市場上的小區(qū)品牌推廣。

    落葉歸根存在于大多數(shù)中國人潛意識里，85后崔永剛也不例外。“根是在哪還是要回來的。”他如此笑言。于是，2014年，收拾行裝和心情，他回到了桂林。

    桂林以休閑、旅游聞名，樓矮，外墻無磚。這里有“甲天下”山水，有“喀斯特”巖溶，有竹筏上的漓江。這里的人們習慣了慢節(jié)奏的生活。桂林冬無嚴寒、夏無酷暑，春季雨水充沛，形成了裝修上半年淡季下半年旺季的特點。據(jù)崔永剛介紹，“1月-5月是雨季，沒有人裝修，看瓷磚的比較多。市場的旺季主要集中在5月-10月。”

桂林陶師傅磁磚家裝客廳案例

    與北上廣深等一線大城市比，桂林本地市場信息量不足，一手信息相對滯后。另外，在桂林瓷磚市場，地中海風格、簡歐風格、中式風格受歡迎，但是，“產品并不是最重要的，”崔永剛坦言，消費者十分理性，而除了產品“看了舒服”，價位合適，“人際關系是最主要的因素”。

    目前，拋光磚的份額在桂林市場上占到了95%，仿古磚仍然偏少，7%-8%的占有率不到，有很大的發(fā)展空間。崔永剛認為，80后消費群體開始注重不拘一格地選擇瓷磚，市場應該更加多樣化，未來仿古磚起碼要占到20%以上。

    然而，其他仿古磚品牌均已入駐桂林，市場的競爭激烈。談到選擇陶師傅磁磚品牌，崔永剛并不諱言，“陶師傅做的是中高端市場，產品品質好，價位合適，性價比非常高。陶師傅提倡的‘慢生活’理念切合桂林的生活文化。”

    團隊最重溝通

    正是看準了桂林的仿古磚市場，以及對陶師傅品牌的認同，去年8月份，崔永剛加入陶師傅磁磚，正式成為桂林陶師傅磁磚經(jīng)銷商。對于打拼市場的秘訣，他脫口而出，“沒有‘勤快’兩個字做不了。”

桂林陶師傅磁磚家裝案例

    崔永剛的團隊以85后為主，他認為90后與80后“有代溝，各自的朋友圈都不一樣，認識度也不一樣，聊不到一塊”。團隊中，有通過招聘認識加入的，也有早年認識的朋友。“小曾是以前就認識的兄弟，”崔永剛介紹道，85后小曾是桂林人，對當?shù)匚幕喈斒煜?；曾做過手機銷售和房地產行業(yè)，市場敏感度很高；唯一的“不足”是需要惡補行業(yè)相關產品知識、設計理念等。團隊管理的自由度和靈活性比較強，早、晚通過微信“碰頭”，了解、交流各自工作開展情況。相對而言，崔永剛更強調團隊間的溝通，和成員的工作激情。

    對于品牌選擇，市場布局與店面設置，他顯得謹慎而理性，他幾個月的時間從對陶師傅品牌的觀望態(tài)度到渡過磨合期；而考慮店面選址，他也有自己的獨到見解和分析，更傾向于當?shù)氐穆?lián)坤建材市場。據(jù)了解，聯(lián)坤建材市場是桂林本地的建材主力市場，知名度頗高，L&D、能強、新中源等一線中高品牌均已入駐。

桂林陶師傅磁磚家裝陽臺案例

    崔永剛主要做終端設計師渠道和工程渠道。今年以來，瓷磚市場整體反應不理想，不乏“寒冬論”，而崔永剛認為“賺多賺少，環(huán)境一樣；樓市只影響賣房，不影響裝修。”他更表示，“我的市場沒淡季”，打開市場“一定要靠設計師”。工程渠道對服務的要求更高，“工地服務要求快捷、到位，如出現(xiàn)需要修改、增量等臨時應急情況反應要迅速”。

    打造微商推廣平臺

    除了擅長的小區(qū)開發(fā)、設計師渠道和工程渠道，崔永剛籌劃通過微信購物平臺，以“淘寶店的價格，實體店的體驗”，線上引流線下。

    去年，崔永剛接過一個從線上轉線下的單。崔永剛向記者介紹，業(yè)主是桂林人，在外省有一套房子準備裝修，剛開始打算在網(wǎng)上買，但是覺得網(wǎng)上的瓷磚“表面太亮，沒有感覺，他的個性張揚，喜歡有格調的瓷磚”。因為結婚，業(yè)主回了一趟桂林，“我們是同學，他知道我是做這一行的，向我咨詢。”了解了該名業(yè)主的需求后，崔永剛向他推薦了陶師傅品牌，展示了產品圖冊和設計圖紙，并帶他去倉庫看產品，業(yè)主很滿意。“陶師傅品牌在網(wǎng)上有知名度，加上我們可以包設計，他很放心。”網(wǎng)絡時代，消費者習慣網(wǎng)上搜索相關產品信息，崔永剛認為，網(wǎng)上比較適合做宣傳、展示，“網(wǎng)上沒有服務、售后，品質得不到保障”。崔永剛正在策劃利用微商做品牌推廣。