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    他憑借著對(duì)銷(xiāo)售的熱愛(ài)，對(duì)自我的挑戰(zhàn)，毅然放棄了在他人眼中鐵飯碗工作的國(guó)企工作。從2003年起接觸瓷磚銷(xiāo)售行業(yè)至今已經(jīng)10年時(shí)間，從銷(xiāo)售員到現(xiàn)在的路易摩登瓷磚海南代理商?？邴愄战ú馁Q(mào)易有限公司副總經(jīng)理，十年的時(shí)間，不短，很多事都會(huì)有所改變，難能可貴的是他能始終堅(jiān)持同一個(gè)目標(biāo)，不曾放棄。他以自身的經(jīng)歷告訴了我們何為堅(jiān)持，他就是路易摩登瓷磚海南代理商?？邴愄战ú馁Q(mào)易有限公司副總經(jīng)理—鄒培俊。下面讓我們一起走近鄒總，了解鄒總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。

 鄒培俊

    記者：路易摩登陶瓷在眾多瓷磚品牌中脫穎而出，一定會(huì)有其它陶瓷品牌所沒(méi)有的亮點(diǎn)，鄒總能說(shuō)說(shuō)當(dāng)初選擇路易摩登陶瓷的亮點(diǎn)所在嗎？

    鄒培?。菏堑模纱u的品牌挺多的，當(dāng)初選擇路易摩登陶瓷，看中的有4點(diǎn)：

    其一，在眾多陶瓷品牌中，路易摩登陶瓷產(chǎn)品齊全。如：仿古磚，內(nèi)墻磚，微晶石等系列，客戶選擇多樣化。其二，是看中集團(tuán)的實(shí)力。路易摩登陶瓷，是全球具規(guī)?；F(xiàn)代化、集團(tuán)化的大型建陶生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)之一——新明珠陶瓷集團(tuán)旗下主力品牌。新明珠陶瓷集團(tuán)擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、龐大的生產(chǎn)規(guī)模、精干的品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、獨(dú)特的精英生活主張、專業(yè)資深的研發(fā)團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)。 其三，路易摩登陶瓷性價(jià)比高，符合大眾化需求。本身的消費(fèi)定位是適合中高階層消費(fèi)，客戶資源廣。

    記者：從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在的即將開(kāi)業(yè)的分店，避不可少的會(huì)遇到些難題，讓您記憶最深的是哪次一次，有想過(guò)放棄嗎？ 

    鄒培?。悍艞?，這個(gè)詞從未想過(guò)，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹。遇到難題是避免不了的，眾所周知，創(chuàng)業(yè)免不了資金的支持，資金缺失面臨的往往會(huì)是創(chuàng)業(yè)失敗。印象中最深的一次就是缺少資金，這也是遇到的最大難題了，不過(guò)好在，這一難題也攻克了。其次，現(xiàn)在瓷磚的成本高，利潤(rùn)低。路易摩登也面對(duì)這一難題，多數(shù)商家采取的營(yíng)銷(xiāo)手段是價(jià)格戰(zhàn)，薄利多銷(xiāo)。在這方面，路易摩登陶瓷更注重瓷磚的品質(zhì)，在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，不忘瓷磚的品質(zhì)保證，以消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)者服務(wù)。

    記者：每個(gè)人的想法都不相同，開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)理念能和我們分享一下嗎？

    鄒培?。何业慕?jīng)營(yíng)理念有4點(diǎn)：其一，注重人才，選好人用好人。給每位員工提供發(fā)展平臺(tái)，在員工能力得到肯定的情況下，我們鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)，也愿意幫助其開(kāi)分店，亦或是加盟路易摩登陶瓷等。根據(jù)員工的興趣，為他們挑選適合他們的崗位上，以便他們發(fā)揮最大才能。其二，我們采取標(biāo)準(zhǔn)化管理，根據(jù)制度制定的條例管理。每個(gè)崗位的職責(zé)我們都會(huì)明確提出，也是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理。其三，注重企業(yè)文化，我們注重團(tuán)隊(duì)精神，員工之間的相互溝通、合作能力。

    記者：現(xiàn)在的客戶在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，很注重售后服務(wù)這一塊，路易摩登陶瓷在售后服務(wù)這一塊給予消費(fèi)者怎樣的放心服務(wù)？

    鄒培俊：路易摩登陶瓷很注重陶瓷品質(zhì)，所以不會(huì)出現(xiàn)客戶在購(gòu)買(mǎi)瓷磚之后，發(fā)現(xiàn)瓷磚損壞而退貨的情況。而且我們給予消費(fèi)者五星級(jí)的售后服務(wù)，可以說(shuō)客戶只需來(lái)店購(gòu)選自己喜歡的瓷磚，我們會(huì)全程一條龍服務(wù)，免費(fèi)測(cè)量面積，計(jì)算瓷磚用量，送貨上門(mén)，還有會(huì)專人的指導(dǎo)瓷磚鋪貼等服務(wù)。同時(shí)，在瓷磚的用量上，我們采取多退少補(bǔ)的形式，客戶不用擔(dān)心瓷磚多余或是不足怎么辦。

    記者：看得出來(lái)鄒總是個(gè)很有想法的人，估計(jì)您也計(jì)劃好了未來(lái)5年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)計(jì)劃，能和我們淺談一下嗎？ 

    鄒培?。菏堑模繕?biāo)計(jì)劃是肯定有的。目前路易摩登陶瓷是一流的產(chǎn)品二流的營(yíng)銷(xiāo)，我們現(xiàn)在正朝著一流的產(chǎn)品一流的營(yíng)銷(xiāo)手段方向努力，提升品牌高度，讓消費(fèi)者心中有路易摩登陶瓷這個(gè)品牌。同時(shí)我們也會(huì)與工程裝修隊(duì)，家庭裝修隊(duì)，地產(chǎn)公司等合作，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。未來(lái)5年的時(shí)間里，我們有信心路易摩登能做到行業(yè)的前五。

    記者：作為過(guò)來(lái)人，您對(duì)現(xiàn)在迷茫中的年輕人亦或是正在創(chuàng)業(yè)的年輕人，你有什么好的建議給他們？

    鄒培?。哼x對(duì)自己的職業(yè)是重要的，即自己喜歡的，愿意為之拼搏，做好自己的人生規(guī)劃，包含職業(yè)規(guī)劃，財(cái)務(wù)規(guī)劃等。其二，跟對(duì)學(xué)會(huì)欣賞你的人，能為你提供發(fā)展平臺(tái)，在給予機(jī)會(huì)的同時(shí)踏踏實(shí)實(shí)做人，一步一個(gè)腳印體現(xiàn)你的價(jià)值。其三，擴(kuò)大你的朋友圈，提高你的交際能力。在家靠父母，出門(mén)靠朋友。朋友多了，還能增長(zhǎng)不同的見(jiàn)識(shí)，。其四，要堅(jiān)信努力了就會(huì)有收獲，即使是失敗也是一種收獲，收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)了你的閱歷。努力了不一定會(huì)成功，但不努力就一定不會(huì)有希望。

    作為一名飾界精英，他通過(guò)自己的努力成為了優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，告誡我們只要堅(jiān)持努力就會(huì)有成功；而作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，他就像哥哥那樣，給正在迷茫中的年輕人一些啟示，讓他們少走彎路。