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    受房地產(chǎn)影響，衛(wèi)浴市場(chǎng)的銷售環(huán)境更加艱難，衛(wèi)浴十大品牌也是如此，一些企業(yè)的產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了明顯下滑，不少經(jīng)銷商都對(duì)今年的形勢(shì)表現(xiàn)出了極不樂觀的態(tài)度。在市場(chǎng)寒冬中，衛(wèi)浴企業(yè)頭腦應(yīng)當(dāng)更加清醒才對(duì)，理性調(diào)整產(chǎn)銷關(guān)聯(lián)，切勿掉入陷阱。

    陷阱一、經(jīng)營理念脫離實(shí)際

    許多企業(yè)認(rèn)為，只有取得較大生產(chǎn)規(guī)模，才能降低單位成本，憑借規(guī)模效益獲取市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。因此，近十年來咱們看到了轟轟烈烈的擴(kuò)能大潮，企業(yè)為欲取得所謂的龍頭地位而你追我趕。于是，在這種經(jīng)營理念指導(dǎo)下，脫離實(shí)際的過量供應(yīng)沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭的唯一結(jié)果就是價(jià)格脫離價(jià)值，讓企業(yè)陷入虧損的泥潭。

    此刻，很多企業(yè)期望裝置負(fù)荷高一些，能夠多分?jǐn)偛糠止潭ㄙM(fèi)用。若從管理會(huì)計(jì)學(xué)角度分析，這是沒有問題的。構(gòu)成產(chǎn)品制造成本的，除了原輔材料、水電汽等可變費(fèi)用，是與產(chǎn)量沒有關(guān)聯(lián)的;另外就是諸如工資及附加、設(shè)備廠房折舊等規(guī)定費(fèi)用。在固定費(fèi)用總額不變的條件下，產(chǎn)量越高分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品的固定費(fèi)用就越少。衛(wèi)浴企業(yè)為攤薄固定費(fèi)用而竭力提高負(fù)荷率，卻忽略了過剩產(chǎn)品競(jìng)相壓價(jià)帶來的價(jià)格損失?；蛟S，后者比前者的損失更大。

    陷阱二、服從經(jīng)濟(jì)盲目屈服

    在許多企業(yè)看來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是服從經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)有什么要求，企業(yè)就怎樣去做;同時(shí)，在充分競(jìng)爭下，產(chǎn)品由市場(chǎng)定價(jià)，企業(yè)話語權(quán)越來越弱。乍一看，這種認(rèn)知似乎十分貼合市場(chǎng)規(guī)律，是尊重市場(chǎng)的典型表現(xiàn)。實(shí)際上，細(xì)究之下這種認(rèn)知絕對(duì)有失偏頗。誠然，作為商品生產(chǎn)者，無論企業(yè)是否強(qiáng)勢(shì)，最終都無法與市場(chǎng)相悖而行。但是，經(jīng)濟(jì)學(xué)也告訴咱們，產(chǎn)品價(jià)格的決定因素有二：一是產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值即制造成本，二是供需關(guān)聯(lián)文章。在當(dāng)前供應(yīng)嚴(yán)重過剩背景下，決定產(chǎn)品價(jià)格的往往是后者。顯然，衛(wèi)浴企業(yè)要想改變低效率運(yùn)行局面，務(wù)必改善供需關(guān)聯(lián)，實(shí)行總量控制;企業(yè)如欲改善經(jīng)營狀況，就不能對(duì)產(chǎn)量隨心所欲?？梢?，企業(yè)不僅僅要明白市場(chǎng)定價(jià)，還要熟稔供需關(guān)聯(lián)，否則就是一葉障目不見泰山，自入陷阱而不察，注定要吃虧。

    陷阱三、產(chǎn)銷倒掛委屈求全

    此刻，多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)銷倒掛，但卻咬著牙硬撐;若問其故，無外乎千篇一律地回答說，是為了維護(hù)用戶關(guān)聯(lián)和保留市場(chǎng)份額。在這些企業(yè)看來，爭取用戶很難，丟掉客戶極易，這天做出點(diǎn)犧牲，是為了明天有生意做。因此，為保證必須的市場(chǎng)份額和不丟失客戶，委屈求全就成為常態(tài)。

    不管是衛(wèi)浴市場(chǎng)還是其他產(chǎn)業(yè)，大多狀況下都存在這幾種狀況這是萬萬不可的。雖然說在必須程度上企業(yè)需要維護(hù)經(jīng)營關(guān)聯(lián)，但是盲目屈服只怕兇多吉少，必須要根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整，否則企業(yè)發(fā)展會(huì)很危險(xiǎn)。