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    一個企業(yè)只有把產(chǎn)品銷售出去，才算實現(xiàn)了由投入到產(chǎn)出的回報。銷售關聯(lián)到企業(yè)經(jīng)濟效益的產(chǎn)生，是企業(yè)所有活動中最重要的一環(huán)，而這最關鍵的一環(huán)都是靠第一前線的銷售人員去創(chuàng)造。那衛(wèi)浴銷售人員到底要怎樣做才能漂亮完成銷售任務呢?

    學習李云龍精神果斷出擊

    應對稍縱即逝的商機，要果斷采取措施，如果不及時處理，消除隱患，就極有可能釀成企業(yè)災難。若此時咱們還寫份報告，傳真到上級部門，再由上級部門繼續(xù)往上傳，又恰逢多個領導不在，等上幾天，黃瓜菜都涼了。

    公司要的不是能打仗的人，要的是能打勝仗的市場人員。只要是把市場做好了，公司獲利了，就是有一些觸犯“天條”的事情，最多是將功折罪，功過相抵。

    《亮劍》中的李云龍打仗時，很少按照上級的指示出牌，但是他經(jīng)常能抓住戰(zhàn)機，趨利避害，用最小的代價，換取更大的勝利。衛(wèi)浴企業(yè)銷售員要學習李云龍的精神，果斷出擊。

    告別自卑銷售員成功的開始

    大部分剛做銷售的銷售員，第一次見客戶時都會語無倫次，手忙腳亂。這不個性，剛做銷售的時候，大家也是會傻傻的愣愣的，被客戶搞的團團轉。

    是什么讓銷售員缺乏自信的?說出來大家可能都明白，無非就是平時羞于開口，總覺得矮人三分。咱們不妨分析一下產(chǎn)生自卑的心理根源。

    人本來就無貴賤之分，只是銷售員的心理在作祟。因此，應對地位比自我高的人，要抬起頭顱，挺起胸膛，簡單自然地與人交流。讓自卑見鬼去吧，先做一個自信的人，才是銷售員成功的開始。

    改變、求異、創(chuàng)新成功三步驟

    有一匹閑逛的馬，有一次不留意闖進了沙漠腹地。當它發(fā)現(xiàn)自我在沙漠中迷失方向時，心里很焦急。怎樣辦呢?這時候馬面臨著三個選?。?/p>

    一是繼續(xù)向前走，以最快的速度找到出路。二是及時剎車，向回轉，憑著馬蹄印尋回來時的路，但有一種可能，部分馬蹄印己被風沙掩埋，恐怕還會迷路，這種方法的求生率達50%。三是馬暫時停下來做休整，找點能吃的沙漠植被，補充恢復好身體能量后向四周及時找過路的搭伴。之后馬采取了第三種方法，最后，從不遠處傳來了沙漠之舟——駱駝的鈴鐺聲。馬最后在一隊駱駝的帶領下走出了沙漠。

    實際上，銷售員迷路陷入困境之中，想必也有同類一不留意處于與自我一樣的窘境，誰都有犯錯迷糊的時候。馬能走出沙漠，走的不是馬道，而是駱駝道。這就是突破了常規(guī)思路，尋找新的同伴走新的路線。人也是如此，當自我陷入了困境時，務必要問問自我：我求變、求新、求異了嗎?我提升自我的潛質(zhì)了嗎?改變是成功的第一步，求異是成功的第二步，創(chuàng)新是成功的第三步。

    敢于明白挑戰(zhàn)勇于承擔職責

    擔當重任的含義有兩個方面：一是銷售員能明白高強度、高任務量等挑戰(zhàn)性大的工作;二是能勇于承擔職責，敢于應對現(xiàn)實。

    前者考驗銷售員的抗壓潛質(zhì)和心理素質(zhì)。公司給的市場任務一般會超出你的心理底線。如果自我固步自封畏畏縮縮，恐難完成任務;如果銷售員像頭狼一樣，直面壓力，迎難而上，采取合理有效的戰(zhàn)術組合，反而會出奇跡。

    后者是銷售員的職責心與道德品質(zhì)的表現(xiàn)。有職責心的市場人員會對公司負責，會對上級負責，會對自我的員工負責。這樣的市場人員，公司放心，上級信任，員工信服。對大家來講，這樣的銷售員都是有安全感的。

    總之，衛(wèi)浴企業(yè)的銷售員要向匹“頭狼”一樣，要有絕對的自信心，敢于迎接挑戰(zhàn)也勇于承擔自我的職責。在應對困難時，知道適時改變自我，找到差異性，用創(chuàng)造性的思維解決問題。

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