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    任何行業(yè)發(fā)展都會經(jīng)歷市場極速膨脹，然后再慢慢萎縮的周期，衛(wèi)浴行業(yè)也是如此。受房地產(chǎn)及業(yè)內(nèi)矛盾的影響，以前持續(xù)奔跑在高速發(fā)展路上的衛(wèi)浴行業(yè)不得不逐漸放緩腳步，其實，任何事物都有著自身的發(fā)展規(guī)律，衛(wèi)浴企業(yè)如果能夠看破，定能獲取先機贏得市場。

    定律一：從衛(wèi)浴業(yè)現(xiàn)狀來看，衛(wèi)浴企業(yè)做品牌要出代價，但是不做品牌要付出更大的代價，甚至進入萬劫不復(fù)之地。深刻認識到這一點，正確明白了品牌及品牌的重要好處，著手長遠發(fā)展的中國衛(wèi)浴企業(yè)才會真正下決心打造品牌。

    定律二：中國傳統(tǒng)文化是一座金礦，中國衛(wèi)浴業(yè)要再上一個臺階，走品牌之路，開拓國內(nèi)市場，就要發(fā)奮從傳統(tǒng)文化中提煉出金子，而且要持續(xù)不斷的提煉金子并運用恰到好處的方法來鍛造金子，最好把金子打造成消費者一見傾心的首飾。當然，必須要避免企業(yè)對這座金礦的濫采濫伐。

    定律三：品牌方法缺失仍將在較長一段時刻內(nèi)制約中國衛(wèi)浴業(yè)的健康快速發(fā)展，自然就制約衛(wèi)浴企業(yè)的國內(nèi)市場運作，這與中國衛(wèi)浴老板自身的經(jīng)歷和眼界密不可分。因此，中國衛(wèi)浴老板務(wù)必學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟“爬樓”或“登塔”，以站得更高，望得更遠。

    定律四：以前習(xí)慣了OEM的衛(wèi)浴外銷企業(yè)不適合“大張旗鼓”的開拓國內(nèi)市場，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式，其需要找到一種穩(wěn)健的、系統(tǒng)的、超低成本的方式來拓展國內(nèi)市場，打造強勢品牌。

定律五：要運作國內(nèi)市場，中國衛(wèi)浴業(yè)的服務(wù)就務(wù)必像中國家電業(yè)的服務(wù)學(xué)習(xí)、看齊，否則中國衛(wèi)浴品牌含金量的提高，必然像瞎子走在陽光下，光明觸手可及但永遠無法真正擁有。同時，“服務(wù)謀略”也將成為中國衛(wèi)浴品牌崛起的重要路徑之一。

定律六：中國衛(wèi)浴業(yè)務(wù)必跳出小農(nóng)經(jīng)濟時代的“小木匠思維”，在產(chǎn)品理念、款式設(shè)計、工藝流程等各個方面與國際接軌，同時在挖掘祖國傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，充分借鑒國外的優(yōu)秀文化，唯有如此，中國衛(wèi)浴企業(yè)才能在運作國內(nèi)市場的時候，跳出原有思維的藩籬，打造出具有國際競爭力的強勢品牌。

    定律七：家居連鎖大賣場的迅速崛起，零售業(yè)態(tài)的變革、交融、整合與發(fā)展，將逐步影響中國衛(wèi)浴企業(yè)的渠道策略、營銷策略乃至更高層次的品牌方法。中國衛(wèi)浴企業(yè)需要在做營銷規(guī)劃之前就認清這一點，以為之做好充分的準備，例如，賣場進場策略、賣場資源整合策略、賣場促銷策略等等，否則必然會在“終端革命”面前措手不及甚至是束手無策。

    定律八：“識勢”造“英雄”，中國衛(wèi)浴企業(yè)要懂得“識勢”，具體的“勢”包括社會發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢、消費者需求之勢和媒體興趣之勢，以抓住企業(yè)發(fā)展的各種機遇，將自我塑造成為行業(yè)的“英雄”品牌、“標桿”品牌或者說是領(lǐng)導(dǎo)品牌。換句話說，未來的中國衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌必然屬于善于“識勢”的企業(yè)。

    定律九：中國衛(wèi)浴行業(yè)將有超多企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革，如果沒有適宜的經(jīng)營方法，這些企業(yè)退出市場只是一個時刻的問題。但是，如果這些企業(yè)能夠在“亞健康”狀態(tài)下擺正自我的心態(tài)，找到正確的突圍策略或者說市場運作策略，其仍然具有“東山再起”、“之后居上”、“笑傲群雄”的機會。“一切皆有可能”，對于現(xiàn)階段的衛(wèi)浴企業(yè)來說，這句話絕不是一個“口號”，而是對衛(wèi)浴業(yè)現(xiàn)狀的描述，更是對中國衛(wèi)浴企業(yè)快速崛起機會的肯定。

    定律十：核心競爭力的大面積缺失將在較長一段時刻內(nèi)制約中國衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度。中國衛(wèi)浴企業(yè)做內(nèi)銷務(wù)必弄清楚，什么是運作國內(nèi)市場的核心競爭力，以及怎樣提高自我運作國內(nèi)市場的核心競爭力。

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