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    從籌建、招商到運(yùn)營，對(duì)于成立僅僅一個(gè)月時(shí)間的新品牌來說，卻迅速和30家經(jīng)銷商客戶達(dá)成合作，并成功向來自全國各地的20家客戶發(fā)貨，在建陶行業(yè)不樂觀的大環(huán)境之下，創(chuàng)造如此速度和成績(jī)，是否會(huì)讓人驚嘆“不可思議！”？

    對(duì)此，大漢瓷磚品牌銷售總經(jīng)理蔡清水近日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)娓娓道來，揭示了佛山卓遠(yuǎn)企業(yè)旗下新生力量——大漢瓷磚的神奇魅力。

大漢瓷磚總經(jīng)理 蔡清水

    逆勢(shì)擴(kuò)張，開創(chuàng)皇朝之氣

    自今年以來，建陶行業(yè)市場(chǎng)銷售低迷，并接連受到環(huán)保風(fēng)暴、破產(chǎn)倒閉潮等沖擊，陶企面臨的壓力巨大。在此大環(huán)境之下，對(duì)于很多陶企而言能穩(wěn)健經(jīng)營已屬不易，擴(kuò)張更無異于“空中樓閣”。一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，今年建陶行業(yè)新增品牌相較往年減少。

    但也有例外者。卓遠(yuǎn)企業(yè)十二年一直來堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)路線，在被稱為“寒冬”的今年仍能保持產(chǎn)銷平衡的格局，并謀劃再次擴(kuò)大產(chǎn)能：購置新的生產(chǎn)線。伴隨著卓遠(yuǎn)企業(yè)逆勢(shì)擴(kuò)張的步伐，大漢瓷磚應(yīng)運(yùn)而生。

    “一是迎合企業(yè)發(fā)展壯大的需要，二是終端市場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)好的瓷磚產(chǎn)品及好品牌的剛性訴求非常強(qiáng)烈。”蔡清水談到創(chuàng)建大漢瓷磚品牌的初衷時(shí)說道。

    蔡清水進(jìn)一步介紹了大漢瓷磚的品牌由來。首先，不比拼產(chǎn)能規(guī)模，而專注于環(huán)保高效生產(chǎn)及銷售高品質(zhì)的瓷磚，是卓遠(yuǎn)企業(yè)一貫的理念。大漢瓷磚亦秉承了這一優(yōu)良傳統(tǒng)；其次，大漢瓷磚從品牌命名、品牌定位、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)等均蘊(yùn)含獨(dú)特的文化內(nèi)涵；其三，陶企最直接的第一個(gè)客戶是經(jīng)銷商群體，大漢瓷磚在文化上與飽含民族和歷史情懷的中年經(jīng)銷商群體相合，在產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用則上完全滿足80、90后新一代的消費(fèi)主力軍。

    “以中國古代皇朝中的‘大漢’命名，既是取意于漢朝勵(lì)精圖治、強(qiáng)盛奮進(jìn)，植根于大氣的皇朝氣象，也是對(duì)中國傳統(tǒng)文化和情懷最直觀的反映。”蔡清水表示，在區(qū)域市場(chǎng)中有影響力、有思想理念、有團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和渠道資源的經(jīng)銷商客戶，往往對(duì)陶企的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌文化氣質(zhì)有著更高的追求。大漢瓷磚無疑與這批經(jīng)銷商的特點(diǎn)和氣質(zhì)相符相合。

    因此，大漢瓷磚與來自全國的眾多經(jīng)銷商客戶一拍即合，快速商定并開展實(shí)際合作。在采訪的過程中，記者就目睹了兩撥經(jīng)銷商前來觀看大漢瓷磚產(chǎn)品和商談合作。蔡清水笑言：“在已經(jīng)開發(fā)的30家客戶中，其實(shí)有一半以上是沖著‘大漢瓷磚’這一品牌而來，另外還有朋友互相推介。”

    回歸自然，注重產(chǎn)品創(chuàng)新

    在深諳建陶行業(yè)品牌營銷之道和瓷磚生產(chǎn)技術(shù)的蔡清水看來，家居建材消費(fèi)需求會(huì)回歸自然，產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷模式應(yīng)重視消費(fèi)者。為此，陶企在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)上必須有持續(xù)性和堅(jiān)持。

    在受訪過程中，蔡清水在其辦公室放置著的很多瓷磚樣品中取出一塊爆晶厚微晶石和一片通體石材產(chǎn)品，詳細(xì)而專業(yè)地介紹了大漢瓷磚產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、應(yīng)用等多方面的獨(dú)到之處。

    蔡清水認(rèn)為：“一味強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)成本的制造企業(yè)做不出好東西，創(chuàng)造不出高價(jià)值的產(chǎn)品才是企業(yè)最大的成本。”

    大漢瓷磚注重引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，此前購置了國內(nèi)僅有一臺(tái)的意大利進(jìn)口西斯特姆8通道的噴墨機(jī)型，讓噴墨打印出來的瓷磚色彩更豐富，效果更自然。在生產(chǎn)原材料的把控上亦是優(yōu)中選優(yōu)，比如選用優(yōu)質(zhì)的下陷墨水、金屬墨水、透明墨水、白色墨水、彩色熔塊等。磚坯壓制、產(chǎn)品燒制時(shí)間上更長(zhǎng)，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。

    以其900X900mm大規(guī)格全拋釉產(chǎn)品為例，厚度已達(dá)到12.79mm，相比業(yè)內(nèi)普遍的11.6mm厚度要厚，通透性及裝飾效果更好。而通體石材產(chǎn)品系列，其素材源自大自然的地形地貌，采用優(yōu)質(zhì)的顆粒料、細(xì)粉、低溫料，形成了顏色豐富、紋理逼真的效果，而且通體性非常好，仿如復(fù)合石磚的真實(shí)感。據(jù)悉，這已是卓遠(yuǎn)企業(yè)推出通體石材系列的第二代產(chǎn)品。

    此外，大漢瓷磚瓷磚規(guī)格上也有重大創(chuàng)新。采用600×900mm和900×900mm等瓷磚規(guī)格，既滿足了傳統(tǒng)應(yīng)用的需要，也解決了實(shí)際鋪貼中存在問題，便于各種切割和加工，以協(xié)調(diào)的產(chǎn)品比例滿足裝修需要，營造自然的空間體驗(yàn)。

    依托于卓遠(yuǎn)企業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，在彩色爆晶、通體石材、全拋釉、仿古磚等豐富產(chǎn)品體系基礎(chǔ)上，大漢瓷磚以獨(dú)特的品牌和文化內(nèi)涵，在產(chǎn)品上注入了與眾不同的氣質(zhì)，為廣大消費(fèi)者營造有品味、健康、自然的家居生活。