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　　中國陶瓷網綜合訊　2004的陶瓷市場空間如何？產品怎樣才能適應市場變化？企業(yè)該如何把握未來市場方向？這些問題對大多數陶瓷企業(yè)來說可能都是一個求解之謎。日前，記者采訪了來自國內四個地區(qū)的陶業(yè)經銷商，也許他們的話對廣大陶企而言有一定的幫助。 　　華東：市場巨大，佛山品牌需要加大進攻力度 　　徐哲（雁牌陶瓷經銷商--溫州凌云建材有限公司總經理）：華東地區(qū)相對國內其它地區(qū)來說是一個比較成熟的市場，特別在上海，經銷商一年一千萬的業(yè)績并不奇怪，溫州市場的情況也差不多。整個區(qū)域市場需求量大雖然對不少產區(qū)有著一定的誘惑，但由于高檔與品牌消費意識突出等特點，在無形之中將本地、外資和佛山以外的品牌都拒之門外。為此，低檔陶瓷躋身華東市場是相當困難的，“佛山陶瓷”盡管擁有著不小的市場份額，但主流品牌仍以華東臺資品牌為主。 　　華東陶瓷市場已經走到今天這個地步，以后的競爭主要是比實力、比服務和終端營銷技巧，沒有實力，沒有人才的企業(yè)，必將在這一場競爭中失敗。對“佛山陶瓷”而言，欲大舉進入華東市場，顯然要加大進攻力度，比如在產品核心技術的研究和開發(fā)，以及品牌提升等方面，必須有一個質的突破。另外，華東市場的陶瓷營銷方式也相對有特色，多數品牌在追求專業(yè)化的同時，大打服務牌，建立產品信息“快速反應部隊”。并且順應消費者需求，及時推出熱銷產品，為穩(wěn)定市場占有率給予充分肯定。這些都是“佛山陶瓷”進駐其中需要直接面對的挑戰(zhàn)。 　　西北：市場進入“休眠期”，來年依然豐收在望 　　陳開展（奧米茄經銷商，烏市信中陶瓷市場經理）：與上年相比，整個西北地區(qū)２００３年的陶瓷消費仍有一定增長。尤其烏魯木齊市是西北地區(qū)一個消費最為集中的市場，同時這里的競爭也表現得非常激烈，由“廣貿”、“華凌”和“信中”三個陶瓷批發(fā)市場呈三足鼎立之勢。其中“信中”陶瓷市場以銷售中低檔為主，經營產品主要是四川、山東兩個產區(qū)的產品，盡管當地市民的品牌消費意識不強，但佛山陶瓷在消費者的心目中仍然有較高地位。 　　由于近兩年來市場競爭激烈，整個西北地區(qū)陶瓷市場降價壓力空前巨大，包括蘭州在內，在大?。保埃埃岸嗉姨沾山涗N商的市場競爭中，眾多商戶都是把價格當作最后的“撒手锏”，通過相互之間的價格慘殺，每平方米中檔拋光磚的價格可能下滑２０－３０％，只有２５元左右。眼下進入年末，因為天氣寒冷，最低溫度超過零下１５℃，不能裝修施工，市場隨之進入“休眠期”，至明年農歷三月才會逐漸復蘇。整體而言，隨著當地城鎮(zhèn)建設工程的提速及人們消費意識的覺醒，估計明年的陶瓷市場仍然豐收在望。 　　華南：由價格競爭到價值競爭 　　葉理（利華陶瓷經銷商--深圳市吉祥新陶瓷有限公司董事總經理）：相對其它地區(qū)，廣東的市場比較平穩(wěn)。從市場消費形勢看來，陶瓷企業(yè)如何滿足消費者個性化需求將是今年需要面對的一大課題。 　　由廣州和深圳兩個集中市場的銷售特點可見，廣東陶瓷消費高檔化趨勢比較明顯，同時消費者的服務要求也更加強烈。基于對產品的價值取向升級，過去的價格競爭反而在華南地區(qū)不很明顯。尤其是在眼下的知識經濟時代，不少消費者認為廠家要發(fā)揮創(chuàng)造價值和傳遞價值的功能，而經銷商在很大程度上是充當一個價值鏈傳遞系統(tǒng)，廠家與經銷商必須緊密合作、疏通一致，真正讓產品的信息、形象、服務等得到及時傳輸。在這種情況下，陶瓷廠家如何創(chuàng)造產品價值，以適應消費者需求顯然是重中之重。 　　東北：市場繼續(xù)擴大，品牌繼續(xù)增多，競爭繼續(xù)加劇 　　傘志明（利華陶瓷經銷商，沈陽市天寶飾家建材有限公司總經理） 　　在整個東北地區(qū)的陶瓷市場，基本上是由佛山、福建、山東三個產區(qū)的產品三分天下。其中佛山品牌主要以新科迪、利華、匯亞、升華、長城、蒙娜麗莎等中高檔產品為主，包括三個產區(qū)的所有品牌在內，其競爭方式主要體現在價格、服務、產品的花色品種等幾個方面。 　　從東北地區(qū)各地市場的消費情況看，哈爾濱與沈陽是一個不錯的市場，不僅當地消費潛力巨大，而且這里的城鎮(zhèn)建設與流通為陶瓷業(yè)的發(fā)展提供了相當充足的空間。最令人關注的是十六大提出的“東北大開發(fā)”更使該地區(qū)成為建材行業(yè)一塊不可多得的蛋糕。進入新一年，可以肯定東北地區(qū)的進駐品牌必將增多，陶業(yè)競爭也會隨之加劇。