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     《陶瓷信息》刊發(fā)了《１０億元，陶企難以逾越的坎？》的述評文章，擊中了佛山陶瓷行業(yè)的一根“軟肋”，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛關(guān)注和討論。世界陶瓷看中國，中國陶瓷看佛山。作為全球最大的建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)基地——佛山，雖然經(jīng)過２０多年的快速發(fā)展，但至今能夠跨越１０億門檻的企業(yè)卻寥若晨星。佛山陶企為什么做不大？１０億元為什么說是一道“坎”？筆者認為這一現(xiàn)象非常值得行業(yè)探討。

     發(fā)展是不變的主題，成長是永恒的旋律。做大、做強，是企業(yè)追求的理想。而對一個由“弱勢個體組成的強勢群體”的產(chǎn)業(yè)，陶瓷行業(yè)究竟能有多強，最終還要看這個行業(yè)是由哪些代表性的企業(yè)所構(gòu)成。于是，陶瓷企業(yè)如何沖過十億元的門坎以及跨越后，仍能讓企業(yè)銳志前行，不斷突破、成長，向二十億、上百億的目標(biāo)前進，使陶瓷行業(yè)成長為一個由強勢個體代表的強勢產(chǎn)業(yè)，成為我們面對２００６行業(yè)發(fā)展當(dāng)中一個關(guān)注的焦點。

     筆者從陶瓷行業(yè)走出來，對陶瓷行業(yè)有一定的了解和深厚的感情，在歷經(jīng)其他行業(yè)輕松跨越十億的經(jīng)驗后，在與陶瓷行業(yè)的對比之中，有了一些感悟和總結(jié)，在此，愿拋磚引玉和業(yè)內(nèi)同行一同探討。

    第一道坎：把企業(yè)當(dāng)成生意來做

       做生意，最重要的就是抓住機會，投機一把，賺到錢再找投機的機會；而做企業(yè)，最重要的就是看清市場的長期需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，投資下去，持續(xù)發(fā)展。投資與投機之間相去甚遠。

     陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)和營銷都是一個連續(xù)的過程，如果是以生意的眼光來運作的話，暫時賺到的錢，也很有可能在后續(xù)的過程中被設(shè)備和存貨的貶值吞噬一空。陶瓷行業(yè)是個大進大出的產(chǎn)業(yè)，稍有不慎，幾千萬很快就會不見了，事實上，我們也看到不少企業(yè)投入大手筆、高起點，只想到賺錢，而一旦虧損，就挺不住敗下陣來，丟下一個爛攤子走人。歸根結(jié)底，也是逾越不了是做生意還是做企業(yè)的這道坎，如果是抱著做生意的想法，不但逾越不了十億的坎，恐怕一個億已經(jīng)封頂了。

    第二道坎：個人魅力大過管理體系

    不少從其他陶企出來的管理或營銷領(lǐng)頭人，憑著個人魅力很快把企業(yè)做起來了，初期憑借個人的影響力和魅力很快就上來了，上到一個小高峰的時候企業(yè)狀況又停步不前了，這時個人魅力和影響力已經(jīng)發(fā)揮到極致。這個時候，企業(yè)的運作體系就顯得非常重要，而沒有管理體系的支撐，就算是增加投入，擴大產(chǎn)能，靠大投入來把規(guī)模做大，但由于缺乏完善的體系支撐，反而會使企業(yè)陷入更大的危機當(dāng)中，不但跨越十億成了巨大的障礙，想保住原來的局面都已難上加難。

    第三道坎：策略與執(zhí)行都不靠邊     行業(yè)內(nèi)有不少老板，廠是辦起來了，但究竟以什么樣的策略去發(fā)展，自己也沒個譜。其實，沒有策略也就談不到執(zhí)行。策略就是找對方向，執(zhí)行就是走對路，很多企業(yè)兩邊都不靠，看著市場上什么好賣就上什么。去年仿古磚大流行，不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)之時，基本上行業(yè)的高峰已過，市場上也已形成了一定的品牌認可，自己的加入往往是曇花一現(xiàn)，或被動地跟著別人走，疲憊不堪，利潤率大幅度降低，最終也過不了十個億的坎。

     而真正優(yōu)秀的企業(yè)，一開始就在策略上確立了明確的方向，如在仿古磚還被很多企業(yè)不折不扣地當(dāng)作小兒科時，唯美的馬可波羅卻矢志做成仿古磚領(lǐng)域的第一品牌，在個性化瓷磚道路上邁出了成功的步伐，把自身設(shè)備上的“差距”成功轉(zhuǎn)化成了與其他企業(yè)的“差異”，并突圍而出，十個億的目標(biāo)清晰可見。

     第四道坎：片面理解地域品牌：佛山品牌一定要在佛山制造

     佛山陶瓷行業(yè)本地老板居多，陶瓷和佛山確實聯(lián)系得十分緊密，佛山陶瓷之所以形成一種地域上的認知，關(guān)鍵在于人們對佛山陶瓷產(chǎn)品花色設(shè)計和質(zhì)量上的一種信賴。佛山陶瓷更主要體現(xiàn)在是一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者，這才是佛山陶瓷的內(nèi)涵和精髓所在。但陶瓷終究是一個對資源和能源依存度很大的產(chǎn)業(yè)，以佛山陶瓷的品牌為引領(lǐng)，將生產(chǎn)基地結(jié)合地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢布局，是進一步實現(xiàn)品牌突破的必由之路，否則，固守一隅，連中國的“國”都沒辦法跨，更何談跨國際的“國”。十個億自然變得非常吃力，難以逾越。

     當(dāng)然，對不同的企業(yè)而言，各有各自的“坎”，而沖出這個坎，就意味著突破和成長，十億元也就離你不遠。看看你的“坎”在哪里？