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      盛夏的暑氣漸漸退去，陶瓷市場(chǎng)銷售旺季已悄然到來。掀起席卷建陶行業(yè) “掘金風(fēng)暴”的金歐雅陶瓷，在全國市場(chǎng)火熱“瘋搶”中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，不斷創(chuàng)造品牌新的高峰。華東、華北等全國重點(diǎn)市場(chǎng)的招商工作已經(jīng)基本結(jié)束，余下的部分中小城市也即將落定。在品牌招商逐漸進(jìn)入收官之際，筆者與金歐雅曾總一起回顧了招商過程，無疑，“策略至上”正是金歐雅大獲全勝的法寶所在。 
夯實(shí)根基，養(yǎng)精蓄銳 

      據(jù)悉，自今年啟動(dòng)品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略以來，金歐雅就確定了“內(nèi)強(qiáng)實(shí)力，外鑄形象”的策略，夯實(shí)品牌根基。 
 
      一方面以產(chǎn)品規(guī)劃為首要任務(wù)，集中精力做好產(chǎn)品。以打造行業(yè)最頂尖的產(chǎn)品配套、最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品陣營(yíng)為目標(biāo)，按著“極致、精品、個(gè)性”的路線，集行業(yè)及集團(tuán)頂尖的花色、品種，充分利用集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力與穩(wěn)定高效的產(chǎn)品生產(chǎn)能力等優(yōu)勢(shì)。在短短的幾個(gè)月內(nèi)，共完成新品開發(fā)８０款之多，構(gòu)建出全新的產(chǎn)品架構(gòu)，為品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 
 
      另一方面，完善品牌形象的整合與提升。根據(jù)品牌戰(zhàn)略的調(diào)整，金歐雅深入領(lǐng)略現(xiàn)代高級(jí)白領(lǐng)、時(shí)尚精英與潮流新貴等目標(biāo)消費(fèi)群的審美特征，以突出品牌營(yíng)銷機(jī)能為核心，對(duì)品牌視覺形象系統(tǒng)進(jìn)行整合與再造，重新設(shè)計(jì)與建設(shè)品牌體驗(yàn)館，強(qiáng)力塑造終端營(yíng)銷觸點(diǎn)，全面打造品牌形象力。 
搶先入市，順勢(shì)而上 

     “市場(chǎng)是機(jī)會(huì)的博弈，在優(yōu)質(zhì)資源稀缺的時(shí)代，贏得機(jī)會(huì)就是贏得財(cái)富”，曾總說，在啟動(dòng)招商之前，我們深入分析了品牌所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)：一方面，雖然當(dāng)時(shí)陶瓷行業(yè)正面臨銷售淡季的困境，但歐雅企業(yè)屬下其他品牌卻絲毫沒受到影響，呈現(xiàn)出“淡季不淡”的市場(chǎng)順勢(shì)。這不僅體現(xiàn)了歐雅企業(yè)集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)具有足夠的號(hào)召力，同時(shí)也給金歐雅招商下了“定心丸”。另一方面，我們也認(rèn)識(shí)到，由于陶瓷行業(yè)的不穩(wěn)定，經(jīng)銷商越來越理性，在選擇合作品牌之前，通常進(jìn)行一段時(shí)間的觀察與深入了解，而行業(yè)淡季正是全國經(jīng)銷商尋找合作機(jī)會(huì)的時(shí)候。 

      因此，萬事俱備的金歐雅陶瓷，當(dāng)機(jī)立斷采取了搶先入市招商的策略，避開秋季陶博會(huì)期間一擁而上的鋒芒，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)品牌招商。在原有優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，利用歐雅企業(yè)集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的號(hào)召力，迅速打開了市場(chǎng)局面，品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張旗開得勝。 
集中火力，全方攻略 
 
    “昔之善戰(zhàn)者，善出奇也”。在招商一啟動(dòng)就受到市場(chǎng)熱捧的時(shí)候，金歐雅發(fā)動(dòng)了全面、強(qiáng)勢(shì)的招商攻略。 
 
      首先，采取“硬廣告＋軟文”的宣傳組合，加大廣告的投放力度。從報(bào)紙廣告到戶外廣告等，形成系統(tǒng)性的推廣攻勢(shì)，及時(shí)傳達(dá)品牌理念與信息。不僅體現(xiàn)金歐雅品牌操作的成熟性，同時(shí)也體現(xiàn)廠家雄厚的實(shí)力以及對(duì)品牌市場(chǎng)推廣的深度支持。 

      其次，強(qiáng)化人員推廣。為配合品牌擴(kuò)張后市場(chǎng)運(yùn)作的需要，金歐雅建立了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)的“黃金團(tuán)隊(duì)”。通過對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍在品牌文化、營(yíng)銷技巧、售后服務(wù)等系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)，起到切實(shí)提升營(yíng)銷水準(zhǔn)、支持品牌市場(chǎng)拓展與銷售服務(wù)的作用。并打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)良好的精神面貌與形象，培育品牌良好的市場(chǎng)口碑。 

      互利共贏，長(zhǎng)效盈利 
 
      共贏是品牌賴以生存與發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。曾總說：“市場(chǎng)是一個(gè)互相關(guān)聯(lián)的利益鏈，經(jīng)銷商、消費(fèi)者、企業(yè)都是利益鏈中不可缺少的重要一環(huán)。同時(shí)，我們不僅要讓經(jīng)銷商迅速挖到第一桶金，而且實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利”。 
 
     一方面，以共贏為基礎(chǔ)，建立優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。精選一批理念先進(jìn)、實(shí)力強(qiáng)大、信譽(yù)好、品牌操作經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，依靠品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力，讓經(jīng)銷商賣好產(chǎn)品，促進(jìn)其做大做強(qiáng)，同時(shí)與合作伙伴同擔(dān)責(zé)任、共享利益，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，塑造經(jīng)銷商品牌忠誠度。 
 
      另一方面，升級(jí)經(jīng)銷系統(tǒng)，開展一條龍深度服務(wù)。在完善營(yíng)銷渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，深化渠道精耕細(xì)作，強(qiáng)化市場(chǎng)終端管理與維護(hù)，建立全程優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)服務(wù)體系。派駐終端設(shè)計(jì)師、策劃專員、培訓(xùn)專員等市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，為經(jīng)銷商提供終端設(shè)計(jì)施工指導(dǎo)、銷售培訓(xùn)及活動(dòng)策劃等一條龍服務(wù)。全面推進(jìn)渠道管理、市場(chǎng)拓展、品牌推廣及銷售服務(wù)等全方位系統(tǒng)升級(jí)，打造品牌長(zhǎng)期盈利能力。 
 
     “財(cái)富派對(duì)，掘金中國”， 在招商逐漸進(jìn)入收官階段的時(shí)候，金歐雅新一輪的終端市場(chǎng)決戰(zhàn)隨著銷售旺季的到來已經(jīng)緊鑼密鼓、劍拔弩張，品牌新的高峰我們將拭目以待。