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    中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人：張念超 進入2019年，生活和商業(yè)環(huán)境有了很大的變化，過快的變化與思維慣性的反差，再加上消費的理性回歸提速，對過往的售賣習慣產(chǎn)生了挑戰(zhàn)，各行各業(yè)都感覺到了實體的疲憊和經(jīng)營的艱辛。

    就2019年的第一季度來看，消費層面的分化比較明顯，基本有幾個趨勢：

    第一，低端消費由價低向品牌的低價轉變；

    第二，大眾消費由產(chǎn)品大眾向個性大眾轉變；

    第三，高端消費由產(chǎn)品需求向生活需求轉變。

    這些變化，對品牌和商業(yè)運營都產(chǎn)生很大的影響，具體體現(xiàn)在：

    第一，店面的精品化；

    第二，產(chǎn)品經(jīng)營理念的品類化；

    第三，售賣的生活化；

    第四，產(chǎn)品關鍵的集成化；

    第五，渠道的社群化。

    每一輪消費的變化，市場的調(diào)整，商家首先體現(xiàn)的就是終端展示上，陶瓷從路邊攤、街邊店，到目標基本發(fā)展了六個階段：

    第一階段：路邊攤、街邊店

    這是陶瓷的初期，到時有產(chǎn)品賣就是最大的優(yōu)勢，談不上展示、品牌和服務。

    第二階段：專區(qū)

    北上廣深大城市最早出現(xiàn)消費思潮和裝修概念的城市，瓷磚就由地上展示到了墻上，也有一片變成了一組。

    第三階段：專賣店

    這個階段是陶瓷在家裝材料中地位最高的一個階段，每個品牌產(chǎn)品都有了空間化和風格化，也有企業(yè)提出了瓷磚時裝化的經(jīng)營理論，當時瓷磚決定家裝風格，成了家裝最主要的材料，在終端就有了專賣店。

    第四階段：主體館或者大店

    2015年，品牌企業(yè)開始在文化和概念上做文章，文化和概念的載體當然是店面，而專賣店又很難承載企業(yè)想表達的，于是大家開始找大師設計建造大店，也是在這個時候品牌和品牌間拉開了距離，今天的優(yōu)秀品牌都是好在這個階段發(fā)展起來的，他們給消費者傳遞的不只是產(chǎn)品符號，更多的是品牌故事和品牌記憶。

    第五階段：簡裝店

    黑白灰的出現(xiàn)，工業(yè)風的興起，讓沒有新動能的陶瓷品牌，開始走上一種成本節(jié)約的發(fā)展路線，尤其是想尋求差異化突破的品牌，這個階段也是陶瓷行業(yè)店面模式壽命最短的階段，從一方面也看出了消費者或者家庭裝修對工業(yè)風的不認可。

    第六階段：精品店

    也是今年3.15品牌銷售差異的一個主要原因，今年的市場整體來說有好轉，但就同一個城市來說，品牌的差距在拉大，這就要體現(xiàn)在店面上，店面精品化和體驗化的品牌銷售普遍都比較好，這也是消費理性回歸的一個表現(xiàn)。

    無論是百貨、產(chǎn)品、服裝，都開了店面簡約化，但他們絕不是簡單化，簡單基礎上的更多體驗和互動，讓消費具有更大的粘性，陶瓷未來的店也可能會向次發(fā)展。

（原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/YfY46fEO66N4XyIUR83Uyg）