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    中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人：張念超 陶博會結(jié)束了，行業(yè)回歸了原有的平靜，半年一次的盛會高開低走，除了產(chǎn)品多了些概念、規(guī)格大些之外，創(chuàng)新能力和往年相比并沒有太大的變化，要說亮點，展會設(shè)計和瓷磚附屬材料可以算一個。

    參加展會的人多，不代表買家一定多，雖然其中也不乏尋找品牌的代理商，但成交效果不算高，代理商在品牌的選擇上也多出了很多謹(jǐn)慎，這可能和去年品牌推出的免費套路有很大關(guān)系。從接觸的部分代理商來說，他們在品牌的選擇上多了幾分理性，不再追求政策的套路和價格的優(yōu)惠，而是更注重產(chǎn)品的本身，這也和當(dāng)下的消費高度吻合。不過，產(chǎn)品價格的持續(xù)走低和品牌的產(chǎn)品化，留給了陶瓷人新的思考。

    終端市場渠道的加速分化以及市場人流的持續(xù)減少，對傳統(tǒng)的陶瓷銷售模式產(chǎn)生了嚴(yán)重沖擊，尤其一些低端的產(chǎn)品批發(fā)模式，其誘因：

    一、大品牌價格的下延，擠壓了批發(fā)品牌的市場；

    二、消費升級，包括農(nóng)村市場的拋棄仿冒名牌和低質(zhì)消費模式；

    三、精裝和工程市場的逐步工廠化。這塊市場由原來的經(jīng)銷商主導(dǎo)逐步變成工廠的蛋糕，尤其在價格、稅票、資金高要求的情況下更為顯現(xiàn)；

    四、整裝的品牌化，讓零售的低端顧客更加集中，精裝和整裝分割中低端市場，加劇了低端批發(fā)模式的沒落。

    陶瓷行業(yè)未來的出路在哪？每個品牌都有自己的戰(zhàn)略和策略。中國龐大的市場以及多層級消費的持續(xù)存在，讓不同定位的企業(yè)有自己特定的消費群體。

    未來的消費是高質(zhì)價格趨中的時代，也是滿足小眾化消費的時代，更是產(chǎn)品形象發(fā)現(xiàn)的時代，而這是對陶瓷產(chǎn)品新的挑戰(zhàn)。無論是老品牌，還是新品牌，是大品牌，還是小品牌，所面臨的問題都一樣：產(chǎn)品的分化滿足、價格的趨中化、經(jīng)營的品質(zhì)化、服務(wù)的便利化、員工的共生化、渠道的無邊界化等等。

    目前，陶瓷企業(yè)在發(fā)現(xiàn)模式上已開始分化為：資本型、品牌型、產(chǎn)品型、制造型。以前我們談的木桶理論已失靈，現(xiàn)在需要把長板做的更長，并將其轉(zhuǎn)化成核心優(yōu)勢。所以，未來考量的是企業(yè)的長板，企業(yè)只有把自己的優(yōu)勢區(qū)域和經(jīng)營戰(zhàn)略重整，才能有一席之地，而不再是傳統(tǒng)的模仿和跟進(jìn)。

    而今，消費者即將進(jìn)入生活化消費時代，消費者將不再需要產(chǎn)品的外延，而注重產(chǎn)品的核心，很多消費者會撥開產(chǎn)品的價格構(gòu)成，用產(chǎn)品的實質(zhì)來考量其價格。未來沒有產(chǎn)品的領(lǐng)航就難有品牌的未來，所以就陶瓷本身來說，產(chǎn)品很重要，而陶瓷不再是核心業(yè)務(wù)和盈利模式，比如，靠資本的增值、靠土地的變現(xiàn)、靠邊緣產(chǎn)品的擴(kuò)充。