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    最近接觸的人年齡差別比較大、經(jīng)濟(jì)層次也比較懸殊，當(dāng)然談?wù)摰脑?huà)題也有差別，70年代及以前的人多談經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和事業(yè)，80年代的人多談家庭和方向，90年代的人多談生活和興趣。每一代人都有自己的興趣點(diǎn)和對(duì)未來(lái)的理解，從中也看出差異和未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)滿(mǎn)足方式。

    當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)環(huán)境讓經(jīng)營(yíng)有些疲態(tài)，讓職業(yè)有些困惑，讓生活有些壓力，尤其是每天面對(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)考證的各種消息，多是負(fù)面的擴(kuò)大以及敏感期的哀傷。當(dāng)前環(huán)境下的消費(fèi)者雖然不能用玻璃心來(lái)形容，但絕對(duì)是脆弱的，可能因?yàn)橐稽c(diǎn)大意就會(huì)失去一個(gè)客戶(hù)，哪怕他以前對(duì)品牌有多忠誠(chéng)。這也反映出消費(fèi)市場(chǎng)的一種現(xiàn)象，品牌的吸引力在減弱、產(chǎn)品將成為新王道；同時(shí)，傳統(tǒng)的品牌理論可能被重新定義。另一方面，理性回歸后，消費(fèi)需要的是產(chǎn)品及其核心，不是品牌，這也是未來(lái)商業(yè)變化的一種趨勢(shì)。

    現(xiàn)實(shí)生活中有二難，一是吃飯難，二是賺錢(qián)難。有人說(shuō)如果不是為了社交和充饑，一天都不想吃飯，想吃時(shí)也不知道吃什么，似乎進(jìn)入了無(wú)欲的境界。這是一種普遍狀態(tài)，其實(shí)，也是一種比較可怕的現(xiàn)象，尤其對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)售不可怕，可怕的是沒(méi)有銷(xiāo)售的狀態(tài)。十年前有很多優(yōu)秀的品牌，曾經(jīng)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售不錯(cuò)，可是由于銷(xiāo)售的狀態(tài)不佳、品牌的活躍度不強(qiáng)，今天最終淪為二三線(xiàn)。就像上周和來(lái)自全國(guó)各地的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友聊天說(shuō)的一樣：未來(lái)很重要，但最重要的是你的品牌廠(chǎng)家對(duì)未來(lái)的判斷，他告訴你的品牌未來(lái)比未來(lái)更重要。

    相對(duì)來(lái)說(shuō)90后對(duì)當(dāng)下和未來(lái)的理解要包容和理性得多，他們有人自嘲說(shuō)：“沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)機(jī)會(huì)市場(chǎng)的繁華，所以，我們認(rèn)為當(dāng)下的就是最好的。”這種樂(lè)觀的態(tài)度和看問(wèn)題的角度的確值得很多人去學(xué)習(xí)。未來(lái)，一切都將趨中化，除了繼承，財(cái)富的積累不會(huì)有太大的分化，因?yàn)榇蠖鄶?shù)機(jī)會(huì)是平淡的，消費(fèi)也將趨中化、平淡化。這對(duì)商業(yè)來(lái)說(shuō)，就要從機(jī)會(huì)主義向基礎(chǔ)主義轉(zhuǎn)變，從抓消費(fèi)頭部向抓消費(fèi)腰身轉(zhuǎn)變，做好基礎(chǔ)市場(chǎng)才有未來(lái)。這是新消費(fèi)的硬道理。

    無(wú)論是經(jīng)營(yíng)，還是生活，都需要一種解壓方式，都需要重塑銷(xiāo)售狀態(tài)。在品牌的打造過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)有人抱怨自己的代理商缺乏忠誠(chéng)，又增加了其他品牌，甚至還有一些品牌制造商警告自己的代理商不要做××品牌。這看上去是一種品牌的態(tài)度，其實(shí)也是品牌缺乏信心和運(yùn)營(yíng)能力的一種表現(xiàn)。在買(mǎi)賣(mài)合作中賣(mài)方處于強(qiáng)勢(shì)時(shí)，代理商可能忍氣吞聲與你貌似緊密，一旦買(mǎi)賣(mài)失衡或市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生有利于需方時(shí)，代理商就會(huì)對(duì)你無(wú)情地反擊。特朗普式的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已經(jīng)失去市場(chǎng)意義。

    月初，尹虹博士一場(chǎng)雙喜臨門(mén)的晚宴，可謂是將陶瓷行業(yè)2019年的上半場(chǎng)推向了高潮，也拉開(kāi)了下半場(chǎng)角逐的大幕，給了行業(yè)太多的啟示和借鑒，尤其在狀態(tài)重塑上。

    隨著新消費(fèi)逐步走向社會(huì)的舞臺(tái)，并成為市場(chǎng)的中間力量，消費(fèi)趨于平淡化已成為趨勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)和商業(yè)本身來(lái)說(shuō)，做市場(chǎng)基礎(chǔ)才能迎合新一輪需求，基礎(chǔ)市場(chǎng)決定品牌的未來(lái)和出路。

作者：張念超