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建材單店銷量大幅度下滑，利潤變薄，許多經(jīng)銷商怨聲載道，卻又無可奈何。即便是廠家，也沒能找到最有效的應(yīng)對之策，更不用說處在產(chǎn)業(yè)鏈最末端的瓷磚經(jīng)銷商了。

時勢造英雄，在很多人看來已經(jīng)走投無路的時候，一些行業(yè)小白卻在不斷探索，打拼出一片自己的新天地。一百天前，劉昭陽還是初涉商海的小伙子，而如今，劉昭陽已然成為叱咤滄州瓷磚界的一匹黑馬。他正帶領(lǐng)自己年輕化的團隊，以創(chuàng)新模式譜寫著一個個商界奇跡。

新濠大理石瓷磚滄州店團隊

一入陶瓷深似海 從此賣磚成執(zhí)念

今年5月見到劉昭陽的時候，他跟隨父親瓷磚銷售不久，話不多，但顯得沉穩(wěn)實干。在新濠大理石瓷磚全國經(jīng)銷商中，劉昭陽是僅有的一名95后“磚二代”，2年的上海打拼經(jīng)歷造就了他堅韌不拔的特質(zhì)。

新濠大理石瓷磚滄州店 經(jīng)銷商 劉昭陽

初次接觸新濠大理石瓷磚，讓劉昭陽找到了年輕化消費群體的商機，產(chǎn)品的差異化更是促使他毫不猶豫與新濠品牌達成戰(zhàn)略合作。新濠總部當即安排專業(yè)的銷售及策劃團隊、設(shè)計團隊為滄州新濠進行前期工作籌備，一對一幫扶。

新濠大理石瓷磚滄州店

劉昭陽明確表示：新濠大理石瓷磚滄州店將按總部要求建立標準化現(xiàn)代展廳，目前滄州店店面面積達200多平方米，團隊還在不斷擴大中。二是將新濠大理石瓷磚打造成滄州當?shù)貥藯U品牌，以創(chuàng)新模式搶占新零售市場。

傳統(tǒng)商家沒未來 借船出海是上策

劉昭陽認為，瓷磚行業(yè)沿襲了多年的粗放式代理銷售模式已過時，瓷磚廠家和經(jīng)銷商都面臨著徹底的洗牌。在這場變革中，瓷磚廠家擔負著模式創(chuàng)新的重任，吸取自己父母以往的經(jīng)驗，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如果仍然抱著一棵“老樹”上吊死的心態(tài)，不積極想法“借船出海”，就必然會被淘汰。

新濠大理石瓷磚數(shù)創(chuàng)“45天盈利模式”，解決從產(chǎn)品、渠道、裝店、培訓、活動等方面困惑，打造成一個適應(yīng)當?shù)氐囊?guī)范化商業(yè)模式，一套完整的運營模式，讓陶瓷小白也能逆襲成為銷售精英。

謹慎對待多元化 跟隨廠家輕松賺錢

近兩年，家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商都比較浮躁，可以說是盲目多元化惹的禍。劉昭陽說，多元化是大勢所趨，但也要因地制宜。為了控制盲目跟風的風險，新濠大理石瓷磚定時給滄州店面配備專業(yè)指導，每月定期到店指導，全面把控每一塊業(yè)務(wù)的風險和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

劉昭陽認為，新零售模式還是要從最簡單的產(chǎn)品做起。新濠大理石瓷磚滄州店鎖定了自己最有競爭力的大宅系列新品，開拓出屬于自己的設(shè)計師渠道。

從單槍匹馬到團體作戰(zhàn)，從零渠道到多種渠道并行，銷售額從零到破百，這過程有辛酸，更多的是收獲。

如今，新濠大理石瓷磚滄州店在總部的帶領(lǐng)下，在重重亂象圍困下探尋出了一條屬于自己的發(fā)展道路，我們有理由相信，成功永遠屬于跋涉者！

  （企業(yè)供稿）