日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 （作者：小方走終端）在陶瓷行業(yè)內(nèi)，一直流行著 “廣東人做磚，福建人賣(mài)磚”的佳話(huà)，也曾聽(tīng)聞眾多陶瓷企業(yè)的銷(xiāo)售說(shuō)自己負(fù)責(zé)的區(qū)域如果開(kāi)發(fā)到一個(gè)福建人做客戶(hù)，那就是撿到寶了。福建人素來(lái)“膽大精明”、“勤勞肯干”、“解決問(wèn)題能力強(qiáng)”，并憑借這些優(yōu)點(diǎn)獲得了“最會(huì)賣(mài)磚的福建人”的殊榮。

    2018年末，有137家、將近10%的規(guī)模以上建陶企業(yè)被淘汰出局；截至2019年5月末又有104家。隨著消費(fèi)升級(jí)，渠道裂變，行業(yè)加速洗牌，為體察更多終端經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)大洗牌期的轉(zhuǎn)型之痛，為建陶行業(yè)新發(fā)展時(shí)期廠商轉(zhuǎn)型賦能，中國(guó)陶瓷網(wǎng)自2018年6月啟動(dòng)終端調(diào)研。截至2019年8月20日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組已經(jīng)走訪(fǎng)了9個(gè)城市。8月10日- 17日，調(diào)研小組走訪(fǎng)福建福州，基本上沒(méi)有感受到嚴(yán)峻的大環(huán)境對(duì)福州眾多經(jīng)銷(xiāo)商有什么影響。

    “我們好像不怎么關(guān)注大環(huán)境，只負(fù)責(zé)賣(mài)好自己的磚就可以了。”這是調(diào)研小組在福州走訪(fǎng)過(guò)程中聽(tīng)瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商們說(shuō)的最多一句話(huà)。然而大環(huán)境真的對(duì)福州經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)什么影響嗎？通過(guò)走訪(fǎng)，調(diào)研小組發(fā)現(xiàn)，2019年福州交房量?jī)H約一萬(wàn)套，和去年相比減少了60%。增量市場(chǎng)大幅萎縮，要說(shuō)大環(huán)境對(duì)福州經(jīng)銷(xiāo)商真沒(méi)影響，鬼都不會(huì)信。但為什么福州經(jīng)銷(xiāo)商可以如此淡定？通過(guò)采訪(fǎng)福州市場(chǎng)30多位渠道商，調(diào)研小組再次升級(jí)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知：只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。

    這句話(huà)絕對(duì)不是打雞血，而是經(jīng)銷(xiāo)商可以在淡季淡定的第一因。調(diào)研小組也希望通過(guò)福州調(diào)研總結(jié)讓建陶行業(yè)所有的搬磚人都擁有淡季淡定的搬磚思維。

壹

認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，不盲從不冒進(jìn)

    走訪(fǎng)福州經(jīng)銷(xiāo)商群體，調(diào)研小組發(fā)現(xiàn)，他們解決問(wèn)題能力強(qiáng)，基本上對(duì)上游廠家依賴(lài)性都很小，在和上游廠家合作時(shí)話(huà)語(yǔ)權(quán)都特別大。正因如此，被問(wèn)及對(duì)廠家?guī)头鲂枨髸r(shí)，眾多福州經(jīng)銷(xiāo)商的回答都是滿(mǎn)意度比較高，唯有個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品花色開(kāi)發(fā)、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)方面有些提升建議。福州經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為：在行業(yè)大洗牌之際，建陶行業(yè)各個(gè)供應(yīng)鏈上的相關(guān)從業(yè)者更應(yīng)該回歸初心，恪守本分，做好自己該做好的事情才是最重要的。

    為此，福州經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)得最多的是：我們這邊賣(mài)磚的都各自有各自的門(mén)道，我們只管賣(mài)好我們自己的磚。為此，調(diào)研小組統(tǒng)計(jì)調(diào)研數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，福州經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐钠放撇僮鬟\(yùn)營(yíng)過(guò)程中的資金和資源傾斜首先側(cè)重的是團(tuán)隊(duì)和渠道開(kāi)發(fā)，而后才是店面裝修和在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拓店。所有接受調(diào)研小組采訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的店面，基本上配有兩個(gè)甚至六七個(gè)駐店設(shè)計(jì)師，而在福州紅星一店的亞細(xì)亞瓷磚品牌僅僅270多方的品牌展廳，其店面團(tuán)隊(duì)更是多達(dá)11人。這也是其他城市比較少見(jiàn)的現(xiàn)象。

    一切的支出考量都是為了出業(yè)績(jī)，這是福州經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)搬磚事業(yè)的務(wù)實(shí)。眾多做得好的經(jīng)銷(xiāo)商也認(rèn)為，在當(dāng)前市場(chǎng)盲目開(kāi)店絕對(duì)是死路一條。在福州市場(chǎng)，因?yàn)橹懈叨讼M(fèi)群體消費(fèi)力的堅(jiān)挺，低端消費(fèi)群體的萎縮，目前國(guó)內(nèi)建陶品牌在福州的店面面積正在減小，而進(jìn)口磚品牌店面拓店速度在加快。眾多經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前在進(jìn)口磚市場(chǎng)有所開(kāi)拓的絕對(duì)是之前有操盤(pán)過(guò)高端客戶(hù)群體的經(jīng)銷(xiāo)商或者是有強(qiáng)大資金實(shí)力，或有高端客群服務(wù)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商，如果不具備這些，他們絕對(duì)不會(huì)盲目跟風(fēng)。

貳

緊跟行業(yè)趨勢(shì)，自主解決問(wèn)題

    在采訪(fǎng)三十多位福州渠道商的過(guò)程中調(diào)研小組發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得比較好的經(jīng)銷(xiāo)商90%幾乎每個(gè)月會(huì)前往佛山了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和自身品牌動(dòng)態(tài)。當(dāng)然，這跟福建靠近廣東、交通方便有很大的關(guān)系。調(diào)研小組發(fā)現(xiàn)，目前，福州市場(chǎng)的產(chǎn)品趨勢(shì)緊跟佛山，產(chǎn)品品類(lèi)以大板為主，色系以黑白灰色系為主；從銷(xiāo)售端反饋的是800×800mm規(guī)格仍然是市場(chǎng)主流，但600×1200mm、750×1500mm將成為直追主流趨勢(shì)的規(guī)格。

    在調(diào)研消費(fèi)者買(mǎi)磚決策的權(quán)重板塊，調(diào)研小組統(tǒng)計(jì)到，福州當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中，自主購(gòu)買(mǎi)瓷磚的占比50%，設(shè)計(jì)師推薦購(gòu)買(mǎi)占比20%，全包和半包整裝公司占比30%（其中全包占30%；半包占70%）。因此，福州眾多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，零售渠道在福州仍然大有可為。

    調(diào)研小組采訪(fǎng)了一個(gè)在福州設(shè)計(jì)師渠道做得比較好的經(jīng)銷(xiāo)商。作為上下游的相關(guān)人員都很清楚這位經(jīng)銷(xiāo)商代理的A品牌以往是一個(gè)專(zhuān)注于外銷(xiāo)而在國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)并不凸顯的一個(gè)品牌，甚至之前在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的路上一路低迷，也是適逢2015年踩在行業(yè)風(fēng)口才成為沖出行業(yè)的一匹黑馬。但這位經(jīng)銷(xiāo)商代理A品牌十幾年，而且一直沒(méi)有代理過(guò)第二品牌、調(diào)研小組問(wèn)道：“在A品牌并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，你是怎樣篤定地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的？又是怎樣堅(jiān)持下來(lái)的呢？”

    “其實(shí)每個(gè)工廠都會(huì)有自己的不足，但是當(dāng)初我們選擇代理這個(gè)品牌也是反復(fù)考察過(guò)的。我們做生意的得明白消費(fèi)者是跟我們本人做生意，而不是跟你代理的品牌。所以做不好我們只能怪自己能力不夠，不能怪廠家。如果廠家沒(méi)有的，我會(huì)自己去佛山想辦法補(bǔ)！之前我們做設(shè)計(jì)師的客戶(hù)群體，都需要很多產(chǎn)品配件，我原代理的品牌是沒(méi)有的，我都是自己去佛山找。我不能因?yàn)樽约捍淼钠放茮](méi)有就不做這個(gè)生意，一味地去責(zé)怪工廠也于事無(wú)補(bǔ)。”這位經(jīng)銷(xiāo)商坦然地說(shuō)。

    曾經(jīng)有句話(huà)特別雞湯：“雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。人生，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長(zhǎng)。”走訪(fǎng)福州經(jīng)銷(xiāo)商，很少聽(tīng)到大家對(duì)大環(huán)境不好的抱怨和對(duì)上游品牌廠家的不滿(mǎn)，而更多的人說(shuō)的是：“我們福州人賣(mài)磚各有各的門(mén)道，各有各的活法，賣(mài)不好磚只能說(shuō)自己能力還不夠。”

叁

長(zhǎng)線(xiàn)持有品牌，精耕區(qū)域渠道

    走訪(fǎng)了福州三十多位渠道商，調(diào)研小組發(fā)現(xiàn)目前在福州做得比較好的品牌如東鵬瓷磚、諾貝爾瓷磚、L&D陶瓷、羅馬利奧磁磚、大將軍陶瓷、金牌亞洲磁磚、卡米亞陶瓷等等，經(jīng)銷(xiāo)商基本上持有品牌十年以上，大多擁有比較穩(wěn)健良性的銷(xiāo)售渠道或客戶(hù)群體，大環(huán)境確實(shí)對(duì)他們沒(méi)有什么影響。

    福州鑫雅庭建材有限公司總經(jīng)理（羅馬利奧磁磚&興輝瓷磚福州經(jīng)銷(xiāo)商）陳燈祥向調(diào)研小組反饋，其公司目前銷(xiāo)售總量中，工程渠道占到50%，分銷(xiāo)占到30%，零售僅僅占20%。在鑫雅庭建材福州分銷(xiāo)體系中，分銷(xiāo)商接近二十多個(gè)，倉(cāng)儲(chǔ)面積3000多方，分銷(xiāo)配套運(yùn)營(yíng)服務(wù)人員十幾個(gè)，已經(jīng)形成了完整的倉(cāng)管、開(kāi)單、物流調(diào)度、推廣運(yùn)營(yíng)等服務(wù)團(tuán)隊(duì)。陳燈祥向調(diào)研小組分享，自己能在福州市場(chǎng)做好工程和分銷(xiāo)這兩個(gè)渠道，第一因是“對(duì)品牌的忠誠(chéng)度及長(zhǎng)線(xiàn)持有”。

    陳燈祥坦言，自己選擇代理羅馬利奧磁磚，完全基于在之前他就對(duì)佛山所有的品牌有全面的考察和了解，一開(kāi)始選擇跟自己適配的品牌很重要。這么多年來(lái)，面對(duì)各種品牌招商政策的誘惑和高利潤(rùn)沖擊，他始終堅(jiān)持賣(mài)好自己所代理品牌的瓷磚，絕不賣(mài)其他品牌的瓷磚。正是因?yàn)檫@樣十幾年的沉淀，他得到了很多大型房地產(chǎn)商的信賴(lài)和認(rèn)可；也正因?yàn)檫@樣，所有的分銷(xiāo)商如同他一樣也長(zhǎng)期持有這些品牌，基本上都建立了獨(dú)立的品牌專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)過(guò)十幾年的努力和積累，通過(guò)復(fù)制廠家的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)體系到自己的分銷(xiāo)管理渠道中，鑫雅庭建材目前的分銷(xiāo)體系運(yùn)營(yíng)非常良性。

    福州惠旺居建材有限公司（福州金牌亞洲磁磚總經(jīng)銷(xiāo)）總經(jīng)理林善強(qiáng)自2009年在福清（福州代管的縣級(jí)市）代理金牌亞洲磁磚以來(lái)，也是長(zhǎng)期持有金牌亞洲磁磚并與之共成長(zhǎng)的一個(gè)典范。2012年，金牌亞洲磁磚在福清20天創(chuàng)下零售860萬(wàn)元的行業(yè)佳話(huà)，2018年進(jìn)駐福州市場(chǎng)。林善強(qiáng)坦言，之前在福清，自己主營(yíng)渠道是泥水工渠道和客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹渠道，進(jìn)駐福州之后，根據(jù)市場(chǎng)變化，可能要將渠道開(kāi)發(fā)的注意力由之前的泥水工渠道轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)師渠道，但因十多年對(duì)于金牌亞洲磁磚這一品牌運(yùn)營(yíng)的積累，已經(jīng)形成很好的售后服務(wù)體系，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人員基本上都已經(jīng)養(yǎng)成了很好的品牌服務(wù)意識(shí)，都可以通過(guò)幫消費(fèi)者選磚最終成為朋友，所以無(wú)論是市場(chǎng)發(fā)生變化還是渠道發(fā)生變化，他根本都不擔(dān)心，他唯一要做的就是怎樣讓大家把客戶(hù)服務(wù)好，以更好的服務(wù)口碑拓寬金牌亞洲磁磚在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售渠道。

    一瓶葡萄美酒需要千百顆果子釀制而成，果皮和渣子拋給小鳥(niǎo)。葡萄的智慧代代相傳，有些被過(guò)濾，有些被淘汰，隨風(fēng)飄逝。注重品牌沉淀的意義在于：任何渠道開(kāi)發(fā)都不是一蹴而就的，想把品牌的銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)成良性的無(wú)條件增長(zhǎng)的財(cái)富管道，唯有長(zhǎng)期持有和精耕細(xì)作。