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作者｜張念超

原標(biāo)題｜直播帶貨，火

       最近一周從廣東一路向北，走訪了商丘、鄭州、石家莊、太原、鄂爾多斯、北京、秦皇島等市場(chǎng)，拜訪了客戶、老朋友以及地產(chǎn)商，希望能為新的一年尋找到營銷策略和方向。所以，錯(cuò)過了雙11，只能被平均了1000元。提起被平均的1000元，出自11月12日中國人民銀行微信公眾號(hào)發(fā)布的數(shù)據(jù)：雙11當(dāng)天，“網(wǎng)聯(lián)、銀聯(lián)共處理網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)17.79億筆、金額14820.70億元”，剁手黨人均消費(fèi)1000元。

       今年的雙11，確實(shí)讓剁手黨興奮，一天的網(wǎng)購量超過了中小國家整年的收入水平，讓人不得不敬佩國民的狂熱和消費(fèi)的偉大。不過，最搶眼的不是銷售數(shù)據(jù)，而是幾十萬的直播間主播，直播帶貨全面爆發(fā)，成為今年各大電商的重點(diǎn)營銷利器。據(jù)悉，T貓雙11的20萬個(gè)品牌和商家中，有一半都開起了直播間，直播場(chǎng)次比去年翻番。

       談到直播帶貨，應(yīng)該與原來電視上養(yǎng)生節(jié)目帶貨和“不要998，也不要399，現(xiàn)在只有99的電視購物”有一比。電視上，一個(gè)老中醫(yī)正襟危坐大談養(yǎng)生之道，然后直接或間接推薦某產(chǎn)品，電視外的觀眾看得相見恨晚，買買買！以前，我也是電視購物的“沖動(dòng)者”，在主持人熱情澎湃的推薦下買了個(gè)手機(jī)，但還沒有怎么用就它娘地嗝屁了，不要說退貨，連保修都無門，只能自我安慰“吃一塹長一智”。直播好，不僅可以賞心悅目，也可以看到真人真效，貌似省去了做“小白鼠”的風(fēng)險(xiǎn)，確實(shí)是不錯(cuò)的營銷手段。不過，在美顏和濾鏡泛濫的今天，消費(fèi)者還是要多長點(diǎn)心眼，畢竟直播帶貨目前還處在法律的真空地帶，買假維權(quán)難、成本高。就如《環(huán)球時(shí)報(bào)》11月13日一篇題為《直播帶貨，監(jiān)管莫缺位》的文章所評(píng)述的一樣，監(jiān)管不能缺位。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

       談回消費(fèi)，2019年10月份CPI增速高達(dá)3.8%，多少有點(diǎn)小意外——有人說都是“豬”惹的禍，豬肉貴是有影響，但讓豬背鍋確實(shí)有點(diǎn)牽強(qiáng)。這導(dǎo)致了周一股市在五大利好的情況下大跌1.8%的囧局，周二、周三雖跌幅收窄，但量能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從這個(gè)層面來看，在消費(fèi)新高的當(dāng)下，信心并沒有得到鞏固。對(duì)一個(gè)普通的消費(fèi)者來說，三大消費(fèi)是房子、車子、孩子。車子，可以量力而行，也可以不買，不會(huì)有太大的壓力；孩子，花費(fèi)是一個(gè)持續(xù)的過程，也相當(dāng)于月供，不會(huì)一次性投入大筆資金；只有房子，成了最大的一次性投入，帶來的壓力最大。根據(jù)百度大數(shù)據(jù)對(duì)雙11的各維度分析，可以看出年齡段、地域、男女等消費(fèi)的趨勢(shì)和購買結(jié)構(gòu)，這可能是2020年大家的增長點(diǎn)和發(fā)力方向。

       再看一下幾個(gè)細(xì)分品類雙11的數(shù)據(jù)：茅臺(tái)2萬瓶秒搶，又追加6萬瓶，蘋果和華為的銷售業(yè)績都遠(yuǎn)超去年，更有華Z酒行提出“不打折，更大買”。這些品類反映了消費(fèi)需求的另一面，同時(shí)引發(fā)學(xué)者對(duì)“低價(jià)當(dāng)?shù)?rdquo;的拷問。今天雙11傳遞的了一個(gè)信號(hào)：新消費(fèi)和新供給即將成為主流，消費(fèi)不再是買便宜，也不再僅僅是打折商品，而是物質(zhì)背后的品牌、文化、服務(wù)和體驗(yàn)。

       今年的雙11狂歡已經(jīng)遠(yuǎn)去，除了購物的喜悅，就是退貨的煩惱，畢竟，沖動(dòng)的還是大多數(shù)，沒有領(lǐng)會(huì)新雙11精髓的也很多。同樣，對(duì)于商家來說，也要思考后雙11時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)和售賣邏輯。

       最后，關(guān)于雙11，分享一段話與大家共勉：“所有手藝人都希望我們把審美和使用結(jié)合起來，實(shí)行少買多用的極簡原則，可是我們習(xí)慣了從頻繁的剁手過程中一次次確認(rèn)自己的存在。”