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7月8日，是第24屆廣州建博會的開幕之日，也是第37屆佛山陶博會結(jié)束之時。

都說建陶行業(yè)現(xiàn)在形勢非常不好，但是到底有多不好呢？在中陶君看來，不必說原料、天然氣和瓷磚價格隔三差五地上漲，也不必說停產(chǎn)情況始終存，降薪裁員現(xiàn)象曾經(jīng)、正在或還將發(fā)生，單是從已經(jīng)開幕的廣州建博會、昨天結(jié)束的佛山陶博會和6月29日-7月2日舉行的廣州陶瓷工業(yè)展，就可以獲得一個最直觀的感受。

因為，展會是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，疫情之下尤其如此。

今年廣州建博會建陶板塊嚴(yán)重縮水

參展品牌不及去年1/6

去年，在第23屆廣州建博會中參展的巖板品牌多達(dá)32家，基本上涵蓋了建陶行業(yè)進(jìn)軍巖板領(lǐng)域的大部分主流陶企，創(chuàng)下了歷史之最；今年，這一數(shù)字成倍下降，參展巖板品牌從32家嚴(yán)重縮水到5家，讓人感嘆世事無常和建陶行業(yè)形勢嚴(yán)峻。

不過，事情還有好的一面。中陶君在第24屆廣州建博會現(xiàn)場觀察到，參展的5家?guī)r板品牌在昨天的開幕之日都收獲了非常不錯的人氣。這充分證明，一部分品牌的缺席正是另一部分品牌表現(xiàn)的機(jī)會。套用一個惡俗的比喻來形容：市場競爭就像輪奸，你不行別人就要上。

在第24屆廣州建博會上參展的陶瓷品牌，分別是德利豐巖板家居、新明珠巖板、新巖素家居、鷹牌生活、JW LIFE和施恩德巖板。

新明珠巖板

保利世貿(mào)館D區(qū)17.1-08

新明珠巖板以“摘星計劃”為主題參展，其展館外立面采用了太空空間站的極簡純白色，被打造成一個以“平時時空”為概念的未來全巖“摘星計劃·家居空間站”。

在這個家居空間站里，新明珠巖板展示了3.5mm纖薄巖板系列、20mm昆侖系列、通體巖板以及2022年新品本色系列等產(chǎn)品，囊括了1200×3000mm、800×2700mm、1200×2400mm、900×1800mm等規(guī)格。其中，本色系列擁有自然面和亮光面兩種肌理質(zhì)感，紋理元素分別是素色微水泥和天然石材。此外，新明珠巖板還展出了許多由巖板加工而成特色藝術(shù)小成品，充分展現(xiàn)了強(qiáng)大的巖板加工體系和巖板產(chǎn)品優(yōu)良的可塑性。

據(jù)了解，新明珠巖板將于7月10日舉辦以“世界前巖”為主題的2022「本色系列」新品品鑒會，除了發(fā)布新品，還將協(xié)同巖生態(tài)聯(lián)盟的合作伙伴繼續(xù)深化其跨界的價值鏈接。

新巖素家居

保利世貿(mào)館D區(qū)17.1-09

新巖素家居以“極致弧度·極致美學(xué)”為主題參展，打造出“極度概念館”，重點展示了通體透光巖板極致工藝。“極度概念館”前廳處巧妙應(yīng)用了“沁光玉巖”透光的特性，設(shè)置了“月牙”背景墻和“書籍”巖板展品，精湛的巖板工藝技術(shù)與優(yōu)美的弦樂表演相得益彰，空間素凈雅致，動靜皆宜；館內(nèi)多處擺放了經(jīng)過打磨的異形桌椅和階梯，完美呈現(xiàn)出“通體巖”表里如一的特性。除了巖板工藝和空間應(yīng)用展示，新巖素家居布紋、經(jīng)典原石、巖石等系列產(chǎn)品也一一亮相。

7月9日，新巖素舉辦了新巖素S+極致交付發(fā)布會暨巖板趨勢對話論壇，正式發(fā)布新巖素「S+極致交付」體系。

JW LIFE

保利世貿(mào)館D區(qū)18.1-17

成立于美國的巖板全屋定制品牌JW LIFE 以“巖板生活家”定位首次亮相廣州建博會。其以「漾」為參展主題，展館整體色調(diào)為柔和舒適的大地色，展出了7大空間系列、3大產(chǎn)品風(fēng)格的巖板全屋整體定制解決方案，涵蓋客廳、餐廳、書房、臥室、衛(wèi)浴間、廚房、兒童房等全巖空間場景應(yīng)用。

據(jù)悉，JW LIFE從2021年開始布局國內(nèi)市場，將源自美國的設(shè)計研發(fā)理念與國內(nèi)智能制造結(jié)合，專精“巖板全屋定制”細(xì)分領(lǐng)域。

德利豐巖板家居

廣交會展館A區(qū)3.2-18

德利豐巖板家居攜“棲居巖究所”亮相A區(qū)大定制館，與索菲亞、志邦、圣象等知名定制品牌同臺競技。此次參展，德利豐巖板家居帶來了許多高品質(zhì)巖板產(chǎn)品和全巖定制解決方案，從產(chǎn)品到應(yīng)用設(shè)計，多厚度、多規(guī)格滿足櫥柜、家具面板、中島臺等全場景空間應(yīng)用。其展館中，除了客廳、廚房、衛(wèi)浴、墻地柜一體化等空間解決方案吸引許多觀眾體驗感受，德利豐交付運(yùn)營中心、巖板施工工藝等也成為了大家關(guān)注的焦點。

據(jù)了解，德利豐巖板家居相關(guān)戰(zhàn)略及交付運(yùn)營中心也在展會期間重磅發(fā)布。

鷹牌生活

廣交會展館B區(qū)12.2-21

作為天安新材料股份與鷹牌集團(tuán)共同孵化、面向高端人群的現(xiàn)代健康家居一站式服務(wù)品牌，鷹牌生活整合墻地系統(tǒng)（墻板、地板、巖板）、定制系統(tǒng)（門墻柜同色定制）、軟裝系統(tǒng)、智能系統(tǒng)，為用戶提供環(huán)保裝配一站式解決方案。這是鷹牌生活首次參加廣州建博會，攜鷹牌生活館驚艷亮相，不僅帶來了多個系統(tǒng)化健康家居空間解決方案，還詳細(xì)展示了精研（研發(fā)）、精造（生產(chǎn)制造）、精工（交付工法）、精匠（專業(yè)配套施工配件與工具）四大方面產(chǎn)品交付流程。

在鷹牌生活館，巖板雖然不是展示重點，但在家居空間中的應(yīng)用可謂恰到好處，足以滿足消費者整屋定制的不同需求。

6月以來陶瓷相關(guān)展會扎堆
陶瓷人如何看待？

第36屆廣州陶瓷工業(yè)展是在6月29日-7月2日舉行的。

作為唯一參展瓷磚品牌的當(dāng)家人，大角鹿瓷磚董事長南順芝在接受中國陶瓷網(wǎng)“中陶云逛展”項目《焦點訪談》欄目采訪時表示，“我們參加廣州陶瓷工業(yè)展，主要是想讓陶瓷行業(yè)上游的企業(yè)來了解大角鹿，以后有好的新技術(shù)、新材料，能在第一時間找大角鹿合作”。如此凡爾賽的表達(dá)，充分體現(xiàn)了一個升期陶企的當(dāng)家人對自家企業(yè)及整個行業(yè)未來發(fā)展的滿滿信心。

第37屆佛山陶博會于前天剛剛落幕。

多個直接參展或間接參展（以佛山陶博會為契機(jī)在自家展廳舉行各種活動）的品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受中國陶瓷網(wǎng)“中陶云逛展”項目《焦點訪談》欄目采訪時均表示，參加佛山陶博會還是有效果的，就看你參展的第一目的是什么，以及為此做了哪些積極的工作。只有極個別直接參展的品牌相關(guān)工作人員吐槽說，“逛展的客戶還沒有參展的工作人員多，心里拔涼拔涼的”。

而在抖音上，中陶君發(fā)現(xiàn)以經(jīng)銷商為主的陶瓷人對這一屆佛山陶博會的感悟則更為豐富。

展會開幕之前，就有人形象地指出，“好像誰沒參加過佛山陶博會似的，今年一個一個趕著場曬自己參加陶博會……”。

展會結(jié)束之后，有更多的人花式評論：有人理性看待，“主要是現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)了，好多客戶過來都是有針對性的到一直在了解的品牌展廳，展會多是里面的品牌自己搞搞氣氛搞搞人氣，而且真正有影響力的品牌參展都是廣州的展會”；有人無限感慨，“不來錯失幾個億，來了都將是回憶”；有人文藝范，“尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚。乍暖還寒時候，最難將息”，有人無厘頭，“我朋友躍躍欲試，我說行情這東西不是靠一個展會就能改變的，現(xiàn)在我們在三樓捏腳，又開心又放松”……真真是高手都在評論區(qū)，這里的言論比展會上的新品有意思多了！

第24屆廣州建博會還在進(jìn)行中，7月11日結(jié)束。

雖說在疫情和多種因素疊加作用下參展巖板品牌數(shù)量已經(jīng)嚴(yán)重縮水，但此次廣州建博會建陶板塊人氣都還是可以的，定制、門窗等板塊的人氣則梗王，槽點不多。其他值得吐槽的，可能是進(jìn)場核酸檢測因突發(fā)情況由48小時一次變成了24小時一次，讓人感到有心去參展而無力做核酸，無助又無奈。

想要知道更多的陶瓷人如何看待陶瓷相關(guān)展會，估計也只有在抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺才能聽到真正的心聲。

每年都有各種各樣的展會

陶企該不該參展？

只要參加展會，陶企就一定能取得一定的收獲，或吸引了意向客戶，或擴(kuò)大了知名度，或鍛煉了團(tuán)隊，或知道了自己還有哪里做得不夠好。因此，問題不是該不該參展，而是該如何參展。

展會不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，更是檢驗品牌實力的試金石。

同樣是參展：有的品牌一擲萬金，一出手就拿下幾百平米的展位，而且是非常好的位置，還沒參展就已經(jīng)是先聲奪人；而有的品牌則是摳摳索索，展位又小，位置還差，還沒出手就已經(jīng)輸在了起跑線上。有的品牌過于急功近利，參展只想招商，以為參展就是招商最好的途徑，只要參了展就等于招商上了保險，一旦沒有達(dá)到預(yù)期效果就立馬退縮，不再參展；而有的品牌卻沒有明確的參展目標(biāo)，或者目標(biāo)太多，這樣想要那也想要，這樣想突出那也想突出，結(jié)果一事無成……

那什么才是陶企參展的正確打開方式呢？

首先，要認(rèn)清自己，明確目標(biāo)。知道自己有多大實力、處于什么發(fā)展階段，潛在客戶是誰、喜歡參加哪些展會；定下參展的目標(biāo)，是想品宣、招商還是其他，是想在行業(yè)里進(jìn)一步發(fā)展還是想跨界合作乃至“打劫”。弄明白了這些，要不要參展，或到底要參加佛山陶博會、佛山潭洲陶瓷展、廣州建博會還是廣設(shè)計周，可謂一目了然。

其次，期望不能太高，手段必須得力。在信息如此發(fā)達(dá)的今天，真的沒有什么是必須通過參展才能了解和接觸到的。對于陶企而言，多數(shù)展會肯定不是非參加不可，只能說參加比不參加好，不參加也不會缺少什么；但一旦選擇參展，就必須全力以赴，做好展館展位設(shè)計，做好展前展中展后宣傳，千萬不要“雞都買了卻舍不得買醬油”，更不能“面朝領(lǐng)導(dǎo)（老板）、背對客戶”。

中陶君發(fā)現(xiàn)，有一家陶企參加第24屆廣州建博會，事前連一篇預(yù)熱文章都沒寫，事后（直到現(xiàn)在）連一個紀(jì)錄的視頻都沒，甚至連展位在哪個館都沒有明說。這是什么神操作？真的讓人莫名其妙。

最后，中陶君想說：

參展其實是一個雙向選擇的過程，企業(yè)在選擇展會，展會也在選擇企業(yè)。實力不夠的企業(yè)可能想拿一個好展位人家主辦方還不給，而影響力不行的展會想通過實惠政策邀請實力型企業(yè)參展也難以如愿。

展會行不行，參展效果好不好，只有連續(xù)多年參展的陶企才知道。