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格萊斯瓷磚 銷售升維 | 從價格到價值,開啟產(chǎn)品銷售新模式

2023-03-27 來源:中國陶瓷網(wǎng) 責任編輯:譚翠靜 閱讀:5353
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《中國消費者調研報告》 顯示:中國消費者的消費品類正從產(chǎn)品到服務、從功能價值到情緒價值轉變……消費升級催促銷售方式變革提升,門店銷售迎來新的挑戰(zhàn)。

近年來,隨著陶瓷行業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)高度同源,行業(yè)同質化嚴重;終端門店傳統(tǒng)的銷售模式缺少以用戶需求出發(fā)的場景體驗,致使品牌競爭深陷價格困局。想要突圍而出,亟需從用戶出發(fā),制定和梳理一套完整、系統(tǒng)化的產(chǎn)品價值塑造體系及銷售邏輯。

 為此,格萊斯繼續(xù)深化“品牌力、產(chǎn)品力、服務力”三力齊發(fā)的品牌工作思路賦能終端,發(fā)起“格萊斯產(chǎn)品價值塑造”項目,通過調研與探訪,重新梳理整合格萊斯高端產(chǎn)品價值,輸出終端銷售實戰(zhàn)實效的工具及方法,通過線上線下培訓課程,核心門店落地陪跑等方式,培養(yǎng)一批終端銷售精英人才,助力終端銷售業(yè)績的提升! 

本次“格萊斯產(chǎn)品價值塑造”課程,是專屬于格萊斯各終端門店的免費福利,通過5天課程,讓終端“講好品牌故事,賣好高端產(chǎn)品”!

專業(yè)賦能 品牌價值
訓練營由人均超20年國際&國內企業(yè)管理經(jīng)驗,長期深耕在消費品、新媒體、智能家、舒適家、建材家居培訓板塊的專業(yè)特邀嘉賓老師授課。課程經(jīng)過兩個多月的調研與打磨,采用理論培訓與實戰(zhàn)訓練相結合的形式,為廣大終端呈現(xiàn)一場銷售饕餮盛宴。

講好品牌故事

通過本次訓練營,務求讓終端清晰用戶畫像,講好品牌故事,提高消費者認知和認可度,賣好高端產(chǎn)品!

產(chǎn)品賦能 工具打造
本次“格萊斯產(chǎn)品價值塑造訓練營”,以用戶為導向,以產(chǎn)品為核心,提煉產(chǎn)品核心價值賣點,打造實效銷售工具,務求助力終端掌握與消費者溝通的一套標準語言。

打造產(chǎn)品工具

針對格萊斯香云紗瓷磚和高端產(chǎn)品的產(chǎn)品銷售模式進行系統(tǒng)梳理,通過課程讓終端掌握產(chǎn)品特點,呈現(xiàn)產(chǎn)品價值,通過話術與情感鏈接消費者內在需求,找準需求,賣好產(chǎn)品,提升產(chǎn)品成交率。

 

體驗賦能 價值銷售

創(chuàng)造體驗價值
從用戶體驗出發(fā),打造格萊斯銷售動線系統(tǒng)。通過系統(tǒng)性學習,教會終端科學合理的利用門店場景,促單成交。

管理銷售動線
合理管理門店銷售動線,管理消費者消費預期,促單成交。

加強服務體驗
巧妙運用“格萊斯安居交付系統(tǒng)”及“巖板精工交付系統(tǒng)”,提升產(chǎn)品價值,提高單值。

營造場景體驗
場景化銷售,提高消費場景體驗,讓體驗為產(chǎn)品加分,為銷售賦能。

本次“格萊斯產(chǎn)品價值塑造訓練營”課程以轉變思維為引,培養(yǎng)人才為實,竭力賦能終端業(yè)績的達成!希望終端門店能學以致用,學有所成,實現(xiàn)業(yè)績與個人成就的雙贏!

 

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