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KIMS巖板江西中心倉(cāng)開業(yè)!巖板品牌突圍市場(chǎng)應(yīng)該這樣做

2023-05-29 來源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:劉思桃 閱讀:6768
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產(chǎn)能過剩、爆倉(cāng)停窯、產(chǎn)品同質(zhì)化、隱形成本高、加工+運(yùn)輸+安裝等一系列問題突出,巖板行業(yè)依舊存在諸多問題,其中巖板落地交付便是許多廠家和經(jīng)銷商最大的痛點(diǎn)。陶瓷一線品牌服務(wù)體系專家姚水平就曾表示,要解決巖板施工問題,成品交付是必然路徑。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,巖板的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移至服務(wù)端。

一方面,在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下,巖板品牌該如何調(diào)結(jié)構(gòu)、去庫(kù)存、做好交付落地;另一方面,巖板品牌又該怎樣擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的問題,真正做到占據(jù)消費(fèi)者的心智呢?

 

做好交付落地
巖板中心倉(cāng)是關(guān)鍵

如今巖板行業(yè)早已從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),從單一維度、線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為多元維度、全渠道的競(jìng)爭(zhēng),而這一轉(zhuǎn)變對(duì)巖板品牌整合資源、物流配送能力要求更高,因此中心倉(cāng)日益受到巖板品牌的重視。行業(yè)人士認(rèn)為,中心倉(cāng)的最大作用是解決巖板物流最后一公里和壓貨的問題,能加快產(chǎn)品交付的效率。但從目前的情況來看,成立中心倉(cāng)的巖板品牌并不多見,KIMS巖板便是其中之一。

5月28日,KIMS巖板江西中心倉(cāng)旗艦店開業(yè)慶典順利舉行。據(jù)了解,KIMS巖板目前已擁有超30個(gè)中心倉(cāng),而江西巖板中心倉(cāng)是其第一個(gè)示范中心倉(cāng),主要目的是將資源整合,在垂直領(lǐng)域進(jìn)行點(diǎn)線面的擴(kuò)充,加速新產(chǎn)品的輸出,滲透到各個(gè)區(qū)域。該中心倉(cāng)的建成意味著KIMS巖板的中心倉(cāng)模式已走向成熟,邁向新的起點(diǎn)。

作為一個(gè)追求年輕、時(shí)尚、國(guó)際范的實(shí)力派新一線巖板品牌,KIMS巖板依托先進(jìn)的巖板生產(chǎn)系統(tǒng)以及行業(yè)創(chuàng)新型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì),堅(jiān)持深耕巖板領(lǐng)域,成為目前行業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不減的頭部巖板品牌。KIMS巖板秉持著“快、特、好”的巖板經(jīng)營(yíng)三字訣,建立了“中心倉(cāng)+經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)/網(wǎng)紅點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)模式。

那巖板中心倉(cāng)和瓷磚中心倉(cāng)之間到底有什么區(qū)別呢?有行業(yè)人士認(rèn)為,中心倉(cāng)對(duì)于瓷磚品牌開拓縣級(jí)及以下市場(chǎng)來說作用較大,但備貨能力強(qiáng)的經(jīng)銷商不需要中心倉(cāng),瓷磚中心倉(cāng)主要承載的是倉(cāng)儲(chǔ)的功能,而中心倉(cāng)于巖板品牌而言效果更為明顯,繁瑣的后續(xù)加工流程、高難度的運(yùn)輸和鋪貼、高要求的空間設(shè)計(jì)都為入局巖板設(shè)置了更高的門檻,但中心倉(cāng)的出現(xiàn)則成為巖板品牌突圍困局的關(guān)鍵。

以KIMS巖板江西中心倉(cāng)為例,該中心倉(cāng)不僅承載倉(cāng)儲(chǔ)功能,還為經(jīng)銷商提供展示、營(yíng)銷、加工、運(yùn)輸、施工、售后服務(wù)等一站式服務(wù),通過整合多方優(yōu)勢(shì)資源,豐富的產(chǎn)品款式及配套服務(wù),并降低倉(cāng)儲(chǔ)物流成本,加速產(chǎn)品交付效率,解決巖板到家“最后一公里”的問題,能輻射300公里以內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、工程客戶、網(wǎng)紅店、裝修公司、個(gè)人工作室,可以說是從根本上解決消費(fèi)者、裝修公司、設(shè)計(jì)師以及經(jīng)銷商的困難。KIMS集團(tuán)公司副總經(jīng)理李曉剛表示:KIMS巖板示范中心倉(cāng)有四大標(biāo)準(zhǔn),一是店面大,展示出品牌全系列產(chǎn)品;二是倉(cāng)庫(kù)有貨且齊全,能服務(wù)各地經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)及客戶;三是擁有巖板交付落地能力的團(tuán)隊(duì);四是擁有專業(yè)的營(yíng)銷幫護(hù)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

KIMS巖板南昌專賣店總經(jīng)理帥文認(rèn)為,落地做不好,再好的巖板也沒有用。在目前巖板價(jià)格亂、產(chǎn)品亂、加工亂、 服務(wù)亂的情況下,成立巖板中心倉(cāng)無疑是解決巖板落地等問題的最好辦法之一,可以實(shí)現(xiàn)從制造到運(yùn)輸、加工、安裝到整個(gè)鏈條的交付。

 

回歸巖板本身
突出差異化優(yōu)勢(shì)

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之后,巖板品牌還是要回歸產(chǎn)品本身,要有領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)。以前在大部分行業(yè)人士的心中,提到優(yōu)質(zhì)巖板品牌,第一時(shí)間想到的還是進(jìn)口品牌,隨著國(guó)內(nèi)巖板技術(shù)、材料得到迅猛發(fā)展,國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)越來越多優(yōu)質(zhì)的巖板品牌,其產(chǎn)品的花色紋理以及品質(zhì)已經(jīng)可以與進(jìn)口巖板相抗衡,KIMS巖板就是其中之一。

除了成立巖板中心倉(cāng),針對(duì)終端巖板好看不好賣的痛點(diǎn),KIMS巖板推出了新產(chǎn)品“青年素色2代·萬象系列”和“95度3mm鏡面巖板”。

據(jù)了解,KIMS巖板“青年素色2代·萬象系列首推“萊姆石”和“海巖灰”2款花紋,每款花紋分別有淺灰、中灰、深灰3種顏色,以及粗干粒、火山巖、數(shù)碼模具、肌膚釉4種工藝,囊括600×1200mm、750×1500mm、1000×2000mm、900×2700mm、1200×2600mm5個(gè)規(guī)格。以火山巖工藝為例,采用火山巖工藝的巖板產(chǎn)品,觸感細(xì)膩,同時(shí)防污、防滑、耐磨,解決了啞光磚藏污納垢的問題。

結(jié)合不同的厚度,該系列產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于地面、墻面、廚柜臺(tái)面、島臺(tái)、柜面等場(chǎng)景,滿足“萬象”的需求。KIMS巖板創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)尹天寶表示,KIMS巖板將作為一項(xiàng)新的裝飾裝修材料普及更廣到各種家居、現(xiàn)代建筑、別墅、商業(yè)等空間領(lǐng)域。

而另一款“硬核”巖板產(chǎn)品——“95度3mm鏡面巖板”具備“更亮、更防、更薄、更輕、更韌、更大”的特點(diǎn),光澤度高達(dá)95度;拋光亮面,產(chǎn)品易打理、更防污零滲透;厚度薄至3mm,加工更便捷,運(yùn)輸更方便;產(chǎn)品可彎曲30度;單片面積3㎡或以上。

KIMS巖板目前擁有皮紋、布紋、木紋、石紋、純色5大風(fēng)格的16大系列產(chǎn)品,分別為火山巖、皮帶模具(自然石系列)、青年素色巖板、芯薄巖板、觸感巖板、藝術(shù)家(莫蘭迪)巖板、晶鉆巖板、奢石巖板、國(guó)風(fēng)巖板等;規(guī)格和厚度齊全,產(chǎn)品花色達(dá)400余種,力求開發(fā)個(gè)性化、差異化產(chǎn)品,滿足市場(chǎng)的多樣化需求,解決電梯以及入戶運(yùn)輸困難。

 

產(chǎn)能激增后
巖板品牌更應(yīng)“保持初心”

巖板產(chǎn)能的過快增長(zhǎng),勢(shì)必會(huì)引發(fā)行業(yè)出現(xiàn)一系列的問題:經(jīng)銷商服務(wù)跟不上、產(chǎn)品質(zhì)量跟不上、產(chǎn)品應(yīng)用的觀念尚未改變等。企業(yè)需要清楚地知道巖板的產(chǎn)業(yè)鏈不再只有生產(chǎn)制造這一環(huán)節(jié),還需要有設(shè)計(jì)、深加工、落地應(yīng)用等環(huán)節(jié)。這要求企業(yè)提升生產(chǎn)制造能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、配套能力、渠道拓寬能力、落地交付能力。

但正因?yàn)閹r板有著比瓷磚更高的門檻,也突顯出堅(jiān)持深耕巖板的品牌之彌足珍貴。即使經(jīng)歷了巖板至暗時(shí)刻,KIMS巖板依舊能保持初心。自2012年起,KIMS巖板推出600×1200mm薄板,10年內(nèi)憑借在研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、渠道等方面的優(yōu)勢(shì),迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。此后,KIMS巖板還推出了厚度小于2.5mm的芯薄巖板、3mm觸感巖板以及3mm95度鏡面巖板等技術(shù)、工藝領(lǐng)先于行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。李曉剛表示,下一步KIMS巖板將開發(fā)微模具的啞光刷拋系列、深色升級(jí)版真石系列、微模數(shù)碼模具刷拋系列、家居巖板基材系列等產(chǎn)品。

巖板中心倉(cāng)作為打通企業(yè)內(nèi)外部產(chǎn)業(yè)鏈的利器,其重要性不容小覷。盡管KIMS巖板目前已擁有超30個(gè)巖板中心倉(cāng),但李曉剛表示,未來KIMS巖板將在每個(gè)省都成立一個(gè)中心倉(cāng),以更好地服務(wù)各地經(jīng)銷商。


巖板熱雖然退去,但不意味著巖板沒有發(fā)展前景,它依舊是陶企進(jìn)軍全屋定制、整裝家居較好的切入點(diǎn)。巖板的優(yōu)越材料屬性決定了其在很多替代領(lǐng)域仍有發(fā)展的空間,隨著企業(yè)解決了巖板的應(yīng)用問題,巖板銷售量也在逐步提高,被市場(chǎng)接納和認(rèn)可。

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