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    成立于１９９６年，總部位于河南省陶瓷建材物流集散地——鄭州陶瓷城的華閩美家（全國）連鎖機(jī)構(gòu)，立足于中原大地，以河南華閩美家裝飾建材有限公司為主體，經(jīng)過近十年的發(fā)展，相繼在北京、廣東、福建、湖北、江蘇以及河南省內(nèi)的洛陽，焦作，平頂山，三門峽等地創(chuàng)建了分公司，在全國９０多個(gè)城市建立了２５０多家高、中檔華閩美家陶瓷品牌專營店。其代理的品牌包括匯亞、能強(qiáng)、嘉達(dá)、安東尼奧、帝陶在內(nèi)的十多個(gè)陶瓷知名品牌?！百I優(yōu)秀陶瓷，到華閩美家”已經(jīng)成為了陶瓷消費(fèi)者的口頭禪，這預(yù)示了華閩美家在陶瓷連鎖經(jīng)營的成功，無愧于陶瓷連鎖先行者的稱號(hào)。
    ４月１８日，本刊記者有幸參加了華閩美家在河南鄭州舉辦的２００５年華閩美家陶瓷營銷論壇，并借機(jī)采訪了該連鎖機(jī)構(gòu)董事長吳聲巨先生。

    團(tuán)結(jié)就有力量

    “在陶瓷行業(yè)做連鎖，確實(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)，也面臨著巨大的機(jī)遇。華閩美家的連鎖機(jī)構(gòu)相當(dāng)于廠家和分銷商之間的潤滑劑，把廠家與分銷商團(tuán)結(jié)起來，這樣風(fēng)險(xiǎn)就減少了許多”。在談到選擇用連鎖模式做陶瓷的風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，吳聲巨這樣向記者坦言。

    對(duì)于為什么要用連鎖模式做陶瓷的話題，吳聲巨舉了一個(gè)既生動(dòng)又形象的例子，他張開雙臂說：“企業(yè)生存的目的就是追求利潤，就是賺錢，我一個(gè)人做頂多只能抱住這么多錢，但如果我做了連鎖，就會(huì)有許多雙手臂來幫我抱錢，只要大家相互把手臂抱緊，那么我們手臂內(nèi)抱的錢就相當(dāng)?shù)亩?，而且還會(huì)越來越多。”

    為了將團(tuán)結(jié)的理念貫穿整個(gè)華閩美家，公司制定的企業(yè)精神第一條就是團(tuán)結(jié)，的確，只有團(tuán)結(jié)才能穩(wěn)定，只有穩(wěn)定，才能很好地發(fā)展。吳聲巨說：“就公司發(fā)展而言，從起初的五個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的三百多人，從最初的單個(gè)陶瓷品牌發(fā)展到如今的十余個(gè)知名品牌，靠的就是團(tuán)結(jié)；不僅如此，公司從陶瓷品牌發(fā)展到多元化的建材品牌乃至今后發(fā)展到綜合性的連鎖品牌還是要靠團(tuán)結(jié)。我們要充分發(fā)揮好潤滑功能，始終將團(tuán)結(jié)作為華閩美家企業(yè)精神的第一條決不動(dòng)搖”。

   品牌就是商機(jī)

    吳聲巨說：“做連鎖，品牌是開路先鋒，家電業(yè)的國美電器是我們的榜樣，”他們把＇買電器，到國美＇做成了品牌，而我們也要把＇買陶瓷，到華閩＇做成自己的品牌，只有依靠品牌，華閩美家才能走得更遠(yuǎn)。”

    記者在公司規(guī)劃的２００５年華閩美家必須做好的１０件事中看到，圍繞華閩品牌建設(shè)的就占一半，其中包括完善華閩連鎖加盟規(guī)則和制度，完成華閩“ＣＩ”和“ＶＩ”的設(shè)計(jì)，實(shí)施專業(yè)品牌向配套品牌過渡的戰(zhàn)略，建立華閩人才儲(chǔ)備檔案等。吳聲巨說：“在“ＶＩ”方面，我們要求華閩所有的加盟店必須使用同樣的門頭，給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊感，通過整體效應(yīng)突顯華閩品牌，但這只是第一步，公司還將通過規(guī)范的管理和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給華閩品牌注入更多的元素，讓華閩品牌的內(nèi)涵更加豐富，真正成為公司開拓市場的先鋒。公司的總體目標(biāo)是類似于麥德龍的綜合性大型連鎖機(jī)構(gòu)，不管華閩處于哪一個(gè)發(fā)展階段，華閩品牌始終是第一位的?！?/FONT>