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    編者按：在高安，一方面，產(chǎn)區(qū)的崛起，區(qū)域品牌影響力的張力不斷增強;一方面，湖南、安徽、江浙等地周邊500公里核心市場競爭日益激烈，迫使高安陶瓷不斷向著西南、西北甚至更偏遠的市場擴展延伸，而市場的變化催生了高安陶瓷營銷模式的更新升級，高安陶瓷日益強勁的張力又是在陶企不斷嘗試新的運營模式下迸發(fā)的。

　　八仙過海，各顯神通。從到佛山設(shè)立新展廳“大型品牌之道”的江西太陽陶瓷，到堅持“性價比優(yōu)勢取勝”的江西普京陶瓷，再到立足本土、秉行國際化運作的江西羅納爾陶瓷等等?，F(xiàn)在，記者就帶各位讀者走近江西瑞鵬陶瓷和江西天地神州陶瓷，一起窺探高安陶瓷營銷模式“新勢力”代表的運營之道。

　　涂銀輝“導(dǎo)演”瑞鵬陶瓷開辟新市場　　

　　人們很難把才60多萬人口的縣級市高安與遠在萬里之遙的新疆相聯(lián)系起來，然而，在涂銀輝的“導(dǎo)演”下，瑞鵬陶瓷集團布局中亞的舉動將這一切變成現(xiàn)實。

　　圖謀中亞

　　2008年，江西瑞鵬陶瓷集團聯(lián)袂江西瑞州陶瓷組建新疆伊寧恒輝陶瓷有限公司高調(diào)進駐新疆，圈地伊寧。

 　 江西瑞鵬陶瓷集團是高安一家成立最早的民營企業(yè)之一，也曾經(jīng)是高安產(chǎn)區(qū)一家最大的陶瓷配套企業(yè)，以生產(chǎn)各種規(guī)格的內(nèi)墻瓷片、地腳線、腰線等產(chǎn)品為主聞名中部陶瓷市場。如今，瑞鵬陶瓷已經(jīng)是躋身高安陶瓷實力企業(yè)的第一方陣，旗下?lián)碛邪ㄒ翆帯⒏甙?、高安赤溪在?nèi)的三大生產(chǎn)基地。

　　瑞鵬陶瓷的掌舵人涂銀輝三十剛出頭，外表平靜略帶一絲溫婉，自公司創(chuàng)立之初便隨父親南征北戰(zhàn)，銳利的明眸中透射出他敏銳的市場嗅覺和堅毅作風，瑞鵬陶瓷挺進大西北他便是主要決策人。

　　根據(jù)涂銀輝的設(shè)想，瑞鵬陶瓷將斥資2.5億元在伊寧中亞國際建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地興建六條大型內(nèi)墻磚、外墻磚和地磚生產(chǎn)線，其中一期工程有兩條生產(chǎn)線。由此，一股“投資新疆熱”在業(yè)內(nèi)隨即掀起，伊寧也在瑞鵬集團的推動下成為中國陶瓷布局中亞的“橋頭堡”。

　　2009年10月，中亞國際陶瓷出口交易會上，瑞鵬集團董事長涂銀輝在新建的現(xiàn)代化廠房里，接受了二十多家來自中亞各國的媒體代表記者的專訪。在長槍短炮的聚焦下，涂銀輝第一次透露了進軍新疆的戰(zhàn)略意圖：一是煤炭資源豐富且優(yōu)質(zhì)，人力及電力等生產(chǎn)成本低廉，對于企業(yè)很有吸引力;二是伊寧毗鄰中亞，而中亞市場發(fā)展?jié)摿薮?，值得挖掘?/P>

　　戰(zhàn)略之變

　　如今，伊寧恒輝陶瓷第一條早已順利點火投產(chǎn)，恒輝陶瓷產(chǎn)品也在南、北疆“勢如破竹”。近日，在江西恒輝陶瓷投儀式上，涂銀輝道出了自己的新意圖：當初進軍新疆、看守中亞市場是為了江西恒輝拋光磚進軍新疆做鋪墊。顯然，涂銀輝的設(shè)廠新疆的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)隨著對新疆認識的加深已經(jīng)有了暫時的階段性調(diào)整。

　　“我們利用在新疆設(shè)廠的便利，在建廠的同時也在經(jīng)營渠道，如今我們已經(jīng)在新疆地級及一些重點縣完成了渠道的鋪設(shè)?！痹O(shè)廠伊寧對于瑞鵬陶瓷來說，資金不是問已然可以暫時松一口氣，但是此前，涂銀輝對于經(jīng)略新疆市場沒有少下功夫。

　　在新疆一年多的時間里，涂銀輝清醒地認識到，“其實，在新疆已經(jīng)有一批福建、浙江的陶瓷企業(yè)，但是他們的產(chǎn)品都是以釉面磚為主，拋光磚幾乎沒有。”

　 去年，記者參加中亞陶瓷博覽會順道去新疆米東區(qū)(原來米泉市)調(diào)研時，有企業(yè)老板告知，新疆市場廣闊，但是生產(chǎn)拋光磚原料缺乏，所以產(chǎn)品都集中于生產(chǎn)低端釉面磚。

　　“目前到新疆的高檔瓷磚基本都來自于佛山、福建等地，但是事實上，這根本不能滿足市場的需要，挖掘的潛力巨大。而我們在新疆又有自己的廠房，可以說比佛山的企業(yè)有著先天的地理優(yōu)勢，通過高安與伊寧產(chǎn)品的互補，完全有信心把新疆市場開發(fā)好?！?涂銀輝告訴本報記者，近兩年，新疆是瑞鵬陶瓷的掘金重地。

　　謀變的背后

 　幾乎與涂銀輝決定圈地新疆、掘金伊寧的同時，另一個大型商業(yè)項目也在積極籌劃中，這是一家由佛山陶瓷配套企業(yè)投資興建的地產(chǎn)項目，其中的重要內(nèi)容就是面向中亞市場而設(shè)立的中亞陶瓷形象展覽商貿(mào)中心。

　　“中亞市場早就有人專門深入研究過，理論和現(xiàn)實都對制造大國的中國具有吸引力，對于陶瓷生產(chǎn)商也不例外?！币晃粯I(yè)界人士表示。

　　對此，涂銀輝也頗為贊同，他不避諱在新疆設(shè)廠的理由就是對于中亞市場的興趣，這也是新疆伊寧恒輝陶瓷的戰(zhàn)略重點。

　　“但是，現(xiàn)在看來，我們進軍中亞的機會還不成熟，而在國家大力開發(fā)西部的政策導(dǎo)向下，開發(fā)新疆已經(jīng)上升為國家決策，應(yīng)該說，近十年新疆的機會很多，現(xiàn)在不是很多航空公司已經(jīng)把新疆作為爭奪的重點嗎?紛紛增設(shè)或者加設(shè)飛往新疆喀什、烏魯木齊的專線?！蓖裤y輝認為，既然中亞市場暫時不成熟，而新疆又開始大搞開發(fā)和建設(shè)，何不把目光鎖定在新疆，為日后進軍中亞打好基礎(chǔ)。

　　“涂總的戰(zhàn)略決策的調(diào)整，與高安現(xiàn)階段及未來發(fā)展走向不無關(guān)系?！币晃桓甙蔡沾蓞f(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)告訴本報記者，高安現(xiàn)在產(chǎn)能急速擴張，很多企業(yè)都在尋求新的增長點和營銷模式，緩解競爭壓力，而瑞鵬陶瓷選擇了“另辟蹊徑”、“劍走偏鋒”，把高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品與伊寧的產(chǎn)品形成配套，是一種全新的營銷模式。

　　但是，當記者問及在新疆賣拋光磚的利潤時候，涂銀輝則笑而不答。

　　董正泉醞釀“溫州系” 華麗轉(zhuǎn)身