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      2008年，浪鯨衛(wèi)浴發(fā)起“總裁簽售”活動，轟動了整個建材行業(yè)；2009起，“總裁簽售”變得紅紅火火，逐漸成為業(yè)內(nèi)大大小小品牌爭相復(fù)制的促銷方式。現(xiàn)在，不少企業(yè)仍然熱衷于“總裁簽售”，但無可置疑，這種促銷方式已經(jīng)在慢慢失去其原有的影響力，某營銷老總用“氣數(shù)將盡”來形容衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在的“總裁簽售”。 

       說氣數(shù)將盡可能會有人覺得過了，但其實，任何創(chuàng)新的促銷方式都有一定的保鮮期，在保鮮期過去之后，即使仍然有存在的可能，也只是茍延殘喘?！翱偛煤炇邸庇?009年興起到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩年的歷史，這對于一種促銷模式來說，生命周期已經(jīng)夠長了。它究竟還能走多遠？對此問題，估計業(yè)內(nèi)的不少營銷專家們也都持悲觀的態(tài)度。

       有業(yè)內(nèi)人說，2009年，建材市場上的“總裁簽售”場面確實十分火爆，許多產(chǎn)品都在瞬間被搶購一空，但現(xiàn)在的場面已經(jīng)冷清不少，商家促銷時的銷售額跟以往比也大幅度縮水，根本原因在于很多消費者對這種促銷方式已經(jīng)不再感冒。

      人都有崇尚名人、喜新厭舊的心理。“總裁簽售”之所以在初期的時候受到消費者的青睞，原因在于“總裁”的身份、身價及其背后或大或小的折扣。浪鯨的“總裁簽售”，我們承認它是促銷的妙招，它成功地抓住了消費者崇尚名人、追求新鮮的心理，所以能一舉成功。但當大量的“總裁簽售”如洪水般襲來時，這種促銷方式變得千篇一律，而且消費者會發(fā)現(xiàn)相當大一部分的“總裁簽售”其實也存在貓膩。消費者麻木了、懵了、不知道該不該買了。

       “總裁簽售”沒有造足勢，或者沒有處理好，不僅不會成為香餑餑，更可能成為燙手山芋。細心的消費者也許會發(fā)現(xiàn)，說是“總裁簽售”，其實事實并非如此。例如，某品牌在去年五一黃金周的同一天在幾個地方進行“總裁簽售”，難道這些總裁都有分身術(shù)？在一些企業(yè)的“總裁簽售”活得中，許多特價產(chǎn)品都是限量供應(yīng)，消費者在辛辛苦苦排隊大半天拿到簽名之后，也許根本就買不到產(chǎn)品，“總裁簽售”僅僅是商家吸引消費者進店的噱頭。  

       群眾的眼睛是雪亮的，消費者也不是好騙的，這種欺騙的行為導(dǎo)致的直接后果是失去消費者對品牌的信任，損害企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)人的形象。

       消費者購買產(chǎn)品，除了看中折扣之外，也希望商家能提供好的售后服務(wù)。而很多“總裁簽售”打著讓利的旗號，價格似乎低得不可思議，消費者滿懷歡喜地買回產(chǎn)品，很可能會被告之因為是“總裁簽售”產(chǎn)品，所以不提供售后服務(wù)。     恒潔是公認的在過去一年發(fā)展得很好的企業(yè)，其中一個原因在于它進行了全國巡回讓利促銷活動，不僅提高了銷售額，也提升了知名度。其實，不管商家采取怎樣的方式促銷，筆者認為都必需取得消費者的共鳴，這需要商家真正把實惠讓給消費者而不是把促銷僅僅當成噱頭，而且在促銷方式上要有別具一格的地方。（文/曾秀容）