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紅星美凱龍的“家居新證”創(chuàng)意借鑒了港澳通行證

    北城兩店三館憑“證”享受特別優(yōu)惠

      花１０元工本費(fèi)買一本“家居新證”，憑證在購建材、簽家裝時，不僅可以沖抵２００元現(xiàn)金，而且可以在成交價基礎(chǔ)上享受立減２０％的優(yōu)惠。繼去年成功推出“家居護(hù)照”后，２月２６日，紅星美凱龍又推出了這樣一本引發(fā)人們購物激情的“家居新證”。

      根據(jù)要求，“家居新證”的使用范圍是紅星美凱龍北四環(huán)店、北五環(huán)店的3個家裝、建材館，而借助已經(jīng)形成的“辦證”熱潮，紅星美凱龍隨即啟動了名為“北京向北看”的春季營銷。即在歷時8個星期、涉及紅星美凱龍北四環(huán)店面和北五環(huán)店兩店三館的互動營銷活動中，消費(fèi)者享有8次“一看就惠”的特別優(yōu)惠，只要每周商品實(shí)付金額滿2000元就可以在“家居新證”上加蓋通關(guān)簽章，集的通關(guān)簽章越多，獲得的驚喜回報也越多。例如，集齊3周通關(guān)簽章即可換電磁爐或者微波爐一臺；集齊5周通關(guān)簽章即可換空調(diào)或數(shù)碼相機(jī)1部；集齊8周通關(guān)簽章即可換對開門冰箱或筆記本電腦1臺。

      “我們的‘家居新證’創(chuàng)意借鑒了港澳通行證，每通一次關(guān)敲一次章，通關(guān)次數(shù)多了，來去就更方便。在8個星期里，從家裝到建材，紅星美凱龍每周每店優(yōu)惠品類不同。如第一周北四環(huán)店櫥柜類產(chǎn)品參與優(yōu)惠，北五環(huán)店則是家裝參與優(yōu)惠。” 據(jù)紅星美凱龍京滬、西南區(qū)北京區(qū)域總經(jīng)理耿小寶介紹，“每次活動我們都制定了詳盡的細(xì)則，就是希望吸引消費(fèi)者‘向北看’，在紅星美凱龍?zhí)暨x更多種類的產(chǎn)品，享受我們的更多優(yōu)惠服務(wù)”。

      令人矚目的是，紅星美凱龍啟動的“家居新證”以及“北京向北看”營銷活動，帶給消費(fèi)者的不僅僅是價格上的實(shí)惠，還有質(zhì)量和服務(wù)的聯(lián)合保障。“紅星美凱龍北四環(huán)店和北五環(huán)店直線距離8公里，開車距離12公里，我們準(zhǔn)備了50輛班車在北四環(huán)與北五環(huán)店之間來回穿梭，方便消費(fèi)者隨意選擇心儀的產(chǎn)品。”耿小寶如是說。

      自2008年以來，紅星美凱龍立足北京展開了多場聲勢浩大的創(chuàng)意營銷活動，2008年的“服務(wù)到家”、2009年的“文化營銷”、2010年的“護(hù)照營銷”，均在家居行業(yè)創(chuàng)出了營銷奇跡。其中靈感來自上海世博會護(hù)照熱而首創(chuàng)的“護(hù)照營銷”，已經(jīng)成為家居營銷史上的一個經(jīng)典案例，曾創(chuàng)下中國家居賣場單日銷售額最高紀(jì)錄。如今，兔年再次從創(chuàng)新角度入手，推出“家居新證”，儼然是營銷互動的再次升級。( 王格/文吳厚斌/攝)