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     過去一年，后金融危機(jī)時(shí)代，建筑陶瓷行業(yè)從去年年初的“小陽(yáng)春”到年底的低迷，經(jīng)歷了悲歡離合。中央對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)調(diào)控，讓陶瓷行業(yè)走過了忐忑的一年。而2011年初更加嚴(yán)厲的房?jī)r(jià)調(diào)控政策，更是讓陶瓷行業(yè)難以掩飾悲觀和落寞。春天里，我們走進(jìn)有著13年歷史的佛山市天緯陶瓷有限公司，采訪品牌負(fù)責(zé)人冼總，了解“天緯”為何在2011年選擇品牌重塑和轉(zhuǎn)型，回望和展望，或許會(huì)讓我們有一些收獲。

 

 

 

 

    答：進(jìn)入2011年，根據(jù)金舵陶瓷集團(tuán)高層部署，“天緯”陶瓷正式更名為“金牌天緯”陶瓷?？梢赃@樣說(shuō)，此次品牌更名以及后續(xù)的一系列大動(dòng)作，對(duì)于天緯陶瓷有限公司來(lái)說(shuō)，都是其發(fā)展歷史上的一件大事，也讓公司迎來(lái)了新的歷史機(jī)遇。為何在2011年選擇品牌重塑和轉(zhuǎn)型，主要基于兩個(gè)方面的原因：外部原因：一方面國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)控，以及諸多出口企業(yè)因?yàn)楦鲊?guó)的反傾銷等措施而轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，更為重要的是，陶瓷行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)但不是一個(gè)成熟行業(yè)，現(xiàn)在正處于由粗放轉(zhuǎn)向精細(xì)化，由不成熟轉(zhuǎn)向成熟的過程當(dāng)中，資源配置的不合理已經(jīng)到了必須整合才能往前走的程度。內(nèi)部原因：立足佛山的金牌天緯，作為金舵陶瓷集團(tuán)的老品牌，有著13年的沉淀和積累，取得了成績(jī)的同時(shí)，也遇到了問題和困境。進(jìn)入新的一年，又迎來(lái)了集團(tuán)廣西基地的投產(chǎn)以及低碳環(huán)保帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)等歷史機(jī)遇，顯然，在此時(shí)選擇品牌重塑和轉(zhuǎn)型，正當(dāng)其時(shí)。

 

    綜合多方面因素，處在目前的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，金牌天緯選擇品牌重塑和轉(zhuǎn)型，對(duì)于適應(yīng)目前行業(yè)的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)自身品牌的成長(zhǎng)壯大，都是非常重要的決定。我們看好此次品牌的系列大的規(guī)劃和調(diào)整。

 

 

    答：金牌天緯的此次品牌升級(jí)，不僅將品牌名作了正式更換，同時(shí)，也將原來(lái)“好瓷磚100%”的品牌廣告語(yǔ)更換為“就要最好！”。在這，我們不是簡(jiǎn)單的更換文字，而是考慮到此次品牌重塑和轉(zhuǎn)型的需要，既是對(duì)過去的總結(jié)和傳承，也是對(duì)未來(lái)的愿景重新作了梳理和思考。希望在未來(lái)，傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化精萃，融合現(xiàn)代文明成就，打造新新精品，滿足全國(guó)廣大消費(fèi)者，追求高品質(zhì)瓷磚的愿望，以“就要最好！”為品牌文化追求，磚筑現(xiàn)代生活之美。

 

 

    答：為了配合此次品牌重塑和轉(zhuǎn)型，金牌天緯做了一系列的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。簡(jiǎn)單而言，一是渠道規(guī)劃上，我們將加強(qiáng)一二線市場(chǎng)客戶的維護(hù)和開發(fā)，服務(wù)好老客戶，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶；二是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；三是加強(qiáng)建立穩(wěn)定的價(jià)格體系；四是加強(qiáng)廠商協(xié)同，建立與完善廠商服務(wù)體系，特別要加強(qiáng)增值服務(wù)的工作。我們希望通過系列組合拳，與合作伙伴一道，能夠有效推動(dòng)金牌天緯品牌整體的轉(zhuǎn)型和成長(zhǎng)！

 

 

    答：產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，針對(duì)2011年的品牌轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)的需要，我們將在以下方面，實(shí)現(xiàn)新的突破：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，確定了拋光磚、瓷片、微晶石和全拋釉四大產(chǎn)品組合；產(chǎn)品質(zhì)量方面，全面提升質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；工藝技術(shù)方面，印花技術(shù)采用噴墨、滾筒、平板、軟滾等全行業(yè)最復(fù)雜的立體交叉印花技術(shù)；全拋釉產(chǎn)品采用四條釉線交叉著色，提高到行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)的一倍！產(chǎn)品花色方面，重點(diǎn)開發(fā)仿石材產(chǎn)品，做好全拋釉和5代6代微晶石產(chǎn)品的開發(fā)。這里具體一些指標(biāo)和數(shù)據(jù)暫不作公布，但我們很肯定的告訴大家，2011年，金牌天緯在產(chǎn)品方面，將迎來(lái)全新的機(jī)遇，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的歷史性成長(zhǎng)和跨越。

 

 

    答：對(duì)于瓷磚產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最好的推廣窗口首先是專賣店。2011年，金牌天緯將繼續(xù)加強(qiáng)終端專賣店的設(shè)計(jì)和建設(shè)。在這，我們不是狹義的指專賣店展廳本身的設(shè)計(jì)，更是指在專賣店團(tuán)隊(duì)建設(shè)、專賣店管理等方面作好服務(wù)，希望通過這些工作，有效提升終端銷量和品牌知名度美譽(yù)度。其次，金牌天緯還有一項(xiàng)非常重要的推廣工作，就是網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，2011年，我們將與多家國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站合作，加強(qiáng)線上活動(dòng)的開展，這些活動(dòng)預(yù)計(jì)四月份將正式啟動(dòng)。第三，將加強(qiáng)終端培訓(xùn)工作，舉辦各類專題培訓(xùn)，持續(xù)提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。另外，將加強(qiáng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好陶博會(huì)，專賣店開業(yè)、重大節(jié)假日促銷，做好行業(yè)媒體宣傳等工作，所有這些工作都是做加法，切實(shí)滿足客戶以及消費(fèi)者的需要，都將能夠推動(dòng)品牌的成長(zhǎng)，企業(yè)的成長(zhǎng)。