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建材下鄉(xiāng)比家電下鄉(xiāng)的拉動作用還大!但是，與家電產(chǎn)品不同，建材行業(yè)產(chǎn)品品種繁多，功能復雜，包括水泥、鋼材、陶瓷、涂料、門窗、照明等多個類別，涉及到的企業(yè)數(shù)量巨大。面對多達2000億元的市場商機，以建材下鄉(xiāng)概念為依托的上下游產(chǎn)業(yè)若想從中分得一杯羹卻并非易事。

    眾多建材企業(yè)躍躍欲試

    據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會預計，建材下鄉(xiāng)有望直接拉動農村消費逾2000億元，農村市場這塊巨大的蛋糕無疑是十分誘人的。

    最近在北京各大建材市場，商家談論最多的就是建材下鄉(xiāng)。一位從事地板行業(yè)多年的經(jīng)銷商李先生對記者說：“早就聽到這個消息了，但是現(xiàn)在還沒有什么動靜，我們也只能靜觀其變。”李先生對記者坦言，目前家居建材市場受樓市宏觀調控的影響頗大，市場銷售狀況遠不如往年。“如果能推開農村市場的大門，對我們來說是一樁好事!”李先生說道。

    多家以經(jīng)營基礎材料為主的建材企業(yè)早已摩拳擦掌要在建材下鄉(xiāng)中一展身手。“其實，農民對建筑裝飾裝修材料的潛在需求很大，農村市場并不小于一二線城市。”木制建材下鄉(xiāng)試點企業(yè)圣象集團市場部總經(jīng)理王曉宇說。他表示：“從試點結果來看，我們1000多個四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點，年銷量在1000萬平方米左右。全國有1萬個有潛力的四級市場，大約能增加1億平方米的銷量。”他認為，全面推進建材產(chǎn)品走進農村市場，帶來的將是經(jīng)濟和社會的雙重效益。

    箭牌衛(wèi)浴北京公司總經(jīng)理許宏泉直言：“我們的衛(wèi)生潔具在農村一直都有很成熟的銷售渠道，賣得不錯，產(chǎn)品質量好，價格便宜，相當于早就下鄉(xiāng)了。”

    大亞科技發(fā)布公告稱：“建材下鄉(xiāng)有望為地板和中纖板提供增量需求。我們認為，中纖板和木地板等產(chǎn)品下鄉(xiāng)將起到改善農村居民居住條件和帶動當?shù)叵M升級換代的作用，這使得這類建材有望成為此次下鄉(xiāng)重點扶持的產(chǎn)品之一，從而提升公司產(chǎn)品的需求水平。”

    華耐立家建材連鎖店廖經(jīng)理表示，除國家拿出一定的補貼措施外，廠家和經(jīng)銷商都會讓出一部分利潤把產(chǎn)品銷往農村。企業(yè)所得到的將是其在三線市場的占有率，提升產(chǎn)品認知度。此外，參與建材下鄉(xiāng)，將使企業(yè)有更多的機會站在全國性品牌宣傳的隊伍中，無疑為品牌的發(fā)展添翼。

    下鄉(xiāng)產(chǎn)品物美價廉才有市場

    建材下鄉(xiāng)無疑是一個巨大的機遇，同時也是目前建材企業(yè)面臨的一次挑戰(zhàn)，如何生產(chǎn)出適合農村、價廉物美的建材產(chǎn)品，如何在眾多的品牌中打下自己的一片領地，都將是企業(yè)需要面臨的問題。

    北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨認為，建材下鄉(xiāng)會帶動農村建房消費，拉動內需，提升農民朋友的生活質量，但定位高端的家居企業(yè)，如北京一些品牌附加值較高、產(chǎn)品工藝、品質均屬高檔的建材、家具企業(yè)則很難下鄉(xiāng)。對于那些走進下鄉(xiāng)目錄的企業(yè)，應該非常重視產(chǎn)品的環(huán)保性能、質量標準及價格水平。“一定要把又好又便宜的產(chǎn)品送到農民朋友手中，讓他們的生活水平得到真正意義上的提升。”劉晨表示。

    華中師范大學中國農村問題研究中心副研究員鄧大才認為，鑒于之前家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)的一些經(jīng)驗，建材下鄉(xiāng)要注意保證建材質量、降低產(chǎn)品價格、簡化補貼環(huán)節(jié)等，讓這項惠民措施真正發(fā)揮作用。堅決禁止次品、不環(huán)保產(chǎn)品、庫存、滯銷產(chǎn)品進入農村。“建材下鄉(xiāng)的宗旨是企業(yè)誠信、農民實惠，為此企業(yè)應該拋棄那種把庫存積壓或殘次品賣到農村的想法，針對農村消費習慣和需求研制生產(chǎn)一批質優(yōu)價廉的產(chǎn)品倒是一個辦法。”他表示。

    一位陶瓷商家表示，農村消費群體有一定的特殊性，產(chǎn)品要合乎目標群體的“胃口”。為此，具備一定研發(fā)設計能力的廠家應該針對農村消費需求研制生產(chǎn)一批新型產(chǎn)品。“關鍵看企業(yè)如何看待農村這片市場，如果企業(yè)非常重視農村市場，那么投入研發(fā)團隊并生產(chǎn)新型產(chǎn)品的周期會非常短。”他認為。