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家居品牌“被擴張”賣場商家誰之過
2011-03-04
來源：新浪家居
責(zé)任編輯：山東站記者
閱讀：1164
在2011年伊始舉行的一次家居論壇上，一個時髦的網(wǎng)絡(luò)詞語風(fēng)行起來：被擴張。矛頭指向的是如今掌控著家居品牌渠道命脈的家居賣場。
敢于站出來說實話的人物來頭不小。首當其沖的是廣東家具軍團的領(lǐng)袖人物之一、中至信家具董事長。他的策略是叫苦：“我們企業(yè)老板、企業(yè)銷售總監(jiān)、代理商的日子已經(jīng)非常難過了。大家可以到第一線調(diào)研，看看多少人日子過得還開心，很多企業(yè)不敢再擴張。”另一位是廣東家具品牌聯(lián)盟主席、康耐登家居總裁劉永康，他的表達頗溫和，卻一語中的：“如果現(xiàn)有的家居賣場面積減一半，老百姓依然能夠買得到家居產(chǎn)品，而且還有機會買到更好的家居產(chǎn)品。”
這些家居大佬表達的意思就一個：家居賣場開得太多了，我們的利潤被攤薄了，有的經(jīng)營不下去了，“被擴張”了。
與居然之家、紅星美凱龍等品牌賣場結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，隨著其擴張把自己的專賣店開拓到全國各地，這些年里一直是有實力的家居品牌們最值得稱道的事兒。然而，隨著連鎖賣場越開越多，這些傍著賣場們長大的品牌們忽然發(fā)現(xiàn)腳步越來越沉重，只得眼巴巴地求饒：你們快別開了吧，我們可跟不起了！
從家居品牌們的角度來看，是很有道理的。開店是企業(yè)自己的事兒，想開就開，不想開就不開，家居賣場干嗎逼著我開？從家居賣場的角度來看，又是理所當然的事兒。作為戰(zhàn)略合作伙伴，我們經(jīng)營最好的那些店面里，給你最好的位置和最優(yōu)惠的租金，讓你們賺到了錢，做大了規(guī)模，如今我們新開的一些店需要培育，你們就躲得遠遠的，讓我們空著場子喝西北風(fēng)？
擴張也好，被擴張也好，幾個家居老板在論壇上吼上幾噪子，并不能改變連鎖賣場加速開下去的進程。家居賣場是否飽和了、開多了，也不是幾個沒有能力擴張的區(qū)域賣場老總們?nèi)聨拙渚湍芩銛?shù)的。如果一個品牌在一個家居賣場系統(tǒng)中，賠的錢大于掙的錢，那么這個賣場就會自然被品牌拋棄，當一個個品牌都要撤走的時候，賣場就必須考慮減租、放緩擴張步伐甚至關(guān)門。如果賣場還有不少優(yōu)勢店面，是廠商、經(jīng)銷商們擠破腦袋爭著想進的，那么賣場為什么不把這些廠商綁到自己的擴張戰(zhàn)車上，一起向全國市場挺進呢？
家居品牌與家居賣場實際上是在進行一場市場博弈，誰也不知道底線在哪里，就看誰能堅持到最后。
敢于站出來說實話的人物來頭不小。首當其沖的是廣東家具軍團的領(lǐng)袖人物之一、中至信家具董事長。他的策略是叫苦：“我們企業(yè)老板、企業(yè)銷售總監(jiān)、代理商的日子已經(jīng)非常難過了。大家可以到第一線調(diào)研，看看多少人日子過得還開心，很多企業(yè)不敢再擴張。”另一位是廣東家具品牌聯(lián)盟主席、康耐登家居總裁劉永康，他的表達頗溫和，卻一語中的：“如果現(xiàn)有的家居賣場面積減一半，老百姓依然能夠買得到家居產(chǎn)品，而且還有機會買到更好的家居產(chǎn)品。”
這些家居大佬表達的意思就一個：家居賣場開得太多了，我們的利潤被攤薄了，有的經(jīng)營不下去了，“被擴張”了。
與居然之家、紅星美凱龍等品牌賣場結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，隨著其擴張把自己的專賣店開拓到全國各地，這些年里一直是有實力的家居品牌們最值得稱道的事兒。然而，隨著連鎖賣場越開越多，這些傍著賣場們長大的品牌們忽然發(fā)現(xiàn)腳步越來越沉重，只得眼巴巴地求饒：你們快別開了吧，我們可跟不起了！
從家居品牌們的角度來看，是很有道理的。開店是企業(yè)自己的事兒，想開就開，不想開就不開，家居賣場干嗎逼著我開？從家居賣場的角度來看，又是理所當然的事兒。作為戰(zhàn)略合作伙伴，我們經(jīng)營最好的那些店面里，給你最好的位置和最優(yōu)惠的租金，讓你們賺到了錢，做大了規(guī)模，如今我們新開的一些店需要培育，你們就躲得遠遠的，讓我們空著場子喝西北風(fēng)？
擴張也好，被擴張也好，幾個家居老板在論壇上吼上幾噪子，并不能改變連鎖賣場加速開下去的進程。家居賣場是否飽和了、開多了，也不是幾個沒有能力擴張的區(qū)域賣場老總們?nèi)聨拙渚湍芩銛?shù)的。如果一個品牌在一個家居賣場系統(tǒng)中，賠的錢大于掙的錢，那么這個賣場就會自然被品牌拋棄，當一個個品牌都要撤走的時候，賣場就必須考慮減租、放緩擴張步伐甚至關(guān)門。如果賣場還有不少優(yōu)勢店面，是廠商、經(jīng)銷商們擠破腦袋爭著想進的，那么賣場為什么不把這些廠商綁到自己的擴張戰(zhàn)車上，一起向全國市場挺進呢？
家居品牌與家居賣場實際上是在進行一場市場博弈，誰也不知道底線在哪里，就看誰能堅持到最后。
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