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國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴水暖行業(yè)風(fēng)起云涌，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，網(wǎng)易家居近期專訪了人水衛(wèi)浴總經(jīng)理林曉云，就目前行業(yè)形勢(shì)、人水衛(wèi)浴的理念及未來(lái)發(fā)展進(jìn)行深入探討。
                                            

網(wǎng)易家居：感謝您接受網(wǎng)易家居的采訪，先給我們介紹一下“人水共生”這個(gè)理念吧？

林總：我們當(dāng)初確定這個(gè)品牌的時(shí)候，一直在想一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在城市對(duì)水的理解不夠，使得整個(gè)市場(chǎng)或者說(shuō)是整個(gè)消費(fèi)環(huán)境對(duì)水的重視不夠。換句話說(shuō)，我們?cè)诃h(huán)保這一塊或者是對(duì)水的認(rèn)識(shí)其實(shí)還不夠。我們希望通過(guò)品牌的宣傳，可以讓消費(fèi)者第一能珍惜水資源，第二能得到健康。所以就把人跟水的相互關(guān)系中的兩個(gè)關(guān)鍵字給抓出來(lái)。這也是一種和諧的，可持續(xù)發(fā)展的道理。

網(wǎng)易家居：人水在創(chuàng)立的時(shí)候是在走一個(gè)品牌差異化的路線，那你們這個(gè)定位現(xiàn)在是怎樣的？具體的差異化是體現(xiàn)在哪里？

林總：首先我們的定位是高端。其實(shí)我們?cè)谧鯫EM這塊的比例非常小，有的大品牌是順帶把這塊給做了，但我們對(duì)客戶的服務(wù)，對(duì)品質(zhì)的控制，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的把握上富有經(jīng)驗(yàn)。至于差異化問(wèn)題，我們剛剛開始做的時(shí)候，知道一個(gè)品牌的確需要差異化，讓別人知道我們的不一樣。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國(guó)際戰(zhàn)略品牌也好，國(guó)內(nèi)高端中端低端品牌也好，他不會(huì)在意你多一個(gè)品牌出來(lái)，這個(gè)很簡(jiǎn)單，行業(yè)內(nèi)的都是這么認(rèn)為的。那我們?cè)趺慈で笠粋€(gè)讓人感覺(jué)不一樣的地方呢？首先這個(gè)“人水”的概念很中國(guó)化，從某種程度上說(shuō)，它很大氣，然后我們就要做到怎樣去把這個(gè)概念發(fā)揮出來(lái)，后來(lái)就想到了中國(guó)古代的一個(gè)文化。我們想做到傳統(tǒng)，但又不僅如此，所以就有了“入古而求新”的概念。我們希望把龍頭這一塊做到“入古而求新”，進(jìn)去古代里面把精華抓出來(lái)，然后再把現(xiàn)代的科技手段，制造工藝結(jié)合起來(lái)。這是我們對(duì)“入古而求新”的一個(gè)理解，實(shí)際上我們也是這么做的。

網(wǎng)易家居：除了這個(gè)“入古求新”外，你們還有一款電子龍頭，它的市場(chǎng)反應(yīng)怎樣？

林總：電子龍頭在我們的產(chǎn)品定位里面是屬于高端產(chǎn)品，有很大的銷量是肯定的。它體現(xiàn)了我們能做這些高端的產(chǎn)品同時(shí)設(shè)計(jì)也非常漂亮。目前有一些頂級(jí)的私人住宅，別墅用到我們這個(gè)產(chǎn)品，他們的反應(yīng)也是很好的。

網(wǎng)易家居：談到產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，你們跟其他行業(yè)比的優(yōu)勢(shì)在哪里？

林總：我們有兩個(gè)，第一是核心技術(shù)。我們有非常多的產(chǎn)品，不管是塑料花灑還是智能龍頭，里面有很多專利功能已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行的了。在我們同行還沒(méi)有改變之前，我們已經(jīng)把這個(gè)做好了。第二個(gè)也投入了非常多的資源，不是說(shuō)錢，也不是說(shuō)人，而是他們的組合，還要加上一個(gè)非常好的環(huán)境。舉個(gè)例子，我們很多做設(shè)計(jì)的員工，他們會(huì)選擇去一些悠閑的，讓人放松的地方玩一天，隨便他們?cè)趺聪?，然后把這些東西收集來(lái)，做分類對(duì)比，這樣先把創(chuàng)意想好，再加入其他功能結(jié)構(gòu)，包括造型工藝等方面，這是他們的環(huán)境。在廈門還沒(méi)有工業(yè)設(shè)計(jì)的畢業(yè)生出來(lái)之前，我們就請(qǐng)老師來(lái)做培訓(xùn)，那時(shí)候所有的單位用的都是美工。這十年來(lái)，我們是持續(xù)投入，而且給他們最好的位置，最好的辦公條件，最好的硬件，給最放松的工作流程。工業(yè)設(shè)計(jì)的也好，結(jié)構(gòu)創(chuàng)新也好，沒(méi)有一個(gè)持續(xù)的積累沉淀，是不行的。

網(wǎng)易家居：現(xiàn)在其實(shí)公司在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)并不多，那今后會(huì)有一個(gè)怎樣的規(guī)劃？

林總：我們目前是在北京，上海，武漢，成都這幾個(gè)大的城市有網(wǎng)點(diǎn)。除了經(jīng)銷商做以外，我們自己也開一些旗艦店。明年打算開到200家店，主要區(qū)域還是集中在東部和中部。

網(wǎng)易家居：深圳和廣州還沒(méi)有計(jì)劃嗎？

林總：其實(shí)大家都知道深圳和廣州是比較難做的。首先我們現(xiàn)在一方面思考自己開多少店，另一方也要考慮經(jīng)銷商，如果考慮不夠，經(jīng)銷商做起來(lái)難度很大，我們要把大件和其他的配件納入到產(chǎn)品開發(fā)里面，讓經(jīng)銷商開店有盈利有發(fā)展。第二個(gè)我們也不限于經(jīng)銷商的零售，希望跟經(jīng)銷商開拓一些工程，開拓一些設(shè)計(jì)師渠道，你剛才也看了我們的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)感特別強(qiáng)，我也希望借這一個(gè)特點(diǎn)，做一些深入的多渠道合作。

網(wǎng)易家居：都說(shuō)未來(lái)佛山跟福建會(huì)有一個(gè)對(duì)抗的局面，你怎么看？

林總：很多市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，都有一些競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不能說(shuō)是對(duì)抗。大家都想得到更多的市場(chǎng)，更多的收益。我自己的觀點(diǎn)是，福建這邊的整個(gè)配套設(shè)施比較好，有更大的公司的合作，實(shí)力也比較強(qiáng)，第二個(gè)是福建這邊的開拓精神比較強(qiáng)，我們所知道的很多品牌，都是通過(guò)做廣告，各種營(yíng)銷的手段做出來(lái)的，當(dāng)然也有很多是做了廣告，然后我們不知道的，最后就徹底消失了，大浪淘沙之后，福建剩下了很多大品牌。最后，我覺(jué)得福建這邊很多品牌的后勁都很強(qiáng)大，雖然規(guī)模上，還沒(méi)有到像箭牌，法恩莎那樣的程度，但后勁是很大的，有了這幾個(gè)點(diǎn)，福建將會(huì)有更多的影響力，更多的知名度。