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　　當(dāng)各商家在一次又一次的活動(dòng)中感覺到活動(dòng)越來越讓人傷財(cái)時(shí)，商家們發(fā)現(xiàn)某些品牌在某些地方做得比較好———其實(shí)上都是處在一條船上，可是人家更幸運(yùn)地處在人流旺的地方或者在某個(gè)地方人們新建樓房比較多從而裝修購(gòu)買產(chǎn)品多等等———但是商家感覺到活動(dòng)做起來不如其它品牌，因此派出“間諜”進(jìn)行旁敲側(cè)聽，在對(duì)手下次做活動(dòng)之前也提出相同的方案包括特價(jià)產(chǎn)品，并在活動(dòng)期間大搞特搞。剛開始有些商家就樂了，銷售業(yè)績(jī)有所回升了，活動(dòng)比以前來得更好了。但是這些小聰明的商家們最后還是陷入垂頭喪氣的狀態(tài)，大家都這樣搞了，大家都便宜了，還能怎么辦?

　　針對(duì)此類事件，各商家想盡一切不斷推出活動(dòng)效益的辦法，有的是將獨(dú)具功能產(chǎn)品或者購(gòu)買某種形象產(chǎn)品贈(zèng)送相關(guān)配套產(chǎn)品;有的則推出購(gòu)買某種產(chǎn)品，消費(fèi)者可以獲得價(jià)格幾千上萬元的電器，也即禮品;有的則推出只要消費(fèi)者一次性或活動(dòng)期間總購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)到某某額度時(shí)則有現(xiàn)金返還，當(dāng)然也有贈(zèng)送禮品的。但是當(dāng)大家都這樣舉辦活動(dòng)了，還能怎么辦?那么就有的商家就想出絕招：將推出不到一個(gè)月的新產(chǎn)品拿來促銷，更請(qǐng)些藝人前去助場(chǎng)，從而吸引到了更多的消費(fèi)者前來關(guān)注，包括潛在消費(fèi)者。但是當(dāng)所有商家也同時(shí)采取相同的形式時(shí)，即雷同，那么各商家該怎么辦?那么接下來便是禮品不斷出新，你有普通家電我有電腦，你有電腦我則有手機(jī)等等層不出窮?？偨Y(jié)各商家提高活動(dòng)效益的主要技巧，包括禮品、特價(jià)、藝人、廣告等。這也是一直以來讓各衛(wèi)浴品牌延長(zhǎng)品牌生命的核武器，各品牌運(yùn)用這些技巧，互相學(xué)習(xí)已成慣性。但是這種慣性在現(xiàn)階段當(dāng)中是互相排擠的，嚴(yán)重地說是互相殘傷。

　　有些人以為商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，總要拼個(gè)你死我活，因此有了無數(shù)的花樣從這邊繞到那邊，又從那邊繞到這邊，可以說一點(diǎn)漣漪就可以滾動(dòng)整個(gè)行業(yè)。這種傷風(fēng)的習(xí)氣或者在將來可能會(huì)越來越小，但是在現(xiàn)階段是激烈的，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)、品牌不斷地產(chǎn)生，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷上來。那么該如何避免互傷的情況再度發(fā)生。首先，各商家要看清自己的品牌是什么樣的品牌，也即是品牌定位。根據(jù)品牌定位，各商家們可以選擇屬于自己的活動(dòng)，包括廣告、物料、藝人、游戲、節(jié)目、特價(jià)、禮品等。其次，根據(jù)品牌定位選定符合品牌的“形式”———也即是剛說的廣告、物料等要點(diǎn)———并對(duì)符合當(dāng)下社會(huì)趨勢(shì)、符合當(dāng)?shù)孛裆?xí)浴的“形式”，進(jìn)行篩選。再次，擬定特價(jià)產(chǎn)品以及贈(zèng)品，甚至是活動(dòng)環(huán)節(jié)(娛樂節(jié)目等)，看是否與其他品牌類似，有相似的盡可能改掉，但是改掉并不是“你低價(jià)我比你更低價(jià)”的挑戰(zhàn)。最后是活動(dòng)進(jìn)行。當(dāng)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，可能會(huì)有消費(fèi)者提出某某品牌店有某某東西送，但是咱們可以不用比，咱們有其它的東西送。就算是沒有，但是咱們可以比其它的，譬如上門服務(wù)或品質(zhì)比別的品牌好等等。

　　促銷最怕的是在競(jìng)爭(zhēng)中最后變成價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)來競(jìng)爭(zhēng)去，最傷害的人是誰?商家?不，是消費(fèi)者。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)尋找滿足自我內(nèi)心的產(chǎn)品或品牌感到模糊了，從而更加器重國(guó)外大牌。

     　　泡沫下，商家用“亮點(diǎn)”引起消費(fèi)者的注意

　　何為亮點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)有點(diǎn)與上面重復(fù)，但是又不重復(fù)。譬如有些所謂的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)3·15促銷就表示，打特價(jià)這東西最傷身，打來打去是殺害自己的品牌，要打就打一元購(gòu)產(chǎn)品，要不就不要打。這些所謂的職業(yè)經(jīng)理人相對(duì)上述所講的經(jīng)營(yíng)者而言，其頭腦里面比較有智慧細(xì)胞，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到品牌的重要性。但有些所謂的職業(yè)經(jīng)理人就不一樣了，他們考慮得更遠(yuǎn)一些，譬如采取富有中國(guó)內(nèi)涵的節(jié)目在現(xiàn)場(chǎng)演藝，或者請(qǐng)西式風(fēng)格的藝術(shù)節(jié)目到現(xiàn)場(chǎng)參演等等，以此作為現(xiàn)場(chǎng)娛樂性亮點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。除了娛樂性亮點(diǎn)之外，還包括廣告亮點(diǎn)，有點(diǎn)廣告意識(shí)比較強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人就要求自身品牌企劃部或請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)出非常具有獨(dú)特性的廣告，并進(jìn)行宣傳。物料亮點(diǎn)則是，設(shè)計(jì)出非常獨(dú)特也完全符合品牌個(gè)性的物料來使用。藝人亮點(diǎn)則是，請(qǐng)一些比較有名氣，或比較另類，或比較新潮的人士前來參加活動(dòng)，從而吸引更多的消費(fèi)者前來參觀等等。

　　但是總結(jié)了所有這些亮點(diǎn)，消費(fèi)者得到了什么?這個(gè)不妨各品牌經(jīng)營(yíng)者可以考慮下。當(dāng)然這些亮點(diǎn)很大程度上會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來關(guān)注，是很吸引人，算是達(dá)到了活動(dòng)第一個(gè)目的，也即人氣來了。但是最終購(gòu)買的人是否是多那才是最重要的。當(dāng)亮點(diǎn)不多的情況下，那么使出亮點(diǎn)是好的，當(dāng)然這個(gè)亮點(diǎn)并非超低價(jià)，不是一元一個(gè)產(chǎn)品，更多的是指活動(dòng)娛樂性節(jié)目或者禮品，很多消費(fèi)者會(huì)因此而對(duì)品牌有著很深的印象。當(dāng)然這個(gè)印象并不壞，但也不一定會(huì)是很好的。由此，關(guān)于亮點(diǎn)，我們同樣還是那句話，盡可能要符合品牌定位，符合現(xiàn)階段發(fā)展潮流，符合當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)習(xí)俗，不能太搞特殊，不能讓消費(fèi)者心里恍恍惚惚對(duì)自己的品牌沒有一個(gè)固定的觀念，從而失去品牌忠誠(chéng)度。

　　總而言之，在活動(dòng)中，在整個(gè)泡沫中各商家想要做好品牌，還是品牌那套方法，就是從品牌定位開始做起，將品牌的文化與內(nèi)涵通過活動(dòng)完全釋放，讓消費(fèi)者更加了解與認(rèn)識(shí)自己的品牌。對(duì)于品牌定位不清晰的商家，我們則建議請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)品牌進(jìn)行重新定位，并建立與消費(fèi)者感情交流的橋梁從而充分提高消費(fèi)者對(duì)品牌的感情，也即品牌忠誠(chéng)度。對(duì)于來不及重新定位品牌的商家，建議在3·15促銷的時(shí)候以過去的促銷形式進(jìn)行促銷，可以考慮采用不一樣的產(chǎn)品與產(chǎn)品特價(jià)組合。（文/安金平）