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　　編者按：

　　休閑衛(wèi)浴自2000年開始在國內(nèi)發(fā)展起來，當(dāng)初為何興起?這十年來，經(jīng)歷了怎樣的過程?企業(yè)是如何發(fā)展的?其中存在什么問題?面對當(dāng)前的房產(chǎn)形勢，前景如何?又應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)對?于此，記者采訪了休閑衛(wèi)浴的高端品牌英皇衛(wèi)浴和華美嘉衛(wèi)浴，以及專業(yè)致力于休閑衛(wèi)浴的格雷仕衛(wèi)浴。兼聽則明，偏聽則暗，因此，記者還聽取了發(fā)展壯大中的金偉納衛(wèi)浴的看法。孰是孰非，且待讀者評鑒，還需事實說明。

　　采訪嘉賓：

　　馮斌 格雷仕衛(wèi)浴 副總經(jīng)理/品牌總監(jiān)

    休閑衛(wèi)浴是指較昂貴、非必需的精神享受型產(chǎn)品，以按摩缸、淋浴房等為主

　　記者：如今，休閑衛(wèi)浴與功能衛(wèi)浴的界限似乎逐漸模糊，您能對休閑衛(wèi)浴作個簡單的界定嗎?

　　馮斌：不僅僅是簡單的功能使用，而要融入到整個衛(wèi)生間當(dāng)中，增加美感和使用時的舒適感，更多是精神方面的。在你使用的同時有精神上的滿足和追求，這就是休閑衛(wèi)浴與功能衛(wèi)浴的區(qū)別。

　　因消費觀念和能力的提高、人居環(huán)境和戶型的改善，休閑衛(wèi)浴于2000年以后在國內(nèi)興起

　　記者：休閑衛(wèi)浴自何時在國內(nèi)興起，其原因是什么?

　　馮斌：2000年之后吧。首先，十多年前衛(wèi)生間只是解決一些基本的問題：簡單的方便和洗臉，很多家庭洗澡都是去公共浴室。第二，那個時候居民戶型大都是小戶型，這也決定了只能設(shè)置一些功能性的產(chǎn)品。而隨著城市化建設(shè)的高速發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的追求也越來越高，房子戶型越來越大，以前七八十平米就是大戶型了，現(xiàn)在一百二十以上的戶型已經(jīng)非常多了，很明顯雙洗手間，主、客衛(wèi)分得很清楚，衛(wèi)生間大了以后，不僅僅是放個馬桶、洗臉盆就行了，還要讓它豐富起來，浴缸、蒸汽房就成為必需，像家具一樣，即使不經(jīng)常用到，它也是擺設(shè)，會增加房間的美感。

　　休閑衛(wèi)浴市場有一定量的萎縮，一些企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型

　　記者：休閑衛(wèi)浴發(fā)展至今大體經(jīng)歷了怎樣的過程?

　　馮斌：近幾年休閑衛(wèi)浴發(fā)展變化特別快，很多人認(rèn)為在走末路，這其實是個錯誤的判斷。比我們更早做國內(nèi)市場的一些品牌，比如阿波羅、浪鯨、華美嘉、益高，他們之前和我們生產(chǎn)一樣的品類，但現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅局限于這些產(chǎn)品，也做馬桶了。

　　馬桶必須依靠窯爐，是半工業(yè)化的。機(jī)器停下來成本就會加大，只有永遠(yuǎn)不停地運作，才能降低成本。那在這種情況下我們很清楚，窯爐一旦點火，一般是一年四季不停的。這對資金運營、管理要求都比較大。我們知道，十年前馬桶促銷賣兩三百塊，這幾年陶瓷原料漲得這么快，市場上還會出現(xiàn)99塊、199塊的馬桶，而且還是一些品牌。很明顯，倉庫有積壓。而浴缸也好、蒸汽房也好、家私也好，它是手工式的制造。那它影響成本的因素就只是合格品率，沒有訂單可以不做。在這種情況下，企業(yè)的壓力不大。

　　休閑衛(wèi)浴企業(yè)或轉(zhuǎn)型，或堅持;或定位高端，或普及大眾

　　記者：能再簡單談?wù)勝F公司休閑衛(wèi)浴的發(fā)展之路嗎?

　　馮斌：十年之前，我們開始做的時候還是以蒸汽房、浴缸為主?；旧鲜谴どa(chǎn)出口。到04、05年，我們在這兩類產(chǎn)品上慢慢地積累了研發(fā)的能力，也開始輸出自己的品牌。后來，我們也做了實木家私浴室柜，更專業(yè)地制造，大批量地生產(chǎn)?，F(xiàn)在主要就是這三大類產(chǎn)品，總共超過2000種。到現(xiàn)在，80%以上還是出口的，在國外70多個國家有超過200家的賣場，這個客戶群體是比較穩(wěn)定的。我們從去年進(jìn)入國內(nèi)，在出口繼續(xù)的情況下，想用10年的時間做國內(nèi)市場。前五年是鋪網(wǎng)點，各省會城市、比較發(fā)達(dá)的地級市基本都要有，并能達(dá)到一個比較理想的程度。在這之后的五年，就是產(chǎn)品的普及和推進(jìn)。

　　休閑衛(wèi)浴以出口外銷為主，通過家裝零售渠道，兼有工程裝修

　　記者：休閑衛(wèi)浴主要走哪些渠道?

　　馮斌：我們的產(chǎn)品不僅局限于高端人群，還有中產(chǎn)階層、普通消費者。這個比重基本上是4:3:3。因此有40%是大個頭的，但還有60%是面對大眾的。我們很清晰，豪宅、別墅、酒店應(yīng)該開發(fā)一批產(chǎn)品，我們也會普及到更多的大眾人群，但我們的核心還是中高端。這是為了保證我們的品質(zhì)能達(dá)到他們的水平，而對于普通大眾，我產(chǎn)品的規(guī)格可以小一點?，F(xiàn)在浴缸最小的1.4米，肯定可以面向大眾。

　　消費觀念仍有待改變，產(chǎn)品價格仍或待降低，暫未普及到更廣大人群

　　記者：休閑衛(wèi)浴發(fā)展中主要存在哪些問題?

　　馮斌：現(xiàn)在已經(jīng)不是錢的問題，因為其實休閑衛(wèi)浴并不貴，它們的價位很相近。舉個例子，簡易房，現(xiàn)在在市場上的售價基本上在2000塊以內(nèi)，而蒸汽房的價格，小款式的大概在3000—4000之間。僅僅增加1000多，就是一個蒸汽房，你不會喜歡?問題是觀念。我們很多人認(rèn)為洗澡是私密的，就在衛(wèi)生間里面，但隨著時代的發(fā)展已經(jīng)不一樣了，很多人把浴缸放到了臥室、陽臺。我們還可以把浴缸做大放在庭院當(dāng)中水療，這就不單解決衛(wèi)生問題，而且是健身的器材。

　　由于定位中高端，房產(chǎn)政策影響有限。應(yīng)體驗式營銷，改善服務(wù)

　　記者：就當(dāng)前政府的房產(chǎn)政策，您覺得休閑衛(wèi)浴的市場前景怎么樣?具體該怎么應(yīng)對?

　　馮斌：這個幾乎沒有影響。房地產(chǎn)政策是帶給了零售很大的挑戰(zhàn)，中低階層的普通老百姓受影響較大。而休閑衛(wèi)浴更多的是針對中高層消費者，主要市場是一些酒店、別墅。酒店不用說是工程裝修，而別墅是通過家裝設(shè)計師。房地產(chǎn)市場不好是普通大眾的經(jīng)濟(jì)適用房，對真正擁有財富的人群根本無關(guān)緊要。

　　洗澡有很多方式。最簡單的，在墻上裝一個龍頭就可以。要是房間大，想洗得更舒服一點，那好了有淋浴房。要是感覺還不太舒服，就出現(xiàn)了蒸汽房。有了這個體驗，人們就會愿意購買。所以不能局限，不能說房子小、錢少，我就不能享受生活。這就是我們許多年前提出的體驗式營銷。你用過之后就離不了。（記者/劉超鋒）