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    2011年7月24日，搜狐家居網(wǎng)記者在石家莊紅星美凱龍方北商場(chǎng)采訪到了重慶四維衛(wèi)浴集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)周才有先生。四維衛(wèi)浴董事長(zhǎng)周才有先生就本次四維衛(wèi)浴全國(guó)總裁簽售活動(dòng)進(jìn)行了說(shuō)明，并就四維衛(wèi)浴全國(guó)布局及發(fā)展方向進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

　　【采訪時(shí)間】：2011年7月24日

　　【采訪地點(diǎn)】：紅星美凱龍方北商場(chǎng)

　　【采訪人物】：重慶四維衛(wèi)浴集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 周才有

　　采訪內(nèi)容：

　　【記者】：周董您好，請(qǐng)您就本次“四維衛(wèi)浴總裁簽售活動(dòng)”及石家莊市場(chǎng)發(fā)起第一站來(lái)介紹一下石家莊市場(chǎng)的發(fā)展。

　　【周才有】：石家莊市場(chǎng)是我們四維衛(wèi)浴的傳統(tǒng)市場(chǎng)，我們四維衛(wèi)浴北方辦事處曾經(jīng)就設(shè)在石家莊，現(xiàn)在我們把石家莊作為北方的重點(diǎn)城市來(lái)發(fā)展。四維衛(wèi)浴在北方所占的市場(chǎng)份額是比較重的，但是就全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是比較小的。我們四維衛(wèi)浴在石家莊有一大批忠實(shí)的消費(fèi)者，就在剛才簽售的過(guò)程中，有很多消費(fèi)者表示他們是自己使用過(guò)、身邊的親朋使用過(guò)，了解四維衛(wèi)浴的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　【記者】：我知道今天四維衛(wèi)浴總裁簽售石家莊站是四維衛(wèi)浴全國(guó)總裁簽售活動(dòng)開(kāi)啟的第一站，對(duì)于四維衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)是出于什么考慮做這樣一個(gè)全國(guó)性的總裁巡轉(zhuǎn)式簽售活動(dòng)？

　　【周才有】：首先來(lái)說(shuō)，到目前為止四維衛(wèi)浴已經(jīng)走過(guò)了59年的歷史，明年就是60年了。在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是衛(wèi)浴企業(yè)還是大的建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，有60年歷史的企業(yè)并不多。我們四維衛(wèi)浴經(jīng)歷了60年的發(fā)展，一直都在不斷地發(fā)展和壯大，這些都是與我們消費(fèi)者的支持分不開(kāi)的。在2009年，我們四維衛(wèi)浴從原有的上市公司退出來(lái)，成為全國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)唯一一家全資的國(guó)有企業(yè)之后，我們拿出我們實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)回報(bào)我們廣大的消費(fèi)者，因此我們就安排了一系列優(yōu)惠的活動(dòng)，其中也包括四維衛(wèi)浴全國(guó)總裁簽售的活動(dòng)。

　　總裁簽售活動(dòng)，根據(jù)我們的安排是選擇一些具有代表性的、需要重點(diǎn)推廣的發(fā)展地區(qū)來(lái)做總裁簽售。我們的根據(jù)地市場(chǎng)，也是我們的重慶市場(chǎng)昨天也進(jìn)行了總裁簽售。昨天的人氣可以說(shuō)是重慶的紅星美凱龍搞的100家總裁簽售中人氣最旺的一家。但是這個(gè)沒(méi)什么可以值得驕傲的，因?yàn)橹貞c是我們的根據(jù)地，我們?cè)诩议T(mén)口應(yīng)該做的很好。昨天之后馬上就安排的石家莊這個(gè)活動(dòng)，由此可以看出來(lái)我們對(duì)石家莊的重視，也是回報(bào)消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)選擇四維衛(wèi)浴、相信四維衛(wèi)浴。

　　【記者】：周董，四維衛(wèi)浴石家莊在四維衛(wèi)浴全國(guó)布局中處于一個(gè)什么樣的發(fā)展階段？

　　【周才有】：全國(guó)布局來(lái)說(shuō)，我們把四維衛(wèi)浴全國(guó)市場(chǎng)分為六個(gè)大區(qū)，其中石家莊屬于北方大區(qū)。每一個(gè)大區(qū)都有我們的重點(diǎn)區(qū)域，石家莊市場(chǎng)是我們北方大區(qū)重點(diǎn)支持的地區(qū)。目前來(lái)說(shuō)，北方大區(qū)占我們四維衛(wèi)浴按照區(qū)域、按照人口算的話還沒(méi)有達(dá)到這樣一個(gè)比例。正因?yàn)樗麄冇羞@樣一個(gè)發(fā)展的空間、可以做得更好的空間，我們會(huì)更加重視。

　　【記者】：就河北市場(chǎng)而言居然之家的到來(lái)，四維衛(wèi)浴還會(huì)繼續(xù)進(jìn)駐嗎？

　　【周才有】：像居然之家、紅星美凱龍這樣的大型建材市場(chǎng)、有品牌流通的渠道，我們?cè)敢飧麄児餐l(fā)展，但是我們?cè)谶x擇的時(shí)候也會(huì)有所考察。就石家莊來(lái)說(shuō)，目前石家莊紅星美凱龍的兩個(gè)賣場(chǎng)四維衛(wèi)浴都已經(jīng)進(jìn)駐了，居然之家來(lái)說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，但是我們也會(huì)進(jìn)行一個(gè)全面的評(píng)估，評(píng)估之后我們覺(jué)得對(duì)我們四維衛(wèi)浴的品牌發(fā)展有利就一定會(huì)進(jìn)駐，也是增多與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。就目前來(lái)看，居然之家在北方是比較強(qiáng)勢(shì)的。

　　【記者】：周董，您剛才提到河北市場(chǎng)還有發(fā)展空間，就河北市場(chǎng)以后的發(fā)展是更加注重強(qiáng)化品牌建設(shè)還是增設(shè)更多的店面增多與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)？

　　【周才有】：這里面有三個(gè)方面來(lái)具體落實(shí)河北市場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展渠道：

　　第一個(gè)方面，我們要增加渠道，增多我們四維衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面的渠道；河北省石家莊是重點(diǎn)城市，還有河北省其他的重點(diǎn)城市，像唐山、秦皇島、邯鄲這些重點(diǎn)城市，我們要把專賣店在這些地區(qū)做起來(lái)，這是我們的一個(gè)舉措。

　　第二個(gè)方面，我剛才提到的渠道的建設(shè)，把這些渠道做起來(lái)，這是比較重要；

　　第三個(gè)方面，中國(guó)的區(qū)域比較大，衛(wèi)浴產(chǎn)品有它的區(qū)域性，也就是說(shuō)我們?cè)谀戏阶龅漠a(chǎn)品不一定在北方做的好。我們要有針對(duì)性地在北方開(kāi)發(fā)一些適合北方市場(chǎng)的產(chǎn)品，讓我們的消費(fèi)者使用更放心，讓他們感受到60年品質(zhì)的公司、一個(gè)上市公司做出來(lái)的產(chǎn)品是真正以人為本的，讓他們能夠放心使用。

　　【記者】：周董，您怎么看待傳統(tǒng)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)？

　　【周才有】：就我們整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著近幾年人們生活水平的提高、生活方式的改變，陶瓷產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)、在我們產(chǎn)品體系內(nèi)所占的比重在迅速地降低。就衛(wèi)生間而言，以前我們可能就是有一個(gè)馬桶、一個(gè)面盆就可以了，陶瓷鎖占的比重是非常大的?，F(xiàn)在我們除了陶瓷產(chǎn)品以外還需要有浴缸、浴室柜、五金件，由此以來(lái)我們陶瓷產(chǎn)品所占的比重降低了，也說(shuō)明我們的發(fā)展也在變。陶瓷是一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該說(shuō)是我們中國(guó)創(chuàng)造的這么一個(gè)行業(yè)。

　　我們陶瓷行業(yè)里面的比重降低了，那么其他的新技術(shù)、電子技術(shù)、新材料就冒出來(lái)了，在傳統(tǒng)的材料以外出現(xiàn)了PVC、亞克力等材料。我們的行業(yè)有一個(gè)傳統(tǒng)的問(wèn)題，也面臨一個(gè)新興的部分，我們有傳統(tǒng)的部分，也要面對(duì)新興的部分。一方面我們傳統(tǒng)市場(chǎng)要做好，另外一方面是我們的消費(fèi)者和我們的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，針對(duì)我們的專賣店、專賣渠道、工程渠道，來(lái)把我們的產(chǎn)品銷售出去。

　　但是，我們不得不發(fā)現(xiàn)業(yè)態(tài)在發(fā)生一系列的變化，我們的流通環(huán)節(jié)企業(yè)越做越大、越做越強(qiáng)，甚至流通環(huán)節(jié)越來(lái)越多。這樣勢(shì)必給我們消費(fèi)者、工程店面的環(huán)節(jié)會(huì)增多一些，我們的消費(fèi)者對(duì)于我們產(chǎn)品的要求無(wú)非是更需要能夠節(jié)約費(fèi)用、降低成本，而網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道恰恰能夠解決這個(gè)問(wèn)題。

　　當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)還有它自身的優(yōu)點(diǎn)，接觸面更廣，并且它是24小時(shí)的。我們專賣店的傳統(tǒng)市場(chǎng)往往是上午8、9點(diǎn)鐘上班，下午5點(diǎn)鐘下班，有這些局限性存在。我們傳統(tǒng)市場(chǎng)還有很多對(duì)產(chǎn)品展示的方式，專賣店的裝修一旦裝好了確定了，想要改變是很困難的，但是網(wǎng)絡(luò)就不同，它可以以不同的方式去將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)。

　　我們是一個(gè)經(jīng)歷了60年歷史的衛(wèi)浴品牌的老企業(yè)，我們也清晰地認(rèn)識(shí)到我們處于一個(gè)新興的行業(yè)當(dāng)中，我們也面臨一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來(lái)在我們這個(gè)企業(yè)發(fā)展當(dāng)中的一些運(yùn)作，所以說(shuō)我們四維衛(wèi)浴的官方微博、四維衛(wèi)浴的網(wǎng)絡(luò)銷售，包括跟搜狐家居網(wǎng)的合作，這個(gè)在行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)是比較多的。包括我們官方微博的粉絲量絕對(duì)在國(guó)內(nèi)建材品牌中數(shù)一數(shù)二的，在衛(wèi)浴品牌當(dāng)中肯定是最多的，大家對(duì)于我們品牌的關(guān)注讀是可以看的出來(lái)的。四維衛(wèi)浴作為一個(gè)老企業(yè)，我們要把新的網(wǎng)絡(luò)手段應(yīng)用到企業(yè)發(fā)展當(dāng)中、應(yīng)用到企業(yè)品牌的塑造當(dāng)中去。

　　就網(wǎng)絡(luò)而言，它不是一個(gè)會(huì)馬上產(chǎn)生銷量的渠道，但是它是使一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中建立和塑造品牌形象的過(guò)程。我們也不一定要賣一個(gè)產(chǎn)品給關(guān)注四維衛(wèi)浴的消費(fèi)者，我們更多的是想讓他們了解四維衛(wèi)浴文化、了解四維衛(wèi)浴品牌對(duì)他的影響，這是我們的想法。

　　當(dāng)然，作為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)的話，我們覺(jué)得這是必須的，這么做能夠持續(xù)地提升我們企業(yè)發(fā)展的能力。

　　【記者】：謝謝您接受采訪！