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　　2、以前房地產(chǎn)的限購(gòu)主要在一線城市，對(duì)以二三線城市為主的潮州衛(wèi)浴影響可能不大，但如今限購(gòu)令已經(jīng)波及到二三線城市，潮州衛(wèi)浴也會(huì)受到?jīng)_擊。這次限購(gòu)令使潮州衛(wèi)浴最困擾的是什么?為什么?

　　張學(xué)之：潮州衛(wèi)浴企業(yè)通過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)到了發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，房地產(chǎn)限購(gòu)令的推出，只是推動(dòng)了潮州企業(yè)轉(zhuǎn)型的速度。潮州衛(wèi)浴過(guò)去10年是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，主要靠資源和成本優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)階段為潮州衛(wèi)浴企業(yè)的轉(zhuǎn)型奠定了后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。但隨著成本的不斷提升，以及市場(chǎng)逐步發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，這種初級(jí)模式也面臨著挑戰(zhàn)。潮州企業(yè)必須要面對(duì)這種挑戰(zhàn)，將資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)逐漸過(guò)渡到產(chǎn)業(yè)璉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段。

　　面臨這種轉(zhuǎn)變，潮州企業(yè)將主要面臨幾個(gè)困擾：一、產(chǎn)品模式的困擾，潮州企業(yè)主要依靠衛(wèi)生陶瓷的優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)，而衛(wèi)浴卻包含了五金、家具等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品線單一是潮州衛(wèi)浴將面臨的一個(gè)困擾;二、渠道困擾，渠道商目前對(duì)潮州的認(rèn)知度不高，往往把潮州產(chǎn)品視為中低檔，所以潮州產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道主要靠傳統(tǒng)批發(fā)商銷(xiāo)售，或者是通過(guò)OEM的形式銷(xiāo)售;三、融資難的困擾，佛山衛(wèi)浴因?yàn)槠鸩皆?，主要的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了原始資金的積累，并且能夠通過(guò)渠道融資解決資金問(wèn)題;而福建主要衛(wèi)浴企業(yè)，在政府支持下，獲得銀行的支持比較大;而潮州企業(yè)的融資模式還是主要通過(guò)企業(yè)的自有資金及民間借貸融資，這對(duì)潮州衛(wèi)浴的發(fā)展造成了非常大的限制。

　　宋海華：沖擊肯定會(huì)有，但是我認(rèn)為這種沖擊性影響是好的，它會(huì)加劇企業(yè)的品牌運(yùn)作，對(duì)品牌企業(yè)而言，正面的推動(dòng)作用要大，但是對(duì)于規(guī)模小、實(shí)力小、品牌影響力小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，受到的沖擊會(huì)很大，甚至倒閉，這是不可避免的。現(xiàn)在潮州最大的困擾就是缺乏知名品牌或者說(shuō)如何去運(yùn)作品牌，大部分的企業(yè)都是盯著中低端的市場(chǎng)，產(chǎn)品也是選擇賣(mài)給自建房客戶居多，而整個(gè)中國(guó)的居住環(huán)境在提升，越來(lái)越多的人選擇進(jìn)入城市居住，城市居民在選擇產(chǎn)品的時(shí)候更注重品牌。品牌的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，需要投入大量的資金，有些企業(yè)害怕投入，選擇守著工廠賺錢(qián)，在品牌戰(zhàn)略上缺少規(guī)劃。可能現(xiàn)在沒(méi)有品牌的工廠一年能賺兩百萬(wàn)，品牌只能賺十萬(wàn)，但是十年過(guò)后工廠每年的利潤(rùn)可能就只有一百萬(wàn)，而品牌每年帶來(lái)的價(jià)值卻達(dá)幾百萬(wàn)。另外，潮州很多衛(wèi)浴企業(yè)缺乏對(duì)人才的培養(yǎng)，實(shí)際上人才才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，澳維絲近年來(lái)快速的發(fā)展也與每個(gè)澳維絲人“創(chuàng)業(yè)式”的工作精神密不可分，每個(gè)員工都有一個(gè)共同的價(jià)值觀，都在為品牌而戰(zhàn)。

　　3、面對(duì)這次限購(gòu)令，衛(wèi)浴企業(yè)如何見(jiàn)招拆招?尤其是以二三線城市為主的潮州衛(wèi)浴，如何才能將限購(gòu)令的負(fù)面影響降到最低?如何尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，確保企業(yè)可以持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展?

　　張學(xué)之：彎道處實(shí)現(xiàn)超越是體育比賽中的戰(zhàn)術(shù)，而在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，往往在市場(chǎng)慘淡地情況下涌現(xiàn)出真正的勇者，正所謂是“危難時(shí)刻方顯英雄本色”。面臨這樣的局面，企業(yè)一定要保持冷靜，過(guò)度的恐慌而產(chǎn)生消極行為，要么聽(tīng)天由命，要么貿(mào)然出擊。在當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)一要夯實(shí)基礎(chǔ)，作好內(nèi)部流程控制，提高效率降低成本;二要通過(guò)現(xiàn)實(shí)中的困難檢驗(yàn)和調(diào)整客戶，調(diào)整市場(chǎng)策略，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，把渠道做深、做透;三是拓寬銷(xiāo)售渠道，例如外銷(xiāo)、電子商務(wù)等。

　　宋海華：限購(gòu)令真正要限制的是炒房的人，而不是限制真正有購(gòu)房需求的人，炒房客在裝修房子的時(shí)候通常不會(huì)選擇很好的產(chǎn)品，購(gòu)房者在購(gòu)房后會(huì)重新裝修，新的需求點(diǎn)還是有的。現(xiàn)在的衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，限購(gòu)令只是起到了一個(gè)導(dǎo)火線的作用，對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年的生意確實(shí)是非常難做，但也有企業(yè)今年的生意是不錯(cuò)的，跟往年相比是有上升的。我沒(méi)有做過(guò)專(zhuān)業(yè)的調(diào)查，統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)整體銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)到底是在上升還是下降，但是我們的業(yè)績(jī)是在上升，我認(rèn)為銷(xiāo)售真正下跌的應(yīng)該也是那些沒(méi)有品牌意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力本來(lái)就很小，臨近倒閉的企業(yè)。

　　要找到全新的增長(zhǎng)點(diǎn)是比較困難的，但是我們可以通過(guò)新產(chǎn)品和新渠道來(lái)尋找更大的增長(zhǎng)點(diǎn)，一方面研發(fā)質(zhì)量好、具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，拉動(dòng)企業(yè)的銷(xiāo)量。另一方面可以嘗試能降低成本提高利潤(rùn)新興渠道，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手組織團(tuán)購(gòu)等。

　　4、面對(duì)成本上漲，房地產(chǎn)調(diào)控，衛(wèi)浴企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，有人提出可以通過(guò)整合衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈的方式來(lái)壓縮成本，提高利潤(rùn)，您認(rèn)為企業(yè)要具備什么條件才能往這個(gè)方向發(fā)展?

　　張學(xué)之：首先，整合產(chǎn)業(yè)璉首先是需要企業(yè)具有戰(zhàn)略性的思維和格局，但在目前的態(tài)勢(shì)下，一些企業(yè)在取得一定的領(lǐng)先后，考慮到的首先是橫向擴(kuò)張，盲目進(jìn)入多元領(lǐng)域，這樣不但分散了企業(yè)的資金和精力，同時(shí)也喪失了整合產(chǎn)業(yè)璉的機(jī)會(huì);其次，整合產(chǎn)業(yè)需要的三個(gè)基礎(chǔ)，一是雄厚的資金實(shí)力，二是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，三是深厚的行業(yè)背景和行業(yè)號(hào)召力。

　　宋海華：企業(yè)的成本主要是生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，在目前的形勢(shì)下，企業(yè)的生產(chǎn)成本很難降低，因?yàn)椴牧系某杀竞腿斯こ杀径荚谏仙?，有?shí)力的企業(yè)可以考慮通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈的方式來(lái)降低成本。但是整合產(chǎn)業(yè)鏈前期同樣需要大量的資金投入，技術(shù)上要求也比較高，以整體衛(wèi)浴為例，整體衛(wèi)浴涉及的產(chǎn)品包括龍頭、花灑等，對(duì)每樣產(chǎn)品的質(zhì)量要求都很高，產(chǎn)品的整體搭配也要保持均衡。不能其他的產(chǎn)品質(zhì)量都很好，某一件產(chǎn)品的質(zhì)量卻跟不上，某一件小產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，有可能會(huì)引發(fā)整套產(chǎn)品都出問(wèn)題，必須要保證所有產(chǎn)品的質(zhì)量。而且整體衛(wèi)浴對(duì)企業(yè)品牌度的依賴很高，并非每個(gè)企業(yè)都適合做整體衛(wèi)浴，只有企業(yè)具備充足的資金和成熟的技術(shù)才能往整體衛(wèi)浴發(fā)展，整合相關(guān)的配套產(chǎn)品，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。至于營(yíng)銷(xiāo)成本，我認(rèn)為可以通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)量來(lái)降低營(yíng)銷(xiāo)成本的壓力，例如說(shuō)企業(yè)每個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)成本是十萬(wàn)，月銷(xiāo)量是一百萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)成本占了十分之一，但是如果能把銷(xiāo)量拉升到一千萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)成本就只占百分之一了。

　　5、對(duì)下半年衛(wèi)浴市場(chǎng)的形勢(shì)您是怎么看的?會(huì)不會(huì)有更大的困難?或者會(huì)不會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的拐點(diǎn)?您認(rèn)為房地產(chǎn)政策會(huì)不會(huì)加速衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌，改變整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局?

　　張學(xué)之：從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，接下來(lái)的半年時(shí)間衛(wèi)浴市場(chǎng)相對(duì)平淡，估計(jì)不會(huì)有太多的亮點(diǎn)。一方面是眾多企業(yè)上半年蓄積的龐大產(chǎn)能和庫(kù)存沒(méi)有有效消化，希望下半年能有一個(gè)釋放，那下半年的降價(jià)促銷(xiāo)行為必然會(huì)稀釋市場(chǎng);另一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于政策性調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，價(jià)格居高不下，成交不旺的膠著局面仍然沒(méi)有改變的跡象。所以，我建議企業(yè)還是要謹(jǐn)慎一些面對(duì)下半年的市場(chǎng)。

　　宋海華：對(duì)下半年衛(wèi)浴市場(chǎng)的形勢(shì)我是比較樂(lè)觀的，從我們企業(yè)目前發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，我們的銷(xiāo)售會(huì)比往年更好。這次針對(duì)二三線城市房地產(chǎn)出臺(tái)的限購(gòu)令也是房地產(chǎn)行業(yè)的一次洗牌，很多房地產(chǎn)商尤其是炒房客的資金也會(huì)越來(lái)越緊，他們的壓力也會(huì)越來(lái)越大，有可能會(huì)將房子降價(jià)出售，如果這樣還能帶動(dòng)衛(wèi)浴企業(yè)的銷(xiāo)售。衛(wèi)浴行業(yè)雖然在洗牌，但是它有足夠的空間讓企業(yè)去發(fā)展，一線市場(chǎng)的需求空間還很大，限購(gòu)令不會(huì)限制到真正想做品牌的企業(yè)，反而是做批發(fā)企業(yè)的可能壓力會(huì)更大。如果企業(yè)面對(duì)限購(gòu)令，感覺(jué)到壓力而不敢去發(fā)展的話，這樣企業(yè)就真正陷入困境了，因?yàn)橄拶?gòu)令只要是限制了炒房的人，而不是限制真正有需求的人，真正居住的人他會(huì)想辦法去買(mǎi)房或者換一個(gè)更大的房子。

　　當(dāng)然，限購(gòu)令的出臺(tái)也會(huì)讓很多企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)一定要往品牌化方面來(lái)發(fā)展，行業(yè)的洗牌肯定會(huì)加速，做不了品牌的企業(yè)會(huì)慢慢轉(zhuǎn)為做OEM。換句話來(lái)說(shuō)，行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分工會(huì)越來(lái)越清晰，做品牌的專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)品牌，OEM的也專(zhuān)注OEM生產(chǎn)，這個(gè)在今年下半年很多企業(yè)就會(huì)感受到。（文/李可飛）