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    第一個環(huán)節(jié)，分享我們浴室柜專業(yè)化的“痛”與“快”，首先請每個人用5—8分鐘的時間，分享一下各位的企業(yè)一路走來的心路歷程。

    龐聯(lián)斌：我們成長的這幾年一路走過來確實交了不少學費，走了不少的彎路，我們做的是不銹鋼材質(zhì)的浴室柜，不銹鋼材質(zhì)有其材質(zhì)特性，在產(chǎn)品設(shè)計和造型上有一定的局限性，與張總、丁總的實木浴室柜有比較大的區(qū)別。

    首先，從剛開始選用單純的不銹鋼，到現(xiàn)在有彩色不銹鋼，石刻不銹鋼等等，這幾年下來確實付出了不少的努力，大家一起研發(fā)表面處理技術(shù)，接下來是怎么樣克服不銹鋼的造型，這需要付出更多的努力去研究。因為不銹鋼材質(zhì)的其中一種局限性就是成型比較難，特別是造型，這樣我們只能局限于現(xiàn)在的花式和板式的方向去做。

  張愛民：浴室柜的專業(yè)化，在浴室柜行業(yè)我們算是比較早進行的，在2004年就開始了，在切入市場時我們很專業(yè)、很專一，所以才能這么快進入市場。只做浴室柜，在當時還不太受注重的情況下，我們其實是鉆了一個小空子，所以今天才能在浴室柜行業(yè)有一定的地位和名聲，如果我們當時去做休閑衛(wèi)浴可能會很困難。

   陳裕水：五年前講要專業(yè)化，今年說要走綜合化。說點真實的感受，佛山有很多創(chuàng)業(yè)成功的機會，關(guān)鍵是找到一個新的點，比如實木浴室柜，但同樣我們楊總這邊、龐總這邊也找到不銹鋼的點。找到一個市場空白點，在別人沒有關(guān)注的時候可以快速的起來。

  丁衛(wèi)：沒有奇跡，只有規(guī)律。在這個專業(yè)化的領(lǐng)域能夠快速發(fā)展，這種成功的背后其實有一個根本性的原因，有一趟“列車”已經(jīng)等待著我們，我們只要乘上這一列車，就能迅猛發(fā)展。這趟列車就是市場新興和空白的便車，就象中國改革開放，客觀地說，作為一個多年的封閉，人口眾多，資源豐富的計劃經(jīng)濟國家，能夠重新走市場化的道路、加入西方過去200年內(nèi)建立的全球化世界秩序，積壓多年的后發(fā)優(yōu)勢在初期必然會快速發(fā)揮，經(jīng)濟會迅猛增長。很多人宣傳“中國模式”多獨特，我想強調(diào)的是，所謂的“中國模式”并不存在。中國經(jīng)濟現(xiàn)在發(fā)展的方式跟西方國家過去的模式并沒有根本上的區(qū)別。我們所謂的“有中國特色的道路”只不過是選擇適合自己的方式去實現(xiàn)普世規(guī)律而已。

    特約嘉賓楊燦明：聽大家說了這么多，大家都是老前輩，在行業(yè)里打拼了很多年，我接著丁總說的，其實不管哪一個行業(yè)都有其自身的規(guī)律，回應一下剛才陳總所說的兩個“痛”。

    一，我們佛山的浴室柜還不能稱為一個行業(yè)；二，行業(yè)還沒有做到很好，得深挖，就是它的價值還沒有充分的挖掘出來，我覺得這兩個痛都跟我們在座的老板自身有關(guān)系，不能怪環(huán)境，也不能怪人家。

    為什么這樣說，其實你要成為佛山的行業(yè)龍頭，必須形成一個整體產(chǎn)業(yè)鏈的集聚，而產(chǎn)業(yè)鏈的集聚不可能單單是制造廠，或者是單單的營銷公司就可以。單純一個陶瓷行業(yè)，為它服務的媒體超過10家，你說這個行業(yè)多厲害。一個行業(yè)可以養(yǎng)起那么多媒體，更不用說原材料那些了，所以任何一個廠區(qū)在建陶這方面都沒辦法跟佛山競爭，因為佛山的產(chǎn)業(yè)鏈很完整，這個需要繼續(xù)努力，這其實和第二個“痛”是相關(guān)的，如果我們每一個專業(yè)都能夠把這個行業(yè)的財富深挖，總有一天產(chǎn)業(yè)會集聚在佛山，這是我的一個看法。

    第二，我也很認同丁總的說法，我之前也做了一些功課，看過各位寫的一些文章，按照其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展成功的例子來看，專業(yè)化的路子還是最終的走向，無論你是大企業(yè)還是小企業(yè)。大到微軟那么大的企業(yè)，幾大電腦公司都找它去做代工，現(xiàn)在的蘋果手機都不做制造，就做創(chuàng)新、研發(fā)，所以支持現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展最突出的特征就是分工越來越細。分工越來越細有一個好處，第一它提高了競爭對手的準入門檻，我做得這么專業(yè)，你如果要再做，就象剛才陳總說的，你哪怕投幾十個億出來，也沒有辦法做到很好的程度，因此很多東西都是需要一個企業(yè)慢慢積累下來的，所以專業(yè)化不容置疑，不是專業(yè)化有沒有做，我們要擔心專業(yè)化做得好不好，方向沒錯。

    市場的專業(yè)性方面我們會更多地整合衛(wèi)浴的其它類產(chǎn)品，包括我們現(xiàn)在也在做陶瓷、馬桶、淋浴房、水龍頭等等，單單一個品牌、純粹一樣產(chǎn)品的競爭力會比較薄弱，一開始如果就拿一個產(chǎn)品去競爭可能比較有優(yōu)勢，我們在2007年開始逐步進入仿古浴室柜領(lǐng)域，早期我們是做現(xiàn)代和簡潔的浴室柜，我也是看重了當時的趨勢，包括歐式風格、奢華風格的方向。

    我想先問一下張總，佛山是浴室柜發(fā)展的重要基地，走到今天，曾經(jīng)伴隨我們的品牌走到哪里，這些品牌可以理解為根本不存在了，今天的你是否很孤單？我同樣也問楊總、龐總，在兩三年前你們把不銹鋼浴室柜做起來了，但回頭是否發(fā)現(xiàn)佛山企業(yè)也沒有跟隨著？不是我們浴室柜產(chǎn)業(yè)做小，也不是不銹鋼浴室柜、實木浴室柜做小了，而是這個產(chǎn)業(yè)做起來的時候，我們?nèi)鄙僖粋€“團”的概念，有次我和從北京來的一個老總專門談到這個概念，我們沒有打造出這個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)區(qū)品牌，我們只是一個企業(yè)。今天全國有無數(shù)做浴室柜的廠，甚至有些廠的產(chǎn)量超過在坐企業(yè)的產(chǎn)量，南京有一個廠做實木浴室柜可以做到1萬套，四川那邊的廠做三千、四千套的很多，如此佛山的產(chǎn)量可能會被剝奪。我們締造了一個新材料產(chǎn)品的分支，而且把分支做大了，但是這個產(chǎn)業(yè)并不是我們的。                                                                                                        楊萬軍：這個行業(yè)永遠是競爭行業(yè)，和品牌后來想沖上去的人，永遠在別人屁股后面，這是非常痛苦的一件事情。當時我仰慕這個行業(yè)的張總，所以我才走進浴室柜行業(yè)，我最早是做休閑衛(wèi)浴，看到伽藍迅猛的發(fā)展，我想專業(yè)化是一條好路，后來我想我做實木浴室柜永遠都趕不上張總，因為我對做實木浴室柜一竊不通，所以當時選擇了不銹鋼浴室柜。

    不銹鋼浴室柜最早是在玻璃系統(tǒng)里，我學張總2005年做了不銹鋼系統(tǒng)，在大品牌不關(guān)注浴室柜行業(yè)的時候，我可以切一塊完整的蛋糕下來，作為國內(nèi)潔具的生力軍，我們怎么突圍，于是我們想了一個新的行業(yè)。