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　　鄭州樓市，特價信息滿天飛

　　特價房、團(tuán)購、存現(xiàn)抵用……近段時間，特賣、一口價成為鄭州樓市營銷宣傳的主題詞。買家是否真正熬過了價格高企的寒冬，等來了全面降價的局面？開發(fā)商是否真的開始甩賣降價？

　　樓市頻出“特價房”

　　在鄭州西區(qū)上班的小娟明顯感覺到現(xiàn)在房價發(fā)生了變化。這個月，她幾乎每天都接到關(guān)于房子降價的手機(jī)短信，有一手的也有二手的。房源遍布各處，有中原區(qū)的，也有管城區(qū)的，甚至還有中牟和新鄭的。“無一例外就是現(xiàn)在樓盤有什么優(yōu)惠啊，現(xiàn)在買的話多么劃算之類的。甚至有些中介公司說二手房抄底時機(jī)到了。”

　　據(jù)記者了解，8月以來，鄭州市區(qū)一些樓盤的價格明顯hold不住了。特賣、一口價成為營銷宣傳的主題詞，各個樓盤都推出了不同的優(yōu)惠和打折信息，讓人眼花繚亂。以金水路銀基王朝為例，推出了最高優(yōu)惠3萬、全款9.7折的折扣；升龍國際中心在原6566元/平方米的基礎(chǔ)上，推出了6256元/平方米的特價房；升龍鳳凰城在均價9000元/平方米的基礎(chǔ)上，推出了價格7500元/平方米左右的特價房源；康橋·金域上郡、康橋·溪山御府，優(yōu)惠后的單價由原來每平方米八九千元下探到了7000多元；而九龍城推出了5500多元/平方米的特價房，進(jìn)行低調(diào)銷售，每套便宜數(shù)十萬元。在很多鄭州人看來，開發(fā)商們挺不住了，開始降價了！

　　是“真降”還是“假摔”？

　　“這段時間，開發(fā)商都打著降價、特價房的噱頭，究竟有沒有作秀？”有網(wǎng)友提出疑問。“很多樓盤說是特價房，或者說降價，但吸引我去看了之后發(fā)現(xiàn)根本沒那么便宜，要不就是只有少量的幾套特價房，要不就是戶型不好，或者地段、位置本來就不夠好，原價估計也沒那么高。”多次參加各種樓盤活動的李女士告訴記者，在她看來，現(xiàn)在的這種降價，更多的是開發(fā)商的促銷手段，并非真正的降價。

　　“我們選擇推出特價房，在目前的市場環(huán)境下，應(yīng)該是比較適宜也比較靈活的營銷策略。”有開發(fā)商透露，這可以避免造成降價潮來臨的感覺，而且小量推出，操盤具有可控性。少量推出特價房也容易讓老業(yè)主接受，不至于影響到老業(yè)主的情緒。

　　“實際上，目前這個階段，許多開發(fā)商都明白要降價才能換量，但是，一方面，不知道降多少才能有效刺激購買需求，而不至于導(dǎo)致更加觀望的反效果；另一方面，也擔(dān)心降價過度引發(fā)并發(fā)癥，反而得不償失。因此，特價房是一種探路之舉，一方面是探測購房者的價格底線，另一方面也是探測老業(yè)主的心理承受底線。通過這些試探，開發(fā)商今后才能更好地定價。”分析人士表示，5%左右的價格促銷優(yōu)惠并不能說是降價，因為各個項目開盤之初在制定這個價格體系的時候，就預(yù)留了這樣的一個空間，但是市場好的時候開發(fā)商肯定不會把這個優(yōu)惠折扣拿出來，而市場不好的時候，開發(fā)商也要根據(jù)市場的具體情況逐步推出優(yōu)惠折扣，而這種優(yōu)惠幅度再大也是在開發(fā)商的預(yù)期之內(nèi)，并沒有讓開發(fā)商傷筋動骨。

　　采訪中，也有業(yè)內(nèi)人士表示，大量特價房的推出預(yù)示著房價松動在即。“在房子好賣的時候，基本上沒有特價房，但是比如2008年樓市不景氣的時候，開發(fā)商剛開始也是推出特價房，隨后就直接降價。”該人士表示，眾多開發(fā)商不約而同在這個時候推出特價房，說明他們預(yù)期樓市將下行。在目前的樓市大背景下，即便特價房活動都收效良好，但當(dāng)這些特價房賣完后，調(diào)控政策仍不會放松，那么，這些項目的其他房源的銷售情況不會有多大起色。

　　后市還看十一銷售再定論

　　“我覺得今年下半年各種各樣的促銷方式都會出現(xiàn)，市場價格也會出現(xiàn)一定的下降，但是直接降價的項目不會太多。”有業(yè)內(nèi)人士表示，對于后市，鄭州的樓價接下來會出現(xiàn)5%~10%的降幅，他覺得這是符合市場需求的一種調(diào)整。但是，這種調(diào)整需要一個過程，并不會一步到位，而是會在今年下半年和明年上半年出現(xiàn)這樣的波動。而且從長遠(yuǎn)來看，鄭州的房價還是會有上升空間的。

　　“在我看來，現(xiàn)在還只是開始，十一的銷售如果沒有小高潮的話，十一后或許會有更進(jìn)一步的降價。”西區(qū)某開發(fā)商表示，“目前的各種打折優(yōu)惠，都是開發(fā)商縮小自身利潤空間，拓展客戶群體的營銷手段。今年限購、限貸政策的出臺，直接導(dǎo)致?lián)碛邢M資格的人群重新分化，開發(fā)商只能根據(jù)受眾的新特性，重新調(diào)整產(chǎn)品定位。其實，只要購房者根據(jù)自身需求理性選房購房，是不會被所謂的‘優(yōu)惠’迷惑的。”