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    這段時(shí)間以來(lái)，“退房潮”占據(jù)了各媒體財(cái)經(jīng)版塊的頭條，從山東濟(jì)南到長(zhǎng)三角地區(qū)，退房潮以極快速度在蔓延著。許多房地產(chǎn)公司因此陷入“困境”，然而退房潮影響的不僅僅是房地產(chǎn)版塊，衛(wèi)浴五金行業(yè)同樣受到“拖累”，本已“重負(fù)難荷”的行業(yè)游走在懸崖邊，行業(yè)“寒冬”提前降臨。

    近期，北京、上海、杭州等地一些新房源實(shí)行較大幅度降價(jià)銷(xiāo)售，引起部分已購(gòu)房業(yè)主的不滿，后者要求給予補(bǔ)償甚至“退房”。各地由于價(jià)格因素引發(fā)的退房案例也有增多趨勢(shì)。“退房潮”已經(jīng)演變成一種趨勢(shì)，或?qū)⑾碇袊?guó)大陸地區(qū)。房屋裝修是衛(wèi)浴五金銷(xiāo)售的主要來(lái)源之一，這是眾所周知的事實(shí)，而“退房潮”的發(fā)生不知不覺(jué)就會(huì)讓衛(wèi)浴五金企業(yè)在這方面的銷(xiāo)售大跌，也讓2011年本就已經(jīng)“傷痕累累”的企業(yè)“雪上加霜”。

   “三荒兩高”：企業(yè)在刀劍上跳舞

    2011年，企業(yè)飽受各種壓力的“摧殘”，“三荒兩高”更如陰影般隨在左右。特別是資金鏈薄弱的中小衛(wèi)浴五金企業(yè)，無(wú)疑于在刀尖上跳舞。

    高成本，今年的原材料價(jià)格可謂是“瘋漲”，推高了衛(wèi)浴五金企業(yè)的成本，央行幾次提準(zhǔn)也讓企業(yè)融資變得困難。高賦稅，中國(guó)的賦稅高一直都是困擾企業(yè)的問(wèn)題，今年雖然確定中小企業(yè)減負(fù)稅50%的方針，仍然難止企業(yè)資金之渴。用工荒，春節(jié)后的一段時(shí)間，中國(guó)的沿海地區(qū)爆發(fā)了很?chē)?yán)重的用工問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題到現(xiàn)在仍然得不到很好的解決。資金荒，溫州倒閉潮、廣東倒閉潮，今年的“潮”可謂從未間斷，融資問(wèn)題是企業(yè)的致命“硬傷”。電荒，嚴(yán)重的電荒，甚至讓很多企業(yè)一度改變了上班時(shí)間，晚上上班。

    旺季不旺 金九銀十踏空

    本指望著在“金九銀十”打個(gè)翻身仗的商家，此時(shí)也只能感嘆一句“旺季不旺”。金九銀十的“踏空”讓很多商家一年的寄望都落空了。

    九月和十月是家裝的旺季，許多企業(yè)為了抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，而使出“千奇百怪”的招數(shù)，而促銷(xiāo)就是最常見(jiàn)的一種方式，今年的“黃金季”同樣讓商家滿懷期待、躍躍欲試，但是門(mén)可羅雀的市場(chǎng)卻爆了個(gè)“大冷門(mén)”，讓許多衛(wèi)浴商家“欲哭無(wú)淚”。“退房潮”無(wú)疑讓衛(wèi)浴五金企業(yè)“雪上加霜”。

    對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，他們一般都愿意與同一個(gè)企業(yè)合作，這樣可以減少同時(shí)與幾個(gè)企業(yè)合作帶來(lái)的不便和麻煩。但是有一些工程單要求的交貨期較短，單靠一個(gè)企業(yè)來(lái)生產(chǎn)根本保證不了按時(shí)交貨。這個(gè)時(shí)候，大的木門(mén)企業(yè)就會(huì)找一些中小企業(yè)貼牌生產(chǎn)。而中小企業(yè)也愿意“幫忙”，因?yàn)檫@樣一來(lái)，他們可以節(jié)省許多品牌推廣的費(fèi)用。舉例來(lái)說(shuō)，以前，木門(mén)企業(yè)如果獲得30%的利潤(rùn)，那么他們要拿出10%的費(fèi)用來(lái)推廣品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)，所得的利潤(rùn)只有20%左右；現(xiàn)在，進(jìn)行OEM生產(chǎn)，哪怕他們得到的利潤(rùn)稍低于20%，他們也愿意去做，因?yàn)闆](méi)有了開(kāi)拓市場(chǎng)的這個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)更能專(zhuān)注于生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)。

    當(dāng)然，大的木門(mén)企業(yè)在選擇OEM合作伙伴的時(shí)候也比較謹(jǐn)慎，并不是什么企業(yè)他們都愿意合作。筆者曾接觸過(guò)一些這樣的大企業(yè)，他們?cè)趯ふ屹N牌廠家的時(shí)候，都是考察了很多企業(yè)，最后從中確定一兩家。而且，即使達(dá)成合作意向，合作雙方還會(huì)就有關(guān)合作的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行多次磋商，企業(yè)在進(jìn)行代工生產(chǎn)的時(shí)候，合作雙方要注意以下幾個(gè)方面。

    1.雙方產(chǎn)品類(lèi)型一致，產(chǎn)品檔次相仿。很多木門(mén)企業(yè)在尋找OEM廠商的時(shí)候，是慎之又慎。他們會(huì)反復(fù)研究對(duì)方的產(chǎn)品、生產(chǎn)線以及是否能達(dá)到自己要求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)一番深入考察之后，才會(huì)最終決定要不要合作。因?yàn)橐坏?duì)方的產(chǎn)品達(dá)不到自己的要求，不僅影響自己的品牌形象，還會(huì)引發(fā)一系列的后續(xù)問(wèn)題。

    2.談好合作細(xì)節(jié)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。企業(yè)雙方達(dá)成OEM合作意向之后，就會(huì)簽署詳細(xì)的合作協(xié)議。同時(shí)談好各個(gè)環(huán)節(jié)需要注意的細(xì)節(jié)，共同擬定一個(gè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。OEM生產(chǎn)企業(yè)需嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量合乎要求。

    3.雙方合作要有長(zhǎng)期性。雙方一旦達(dá)成合作協(xié)議，OEM廠商大都會(huì)暫時(shí)放緩自己的市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，以配合OEM企業(yè)的生產(chǎn)。這個(gè)時(shí)候，如果企業(yè)停止與OEM廠商的合作，就會(huì)給OEM廠商帶來(lái)很大的損失，所以，雙方必須本著長(zhǎng)期合作的目標(biāo)進(jìn)行合作。

    需要注意的是，進(jìn)行OEM合作的雙方是相互依存的，唇亡齒寒，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，雙方都會(huì)受到影響。所以，兩者必須精誠(chéng)合作，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。一旦拿不到工程單，就會(huì)使產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額大大縮水。在這種情況下，OEM成了一部分企業(yè)的救命稻草。