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    20年前，面對(duì)滿地的通體磚，新進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的拋光磚儼然是款新銳前衛(wèi)、咄咄逼人的“非主流”；如今，在拋光磚風(fēng)光十多年之后，又一新貴——全拋釉晉升瓷磚皇族，帶著它的凌厲、無(wú)所畏懼的殺氣。全拋釉火了，奧特瑪如何表現(xiàn)？

    介入全拋釉市場(chǎng)分割隊(duì)列

    “意大利瓷磚生產(chǎn)、銷售市場(chǎng)上的主流在近幾年完成了從拋光磚到全拋釉磚的跳轉(zhuǎn)，可以說(shuō)是‘取代’。”奧特瑪品牌營(yíng)銷總經(jīng)理馬桂芳如此描述國(guó)際瓷磚市場(chǎng)新風(fēng)向。

    作為國(guó)際上對(duì)瓷磚風(fēng)尚鑒美把有重要話語(yǔ)權(quán)的意大利、西班牙，它們稍有風(fēng)吹草動(dòng)都引得“時(shí)尚從屬國(guó)”競(jìng)相跟風(fēng)模仿。1988年，佛陶集團(tuán)從意大利引進(jìn)拋光磚生產(chǎn)線，生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)第一塊拋光磚；現(xiàn)如今，全國(guó)各大瓷磚生產(chǎn)區(qū)紛紛建起全拋釉磚生產(chǎn)組。走在佛山產(chǎn)區(qū)，各陶企已是旌旗林立，全拋釉爭(zhēng)奪戰(zhàn)轟轟烈烈。

    全拋釉磚融拋光磚光亮潔凈，集仿古磚絢麗溢彩，以花色多、產(chǎn)品艷麗見長(zhǎng)，受推崇富麗、典雅裝飾風(fēng)格的客戶追捧。

    隨著全拋釉磚對(duì)市場(chǎng)沖擊力的逐漸加強(qiáng)，東鵬、馬可波羅、新中源、簡(jiǎn)一等等大企相繼介入全拋釉磚市場(chǎng)分割，私拋廠也多聞風(fēng)而動(dòng)。而奧特瑪則將三分之一的精力傾注到全拋釉磚生產(chǎn)中去，“全拋釉磚不是我們的主打，我們只是專注小眾化的（全拋釉磚）市場(chǎng)。”馬桂芳談及奧特瑪并不像其他陶企意欲鯨吞市場(chǎng)份額時(shí)直明其旨。

    主攻小眾化、個(gè)性化裝飾市場(chǎng)

    奧特瑪主打仿古磚，但其起初在全拋釉磚生產(chǎn)上的戰(zhàn)略并不內(nèi)斂。

    在完成市場(chǎng)分析之后，奧特瑪對(duì)全拋釉磚發(fā)展攻略進(jìn)行了調(diào)整：主攻小眾市場(chǎng)。目前奧特瑪三分之一的生產(chǎn)線生產(chǎn)全拋釉，另三分之二保留在仿古磚上。

    關(guān)于全拋釉磚，馬桂芳決絕地說(shuō)“有市場(chǎng)”，并堅(jiān)定地預(yù)測(cè)未來(lái)的路很廣闊。

    “公司在這條道上的思路是重質(zhì)不重量，因此我們的產(chǎn)品特色是色澤鮮艷，深、重色彩；銷量少，不能跟其他全力開發(fā)全拋釉磚的企業(yè)相比。”馬桂芳說(shuō)道，“奧特瑪生產(chǎn)全拋釉磚在市場(chǎng)上獲得較高的市場(chǎng)認(rèn)可度。不僅在大眾點(diǎn)裝上，它還為設(shè)計(jì)師創(chuàng)作提供豐富的原材料。”

    奧特瑪全拋釉磚因色系厚重，適合個(gè)性化家裝點(diǎn)綴、酒店大堂布置、建筑形象美化，大面積鋪設(shè)使用的工程訂單較少。

    奧特瑪在一、二線城市擁有30多家專賣店，分布在華東華南市場(chǎng)；如果本年度推廣進(jìn)程順利，籌備半年的15條樣式生產(chǎn)線所產(chǎn)的產(chǎn)品將在年底之前全面上市。

    談及目前各產(chǎn)區(qū)陶企“抄貨”泛濫，私拋廠以降價(jià)爭(zhēng)搶新興市場(chǎng)，馬桂芳認(rèn)為雖然這些企業(yè)目前撿了現(xiàn)貨，蹭了其品牌的“光”；將來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向，或是大企主動(dòng)調(diào)整生產(chǎn)，這些資金鏈條薄弱的小企就無(wú)法跟進(jìn)。

    “私拋廠唯一的這條以低價(jià)銷售、回收成本再生產(chǎn)的出路，是不適合擔(dān)負(fù)有社會(huì)責(zé)任的大企去走。”馬桂芳肯定地說(shuō)。（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 林飛雄）

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