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    中國陶瓷網(wǎng)訊 隨著“新衛(wèi)浴時代”的帶來，成都薩米特衛(wèi)浴當(dāng)仁不讓得承載起品牌區(qū)域崛起的重任，它以專業(yè)化服務(wù)，深挖渠道建設(shè)和穩(wěn)健化經(jīng)營三大核心舞開薩米特衛(wèi)浴在成都的一片天空。

 
位于成都富森美家居裝飾材料市場的薩米特衛(wèi)浴專賣店

    2012年3月，四川成都富森美家居裝飾材料市場又一次成為開年節(jié)日促銷各大品牌的戰(zhàn)略要地。四川成都薩米特衛(wèi)浴專賣店以花團(tuán)錦簇之勢營造入門氛圍，不動聲色得揭開新一輪的競爭，其店內(nèi)一扇榮譽滿載的墻面彰顯了成都薩米特衛(wèi)浴數(shù)年逐鹿市場的閃耀風(fēng)采，也見證成都市成華和順衛(wèi)浴經(jīng)營部掌舵人文華軍十載專業(yè)經(jīng)營的卓然成就和影響力。

    十年運營，專業(yè)服務(wù)

 
成都薩米特衛(wèi)浴經(jīng)銷商文華軍先生

    2007年，薩米特衛(wèi)浴攜手成華和順衛(wèi)浴經(jīng)營部開始在成都市場的開拓。作為擁有十年豐富衛(wèi)浴市場操作經(jīng)驗的掌舵人，文先生以誠信和勤懇為理念，較早開始衛(wèi)浴市場開拓，積累資源，成為今天他將專業(yè)經(jīng)營進(jìn)行到深廣處的原動力。與品牌共成長，見證了薩米特衛(wèi)浴成都市場的點滴成長，從一家自營店鋪到進(jìn)駐三大建材市場，從品牌塑造到深挖城鎮(zhèn)渠道，他完成了專業(yè)衛(wèi)浴人的一次次提升，也把薩米特衛(wèi)浴在成都的籍籍無名發(fā)展為市場的崛起新星。目前，成都薩米特衛(wèi)浴在成都富森美家居裝飾材料市場、南門新世紀(jì)、居然之家共有四家自營專賣店，薩米特衛(wèi)浴產(chǎn)品得到工程客戶和消費者的普遍認(rèn)可，跟隨他一起作戰(zhàn)的團(tuán)隊也快速成長，成為開拓市場和專業(yè)服務(wù)的佼佼者。穩(wěn)健的團(tuán)隊和經(jīng)營是成都薩米特發(fā)展的關(guān)鍵，成華和順衛(wèi)浴經(jīng)營部是16個人組成的精英團(tuán)隊。在團(tuán)隊中，他們就像家人，在市場沉浮中困難與共，禍福相依。跟隨文華軍先生跑市場的小尹在八年的歷練中從青蔥小伙子變得堅毅，獨當(dāng)一面，專賣店導(dǎo)購變成產(chǎn)品專家，售后服務(wù)團(tuán)隊事無巨細(xì)，一切從客戶角度出發(fā)。文華軍先生認(rèn)為，在市場競爭日益白熱化的當(dāng)下，打造品牌是價值最大化的重要條件，而要實現(xiàn)品牌的凝練需要時間的沉淀。為此，在管理上，他組建專業(yè)化團(tuán)隊，以“專業(yè)化”提升品牌：導(dǎo)購專業(yè)化，細(xì)分市場開拓人員，把服務(wù)做到細(xì)、實處；積極配合廠家及建材市場開展不定期的促銷及推廣，使成都薩米特衛(wèi)浴形成內(nèi)外兼收并蓄的形象，品牌實力逐步彰顯。

    深度分銷，贏取市場

    渠道如水流通道，決定“水”能否抵達(dá)終點。良好的渠道經(jīng)營可以扼殺競爭者于無形之中。認(rèn)識到這一點，成都薩米特衛(wèi)浴執(zhí)行扁平式網(wǎng)絡(luò)，積極開發(fā)城鎮(zhèn)市場。經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)開拓出以成都為中心，向四周發(fā)散的26個分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)合工程、零售、家裝渠道的穩(wěn)健發(fā)展。“得終端者得天下”，終端鋪市是深度分銷的基礎(chǔ)，文華軍先生深諳三四線渠道挖掘思路，執(zhí)行嚴(yán)格的分銷業(yè)務(wù)對城鎮(zhèn)形象和服務(wù)質(zhì)量的提升。終端是品牌的臉面，是消費者接觸品牌的重要環(huán)節(jié)之一，對分銷網(wǎng)點店面配備生動化工具展示，規(guī)范店面形象，產(chǎn)品擺放有的放矢，做到有重點產(chǎn)品穩(wěn)定銷售。對于分銷網(wǎng)點的維護(hù)，成都薩米特衛(wèi)浴不斷貼近終端、以服務(wù)客戶為準(zhǔn)則，與分銷商建立良好的客情關(guān)系，勤于溝通、聽取意見、解決問題，重承諾守誠信樹立起成都薩米特衛(wèi)浴日益牢固的形象，借助分銷網(wǎng)點，讓品牌和產(chǎn)品飛入四川千萬家。實力見證市場發(fā)展，也帶來一個個光輝榮譽，其掌舵人文華軍分別于2010和2011年獲得中國陶瓷工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的《中國優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商》，2011年度《中國陶瓷行業(yè)金牌經(jīng)銷商》及連年榮獲“新明珠陶瓷集團(tuán)優(yōu)秀經(jīng)銷商”，德陽薩米特衛(wèi)浴榮獲“德陽市2011年度消費者喜歡的建材品牌”等榮譽。

    回應(yīng)變化，待時而動

    “君子藏器于身，待時而動”。隨著成都衛(wèi)浴市場的發(fā)展壯大及國家宏觀調(diào)控的影響，薩米特衛(wèi)浴不可避免受到市場“冷”風(fēng)的吹拂。面對未來決策，學(xué)會找變化，回應(yīng)變化，把變化視為機(jī)會并加以利用是智者的必走之路。文華軍先生認(rèn)為借助未來5年內(nèi)城市規(guī)劃的重要契機(jī)，是衛(wèi)浴品牌發(fā)展的關(guān)鍵。品牌的發(fā)展是廠家、經(jīng)銷商和消費者三者的有力推動者，渠道開拓、宣傳方式、產(chǎn)品銷售都應(yīng)該沉淀，切合實際需求。過去轟炸式宣傳推廣的調(diào)動性效果逐漸回落，如何利用新媒體是每個衛(wèi)浴人都應(yīng)該積極了解的方向。同時借助建材超市提升品牌形象，目前，成都薩米特衛(wèi)浴已進(jìn)駐居然之家，為成都薩米特衛(wèi)浴的發(fā)展壯大建立了新的平臺。

    逐鹿西南，成都薩米特衛(wèi)浴崛起，成為品牌區(qū)域發(fā)展的一顆閃亮之星。(鄔麗媚)