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    隨著“涉毒地板”事件的繼續(xù)發(fā)酵，利益鏈條上更多不為人所知的“內(nèi)幕”不斷揭開。

    事實上，除了安信地板，圣象、北美楓情、書香門第、巴洛克、大自然等眾多地板企業(yè)紛紛通過集中招標采購，傍上大開發(fā)商。在“財大氣粗”的開發(fā)商面前，地板商顯得頗為弱勢。不少開發(fā)商的低價競標策略，使中標地板商的利潤不斷被壓縮，部分地板商甚至不惜通過偷工減料、以次充好等“鋌而走險”的方式，踩質(zhì)量“紅線”。

    “可以肯定的是，安信地板不是全行業(yè)最差的企業(yè)，這是全行業(yè)面臨的問題，因為一個導火索，讓安信為全行業(yè)、整個建筑市場買單。”地板行業(yè)一位資深人士昨天告訴記者。

    開發(fā)商的招標游戲

    “現(xiàn)在工程項目能毛利能到5%~6%已經(jīng)很不錯了，甚至有些價格做出來地板必然是不達標的。”某地板企業(yè)營銷總監(jiān)任斌（化名）昨日告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

    任斌表示，萬科等開發(fā)商的做法對地板商很不利，很容易壓低地板商的價格。他介紹，萬科等一些開發(fā)商往往是把一些自認為品牌質(zhì)量可靠的大地板企業(yè)選為候選企業(yè)，然后讓這些企業(yè)來招標，而決定哪家企業(yè)中標與否，完全憑一個指標：價格！任斌還介紹，目前萬科一些樓盤實木復合地板價格在160~180元/平方米，而一般企業(yè)盈虧點是150元/平方米，不僅如此，回款難也進一步壓縮企業(yè)利潤空間，一般而言，開發(fā)商與地板企業(yè)簽訂合同后付款30%，發(fā)貨到工地再付款50%，事實上很少有開發(fā)商能夠做到，在利潤空間不斷被擠壓的情況下，一些企業(yè)要想不虧本只能鋌而走險，而想要讓企業(yè)虧本做肯定是不可能的事。

    一家企業(yè)市場總監(jiān)感嘆，萬科近期的一些招標，由于價格壓得太低，他們根本沒辦法報價。

    業(yè)內(nèi)人士坦言，萬科在業(yè)內(nèi)出價已經(jīng)算是高的了，整個地產(chǎn)行業(yè)對下游價格的壓縮已經(jīng)司空見慣。任斌向記者直言：“以萬科為例，地板工程領(lǐng)域利潤基本上在10%以內(nèi)，而更多的地產(chǎn)商把地板企業(yè)利潤壓至更低，這種情況下很容易‘踩紅線’。”

    必爭的不賺錢市場

    盡管很多地板企業(yè)感嘆工程渠道越來越難做。而事實上，近年來工裝市場是地板商的“救命稻草”。

    所謂工裝市場，是指酒店、商場、樓宇等公共場所，以及精裝房、簡裝房等市場。

    那么為什么不賺錢，地板企業(yè)還要爭多這個市場呢？這與整個行業(yè)的激烈競爭密切相關(guān)，集中度非常低，產(chǎn)能嚴重過剩。

    中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會最近公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國地板產(chǎn)銷量約3.97億平方米，同比下降0.6%。而全國銷量最大的品牌市場占有最多也只有7%左右，大量的是沒有品牌，或者品牌知名度很差的廠商。

    地板行業(yè)內(nèi)的公司目前估計在5000家，而得到生產(chǎn)許可證的公司有2000多家，而真正叫得響的品牌企業(yè)在100家以內(nèi)。

    “現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)開工率能達到80%就已經(jīng)非常不錯了。”上述人士告訴本報，對于中小品牌，甚至沒有品牌的廠商而言，如果不進入工裝市場，就等于宣布停產(chǎn)，與其停產(chǎn)還不如進入這個市場，達到盈虧平衡，如果玩一些貓膩，或許還有一些利潤可賺。

    從2005年開始，地板企業(yè)開始陸續(xù)進入精裝房市場。起初，一些大品牌并不愿意進入這個市場，因為價格太低。

    隨著樓市成交量下滑嚴重，目前很多地板商在經(jīng)銷商零售渠道下滑嚴重，而隨著精裝修房趨勢興起，工程領(lǐng)域成為地板企業(yè)拼命想要抓住的市場。

    2008年12月10日，北京市發(fā)布《關(guān)于北京市經(jīng)濟適用住房建筑安裝工程費用標準的通知》，更是明確規(guī)定經(jīng)濟適用住房裝修要一次到位。

    從去年開始，房地產(chǎn)調(diào)控讓新房銷售面積大幅下滑。而經(jīng)濟適用房則成為新房市場主要的力量。中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學告訴本報，雖然國家今年仍要開工700萬套及竣工400萬套保障房，但保障房的裝修主要是建設(shè)商統(tǒng)一進行，材料也是統(tǒng)一采購，而目前的賣場不是他們的主要采購點。

    零售市場是地板企業(yè)的主要利潤來源，零售市場又低迷，如果再不進入精裝房等工裝市場，企業(yè)的生存將受到嚴重威脅。

    但在現(xiàn)行招標制度下，地板的價格是至關(guān)重要的，在中標之后，房地產(chǎn)商雖然也同廠商或經(jīng)銷商簽署一些附加條件，諸如質(zhì)量的要求，但是在產(chǎn)品的品質(zhì)控制上，也常常出現(xiàn)一些問題。

    任斌介紹，在一些安居房招標中也存在此類問題。他告訴記者，上海一些安居房，強化地板招標價格約65元/平方米，而正常的市場價格在80元，這么低的價格必然無法做到甲醛含量等指標達標，據(jù)他所知，一些企業(yè)每平方米地板僅賺2.5元，這么低的毛利風險很大，成本稍有變動企業(yè)就可能虧損，為了確保盈利或者不虧損，企業(yè)只有降低產(chǎn)品質(zhì)量。

    而最終受到影響的還是消費者。任斌告訴記者，地板企業(yè)降低產(chǎn)品質(zhì)量后，很容易導致產(chǎn)品不達標，不達標的產(chǎn)品流入裝修房后，購房者很難辨別產(chǎn)品是否達標。而且開發(fā)商很少會在合同中對所用地板進行說明。（記者/曹開虎 何天驕）