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    3月8日，本科2012財(cái)富說明會(huì)在中國泉州崇武古鎮(zhèn)隆重舉行，現(xiàn)場來自中國家電研究院、五金衛(wèi)浴協(xié)會(huì)、政府部門、銀行機(jī)構(gòu)、及家電衛(wèi)浴流通領(lǐng)域的1000多位來賓，共同見證了國內(nèi)衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型代表——本科的品牌化之路以及未來衛(wèi)浴家電跨界融合的新趨勢。

　　作為后起之秀的本科電器，逆勢起航，以強(qiáng)大的資金實(shí)力，創(chuàng)新的渠道發(fā)展模式，品牌化的戰(zhàn)略經(jīng)營策略，在短短兩年內(nèi)以黑馬之姿躋身行業(yè)前列，沖出一條屬于自己的品牌陽光路。

　　品牌化是大勢所趨

　　近幾年來，南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)通過“美女明星+廣告+營銷年會(huì)”的模式，有效地?cái)U(kuò)大了品牌的影響力，但并未真正形成良好的品牌效應(yīng)，最多只能算是行業(yè)品牌，而能夠被消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可的大眾品牌幾乎沒有。

本科2012財(cái)富說明會(huì)在中國泉州崇武古鎮(zhèn)隆重舉行

　　面對如此形勢，本科成立之初便深知品牌建設(shè)對一個(gè)企業(yè)的重要性，攜手全球8大廣告事業(yè)集團(tuán)之一的奧美廣告共同打造本科品牌，同時(shí)配合央視稀缺的廣告資源，通過短短一年多的時(shí)間便成功鍛造兩支成功的廣告：產(chǎn)品廣告“一次加熱熱七天”朗朗上口，同時(shí)將本科電熱水器保溫節(jié)能的特性表達(dá)得恰到好處;品牌廣告“懂你的溫度”則以感性的訴求，人性化的表達(dá)，傳遞出本科“衛(wèi)浴空間”感知用戶的心聲，懂得用戶心情的“溫度”，成功塑造本科在大眾心中的貼心形象。

　　跨界組合，創(chuàng)新為王

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，在這個(gè)資源整合不斷加劇的時(shí)代，跨界的資源整合已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)的一種發(fā)展趨勢。

　　而在國內(nèi)，則很少有企業(yè)將衛(wèi)浴間不可缺少的熱水器與衛(wèi)浴這兩個(gè)本是一“家”的行業(yè)相結(jié)合來做。如此，在進(jìn)行衛(wèi)浴間裝修的時(shí)候，用戶最少要買兩個(gè)以上品牌的產(chǎn)品才能湊齊，而且產(chǎn)品的風(fēng)格也差之千里，難以協(xié)調(diào)。

　　本科憑借對市場動(dòng)態(tài)的敏銳思考，抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，整合熱水器與衛(wèi)浴這兩個(gè)行業(yè)的資源，提出“整體衛(wèi)浴集成系統(tǒng)服務(wù)商”的概念，并在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“跨界”創(chuàng)新營銷模式，融合家電與衛(wèi)浴建材渠道，進(jìn)行整體衛(wèi)浴體驗(yàn)式營銷。

　　如今，本科旗下電熱水器、空氣能熱水器、燃?xì)鉄崴?、燃?xì)獠膳療崴疇t、五金潔具、陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品相繼面世。產(chǎn)品線的全面延伸，使得本科“整體衛(wèi)浴集成系統(tǒng)服務(wù)商”的規(guī)劃更具實(shí)力和底氣。

　　全球化資源整合，打造“云服務(wù)”平臺(tái)

　　通過集約、重組等手段實(shí)現(xiàn)資源、資本、人力、信息等經(jīng)濟(jì)要素的最優(yōu)配置和最大效率，是本科經(jīng)營發(fā)展的一個(gè)重要法則。據(jù)悉，本科的原材料和先進(jìn)設(shè)備的供應(yīng)商分別來自美國、新加坡、匈牙利、丹麥等國。

　　據(jù)本科知情人士透露：“之所以選擇去國外選購原材料，一個(gè)是可以將這些國家最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品聚集在一起，實(shí)現(xiàn)資源配置全球化，從而使本科的產(chǎn)品從原材料上就保證品質(zhì)，同時(shí)，進(jìn)行國際化的采購，也是行業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)升級的重要措施。”

　　不僅在原材料上走全球化采購道路，在人才引進(jìn)方面本科更是匯聚了業(yè)界精英，目前本科擁有曾為美國AO史密斯熱水器創(chuàng)建了6條生產(chǎn)線的總工程師;有海爾等知名品牌熱水器研發(fā)的帶頭人;衛(wèi)浴研發(fā)與生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，亦是來自國際一流衛(wèi)浴企業(yè)。在營銷方面，本科不吝借助外腦，與全球知名的品牌營銷機(jī)構(gòu)臺(tái)灣奧美達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴。

　　此外，本科營銷負(fù)責(zé)人還談到，本科的資源整合，不僅僅面對自身的經(jīng)營，對于代理商與消費(fèi)者，本科也奉行資源集約優(yōu)化原則。對代理商而言，本科不僅僅是制造商，同時(shí)還是服務(wù)商，本科不但通過品牌店計(jì)劃、產(chǎn)品差異化營銷等助推渠道建設(shè)，推動(dòng)品牌建設(shè)快速提升，還通過內(nèi)部培訓(xùn)、外請專家等方式為經(jīng)銷商量身定制了財(cái)務(wù)管理、工程管理、品牌店運(yùn)營管理等課程。

　　在提供富有競爭力的產(chǎn)品同時(shí)，為經(jīng)銷商找到有競爭力的盈利模式，經(jīng)銷商可選擇適合當(dāng)?shù)赜脩艉图彝サ漠a(chǎn)品組合。在這個(gè)開放互動(dòng)的平臺(tái)上，本科與經(jīng)銷商分享資源，一同成長，達(dá)成共贏。（通訊員/藍(lán)美珍）