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　　晚上六點(diǎn)半時(shí)，宜山路TOTO專賣店燈光仍然亮著，還在敞開大門做生意，店里依然有數(shù)位消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品。

　　“在上海，建材賣場(chǎng)和店鋪一般在五點(diǎn)半就已經(jīng)關(guān)門停止?fàn)I業(yè)，導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)時(shí)候早已回到家里，我們專賣店要求不一樣，我們必須要在七點(diǎn)鐘才能下班，如果歇業(yè)時(shí)間到了，專賣店有客戶在選購(gòu)產(chǎn)品，那么我們要等客戶走了，店面才能停止?fàn)I業(yè)。”TOTO專賣店導(dǎo)購(gòu)員向記者侃侃而道。

　　據(jù)悉，該TOTO專賣店是整個(gè)宜山路建材一條街銷售最好的一家衛(wèi)浴專賣店。

　　上海消費(fèi)者選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮選購(gòu)的品牌是否有著悠久的歷史沉淀，品牌是否屬于知名的進(jìn)口品牌，品牌是否有著優(yōu)良的品質(zhì)保證以及細(xì)致周全的售前和售后服務(wù)。

　　宜山路建材一條街衛(wèi)浴銷售最好的TOTO旗艦店晚上7點(diǎn)鐘依然在營(yíng)業(yè)

　　上海歐雅廣場(chǎng)商場(chǎng)部經(jīng)理王芳表示，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌中在上海銷售較好的有箭牌、恒潔、法恩沙、安華等等，而對(duì)于終端銷售的剛性需求者來說，選購(gòu)衛(wèi)浴品牌時(shí)更注重品牌的知名度，尤其是一些國(guó)際知名品牌倍受青睞，比如TOTO、科勒、美標(biāo)等品牌，上海消費(fèi)者選擇這些國(guó)際名牌，大部分考慮到性價(jià)比較適合上海消費(fèi)的水平，同時(shí)這些品牌又是國(guó)際知名大品牌。

　　而另一方面就是品牌宣傳，TOTO、科勒等品牌每年花費(fèi)上億元來為品牌宣傳造勢(shì)，大街小巷隨處能見到TOTO、科勒的廣告宣傳，通過宣傳給上海消費(fèi)者心中樹立根深蒂固的品牌烙印。另一方面就是這些企業(yè)有著良好的服務(wù)，通過服務(wù)周全細(xì)致滿足消費(fèi)者的需求，從而收到不少消費(fèi)者的青睞。

　　王芳表示，上海消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，我不需要購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格較高，但可以購(gòu)買進(jìn)口品牌的產(chǎn)品，進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的性價(jià)比很適合上海消費(fèi)者，同時(shí)上海消費(fèi)者打心里就對(duì)進(jìn)口國(guó)際品牌在品質(zhì)上有保證的認(rèn)可，因?yàn)槌鲩T都能見到它們的廣告宣傳，以及貼心的售后服務(wù)，比如購(gòu)買美標(biāo)的一款智能座便器，只要撥打美標(biāo)的免費(fèi)客服電話，可以免費(fèi)幫助消費(fèi)者上門安裝。

　　上海消費(fèi)者除了非常重視性價(jià)比外，更重視的是消費(fèi)者花費(fèi)這么多錢購(gòu)買了產(chǎn)品，那么品牌商需要提供相應(yīng)的各方面服務(wù)，上海消費(fèi)者追求的是一種貼心、周全、細(xì)膩的心理需求，消費(fèi)者寧可花費(fèi)更多的錢來購(gòu)買產(chǎn)品，但是這花費(fèi)的錢一定要感受到物有所值。

　　對(duì)于上海的高端消費(fèi)群體，王芳表示，這群人一般購(gòu)買的是一些進(jìn)口產(chǎn)品，他們重視進(jìn)口產(chǎn)品的生產(chǎn)地，一般意大利、日本、德國(guó)比較受青睞，他們要求進(jìn)口的產(chǎn)品是原汁原味的，比如漢斯格雅、高儀、杜拉維特、唯寶，這些都是銷售不錯(cuò)的進(jìn)口品牌，而這些品牌的生產(chǎn)有部分是來自國(guó)外生產(chǎn)，也有部分產(chǎn)品是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，而在上海，消費(fèi)者消費(fèi)層次不一樣，高端消費(fèi)人群會(huì)選擇進(jìn)口的產(chǎn)品，而工薪階層大部分會(huì)選擇國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　上海消費(fèi)者追求的是一種細(xì)膩精致生活，對(duì)產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量要求非常的高，不購(gòu)買有瑕疵的產(chǎn)品，具有濃重的地方消費(fèi)觀念的色彩。“我們以前很小的時(shí)候去購(gòu)買東西，就會(huì)問，這是哪里生產(chǎn)的，這是上海產(chǎn)的，我們就購(gòu)買，那么這是對(duì)生產(chǎn)地的認(rèn)可，雖然產(chǎn)品質(zhì)量差不多，產(chǎn)品的原料大部分以進(jìn)口，只要是上海產(chǎn)的，上海人都比較認(rèn)可，這些行業(yè)內(nèi)部人都是知道，可是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還是停滯在產(chǎn)地。就好比在上海，華東地區(qū)生產(chǎn)的磚永遠(yuǎn)比廣東生產(chǎn)的磚賣得好，比如在華東的斯米克、諾貝爾一直銷售得好。再比如市場(chǎng)上的水龍頭，可能有些地方的消費(fèi)者認(rèn)為只要能用就可以，上海消費(fèi)者則不然。上海消費(fèi)者更不喜歡自己參與到裝修中來，擔(dān)心裝修過程中出了問題自己但責(zé)任，所以他們更多是交給廠家和裝修公司，自己盡量不參與這些事情。”王芳說。（唐彥飛 張三強(qiáng)）