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    受歐洲經(jīng)濟危機影響，上半年佛山全市外貿進出口均同比大幅下滑，進出口總值250.88億美元，增長3.9%，增幅同比下滑18個百分點，低于全省進出口增幅1.1個百分點。

    出口市場受阻成為不爭的事實，對于佛山企業(yè)而言，尋找新的市場顯得尤為重要。8月10日，GMC總裁論壇上，清華大學深圳研究院客座教授陳碩表示，只要是沒有做過的市場都是新興市場，不再局限于巴西、俄羅斯、印度等普遍被認為是新興市場的國家。

    佛山南海博禧五金制品有限公司海外營銷總監(jiān)徐海獵說，在新興市場上，佛山產品仍有一定的價格優(yōu)勢，很多渠道還沒有被壟斷，巴西承辦2016年奧運會將會給企業(yè)創(chuàng)造機會。

    出口歐美市場，渠道很重要

    盡管歐洲經(jīng)濟水深火熱，但這個市場仍然位列佛山出口貿易總額的前幾名。對于歐洲傳統(tǒng)市場現(xiàn)狀，陳碩認為，歐洲市場越來越走向本地化，就像中國的市場已經(jīng)本地化一樣，外國制造商來中國賣東西時，也開始走向中國的本地化，并貼近終端。

    “出口歐洲市場與區(qū)域渠道、品牌經(jīng)銷和精耕細作有著密切關系。品牌經(jīng)銷渠道的實力越來越強、區(qū)域渠道的能量越來越大、精耕細作的要求越來越高。”陳碩認為，企業(yè)前往歐洲投資產業(yè)，關鍵在于投資貼近當?shù)赜脩舻那?，提高更完善的售后服務和支持能力，這將是贏得歐洲客戶青睞的關鍵。

    不少企業(yè)都在關注新興市場。“可以肯定地說，新興市場可以做。”環(huán)球市場集團營銷總監(jiān)魏濤表示，以巴西市場為例，巴西人很熱情，有很強的消費觀念和消費意識；巴西人消費一定要選擇價廉物美的商品，對品牌的認識很理性。

    “中國另一個出口大國俄羅斯與中國有40年的互惠國政策，俄羅斯馬上要加入WTO，在關稅等各方面一定會有更多利好的政策。”魏濤認為，巴西和俄羅斯兩個市場有很大前景。

    但陳碩認為，企業(yè)對新興市場的印象過于刻板，“只要是沒有做過的市場都是新興市場”，不要局限于巴西、俄羅斯、印度等普遍認為的新興國家。

    “雞蛋不要放一個籃子”

    陳碩鼓勵企業(yè)家不要把客戶局限在進口商、代理商、采購商，應當更多注重終端用戶和當?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商。“新興市場忠誠度很低，沒有什么重點客戶，都是長尾客戶，但長尾客戶最大的好處是能用各種方式將產品的品牌在不同的細分市場上推出，要注重客戶的管理。”陳碩認為，企業(yè)在開拓新興市場時要實現(xiàn)市場多元化，“不能把雞蛋放在一個籃子里，不要謀求每一個國家都做到很大，但要保證每個國家都能做到有一定的銷量”。

    魏濤建議企業(yè)，新興市場的渠道拓寬非常重要，可以與第三方的營銷機構合作，多渠道了解信息。