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    武漢，簡稱“漢”，是湖北省的省會城市，中部唯一的副省級城市，中部地區(qū)最大的城市及中部中心城市。世界第三大河長江及其最長支流漢江橫貫市區(qū)，將武漢一分為三，形成武漢、漢口、漢陽三鎮(zhèn)跨江鼎立的格局。武漢是長江中下游地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)城市和經(jīng)濟(jì)中心，中國重要的文教中心，也是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱。面積：8494平方公里；人口：1002萬（2011年），其中城鎮(zhèn)人口578萬，主城區(qū)人口長期居全國第四，僅次于上海、北京、廣州；建成區(qū)面積：507.04平方公里(2011年）。

    2010年3月8日，國務(wù)院批復(fù)《武漢市城市總體規(guī)劃》，確定武漢市性質(zhì)由中部重要的中心城市上升為中部地區(qū)的中心城市，規(guī)劃一出，無疑加大了湖北省政府、武漢市政府搶抓機遇，加快武漢建設(shè)的步伐。在“敢為人先，追求卓越”的武漢精神激勵下，“復(fù)興大武漢，建設(shè)國家中心城市”的標(biāo)語泛濫般的出現(xiàn)在了武漢的大街小巷。未來的武漢在國家“中部崛起”的政策支持下，將面臨著更高、更快、更大的發(fā)展契機。

    武漢是中國內(nèi)陸最大的水陸空交通樞紐，具有承東啟西、溝通南北、維系四方的作用。獨特的區(qū)位優(yōu)勢造就了武漢得天獨厚的地理位置和四通八達(dá)的交通優(yōu)勢，成就了武漢繁華的商業(yè)環(huán)境，同時亦成就了建材產(chǎn)業(yè)在武漢的興旺昌盛。

2012年7月28日～8月4日，“陶業(yè)長征”調(diào)查組在湖北省武漢調(diào)研。 操儒冰/攝

    【市場概述篇】

    “大武漢”的大市場

    本報記者統(tǒng)計獲悉，如今武漢已經(jīng)匯集了2家居然之家、7家歐亞達(dá)、6家好美家、2家百安居、南國大武漢家裝廣場、金盛家居、龍陽康家建材家居、香江家居、宜家建材市場、家盛時代、金太陽建材城、金鑫家居等新興高端建材賣場，再加上漢西鐵路建材市場、華中建材市場（665倉庫）等傳統(tǒng)建材賣場，武漢已經(jīng)匯聚了近30家大型的家居建材市場，主要分布在武昌、漢口兩地，其中武昌以建材超市和家居賣場居多，漢口則以傳統(tǒng)的大型賣場為主。

    發(fā)展至今，武漢大大小小共有多少個建材市場，含陶瓷衛(wèi)浴交易功能的又有多少個？對于這樣的問題，本報記者訪問過多個陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商及建材市場負(fù)責(zé)人，但沒有人能夠給出一個具體詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

    “隨著這幾年武漢城市化進(jìn)程的加速，武漢建材市場分布也呈現(xiàn)出了由點到面的擴(kuò)張”。武漢市盛世偉業(yè)建材有限公司銷售總經(jīng)理辜勝強是武漢城市發(fā)展和建材市場演變的見證者，“以前武漢的建材市場集中在漢口漢西一代，后來又逐步向漢陽、武昌、青山、東西湖、光谷等地區(qū)分流，可以說現(xiàn)在的建材市場已經(jīng)遍布武漢三鎮(zhèn)”。

    但規(guī)模最大的、人流量最多的仍然是漢西一帶的漢西鐵路建材市場、華中建材市場、金太陽裝飾建材城和南國大武漢家裝，且這些建材市場都以陶瓷、潔具為主營產(chǎn)品。

    坐擁“九省通衢”的地利優(yōu)勢，“武漢建材市場不僅只面向武漢市民，更能夠輻射周邊的一些中小城市，外省運來的很多陶瓷產(chǎn)品也都要在武漢中轉(zhuǎn)”。武漢紅太陽置業(yè)有限公司招商部經(jīng)理林圣龍告訴本報記者。

    高端賣場不如傳統(tǒng)賣場？

    隨著消費習(xí)慣的變化，人們在購買家居用品時更傾向于在一個地方全部購齊，目前的消費概念，也由單一化向多元復(fù)合的方向邁進(jìn)，家居建材產(chǎn)品的一站式經(jīng)營策略，已經(jīng)成為武漢建材市場的一大亮點。

    這使得這幾年一站式高端賣場如雨后春筍般在武漢市場開始凸現(xiàn)。

    但本報記者實地調(diào)查和采訪獲悉，目前一站式高端賣場在武漢發(fā)展并不盡如人意。歐亞達(dá)、居然之家、好美家等高端賣場僅有少量陶瓷衛(wèi)浴品牌入駐；在歐亞達(dá)徐東店僅有浪鯨衛(wèi)浴、道格拉斯瓷磚等三、四家陶瓷衛(wèi)浴品牌入駐，而歐亞達(dá)漢口店內(nèi)甚至看不到陶瓷衛(wèi)浴品牌。位于武昌雄楚大道的龍陽康家建材廣場和位于武漢光谷的金鑫建材廣場亦僅有屈指可數(shù)的幾家陶瓷衛(wèi)浴品牌入駐。

    “武漢一站式高端建材賣場的經(jīng)營狀況普遍都不夠理想”。武漢金鑫國際家居（珞瑜路）店一位招商負(fù)責(zé)人告訴記者，由于地理位置不好，周邊人流量有限，武漢建材市場數(shù)量過多競爭激烈、建材市場經(jīng)營管理模式不當(dāng)?shù)仍颍錆h很多高端賣場都難以維持正常運營。

    與此同時，陶瓷衛(wèi)浴品牌入駐后在短時間內(nèi)撤離的現(xiàn)象亦十分普遍，“有的甚至不到一個月就走了”，在武漢金鑫國際家居（珞瑜路）店，安蒙衛(wèi)浴的一位店員向記者介紹，“從今年年初開始，我們店面旁邊的衛(wèi)浴品牌專賣店就換了好幾個”。

    而位于漢西二路的武漢香江家居MALL店，也因人流量稀少、陶瓷衛(wèi)浴品牌紛紛撤走等原因，曾在業(yè)內(nèi)傳出即將撤走武漢的消息。

    知情人士向記者透露，去年六月份的時候，偌大的武漢香江家居MALL店陶瓷賣場內(nèi)，僅剩下斯米克、諾貝爾、馬可波羅三家在武漢市場實力雄厚的陶瓷品牌。但在去年七月份的時候賣場進(jìn)行了調(diào)整升級，先后一個月內(nèi)新招進(jìn)了匯亞陶瓷、榮高陶瓷、維羅生態(tài)磚、慕古仿古磚、康健運動陶瓷、射雕陶瓷、美麗家園陶瓷、英菲尼衛(wèi)浴、宏德衛(wèi)浴、格林斯頓衛(wèi)浴、萬仕達(dá)衛(wèi)浴等19家陶瓷衛(wèi)浴品牌，但近日本報記者在該市場內(nèi)看到去年入駐的陶瓷衛(wèi)浴品牌近八成在一年之內(nèi)已撤走。

    反之，傳統(tǒng)建材市場由于諸多優(yōu)勢更適用于陶瓷衛(wèi)浴品牌在武漢市場的生存和發(fā)展。本報記者采訪了解到，華中建材市場、漢西鐵路建材市場、宜佳裝飾材料廣場、雄楚大道裝飾廣場等多個傳統(tǒng)建材市場甚至出現(xiàn)了“一鋪難求”的現(xiàn)象。

    “現(xiàn)在已經(jīng)沒有店鋪出租了，就算是我們內(nèi)部職工也很難租到”。在漢西鐵路建材市場，當(dāng)記者試圖通過建材市場管理方了解市場內(nèi)店面租金時，工作人員如是回復(fù)道。而其他傳統(tǒng)建材市場的情況亦都如此。

    “傳統(tǒng)建材市場由于店面租金低、歷史悠久、影響力大，備受入駐商家親睞”。前述知情人士說，武漢人在購買商品時喜歡砍價，傳統(tǒng)建材市場入駐的陶瓷衛(wèi)浴品牌豐富，產(chǎn)品種類齊全，價格適中，選擇面廣，更符合武漢市民的消費習(xí)慣。

    【品牌觀察篇】

    品牌薈萃，競爭激烈

    在武漢各大傳統(tǒng)建材市場，掛著江西、湖南、廣東、福建、山東牌照的車輛來往不斷。這也從另一方面印證了武漢市場在全國各大產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)中的舉足輕重地位。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武漢市場幾乎涵蓋了整個陶瓷行業(yè)的所有品牌和所有陶瓷產(chǎn)地的產(chǎn)品。其中以廣東、福建、江西、湖北、湖南的品牌和產(chǎn)品最為普遍。

    在華中建材市場、漢西鐵路建材市場和金太陽建材裝飾城三家比鄰的建材市場內(nèi)，瓷磚薈萃，廠家、總代理云集，水晶磚、外墻磚、拋光磚、各類琉璃瓦和衛(wèi)生潔具等陶瓷類建筑裝飾材料擁有上萬個品種樣式，商品批零兼營，已覆蓋到本省各地及周邊河南、安徽、江西等省。

    不過，廣東一線品牌依舊是市場的主流。各大傳統(tǒng)、高端賣場內(nèi)處處充斥著廣東陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的身影。絕大部分江西、湖北、湖南等產(chǎn)地的產(chǎn)品仍然只能偏居傳統(tǒng)批發(fā)市場一隅，靠走量和低利潤來維持市場和生存。

    “江西、湖北、湖南等產(chǎn)地的產(chǎn)品質(zhì)量不及廣東，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十分單一、品牌影響力小、產(chǎn)品附加值低，在競爭激烈的武漢市場只能靠拼價格來維持”。吳限是湖北多個陶瓷品牌的代理商，同時也還代理了廣東品牌，在華中建材市場做了多年的陶瓷生意，這是他的最大感受。

    “這幾年，市場競爭一年比一年激烈”。吳限說。

    在高低端品牌云集的武漢市場，不適應(yīng)市場競爭和缺乏足夠競爭力的品牌一個接連一個漸擠出，但同時又會有新的品牌去補充。“每年都會有一批廣東、福建陶企的直營店因經(jīng)營不善而退出武漢市場”。吳限告訴本報記者，激烈的市場競爭讓武漢市場的陶瓷品牌更替很頻繁。

    然而，人口超千萬的大武漢市場終究還是充滿著無限的誘惑，引來了不計其數(shù)的陶瓷衛(wèi)浴品牌扎堆聚集。“武漢與其說是武漢人的武漢還不如說是湖北人的武漢”。在漢西鐵路建材市場的一位經(jīng)銷商看來，武漢市場的消費群體不僅僅局限于武漢的千萬人口，隨著武漢與周邊中小城市交通的日益完善和聯(lián)系的日益加強，武漢市場更吸納了周邊城市的人群前來消費。

    【產(chǎn)品流通篇】

    高端低檔品牌易賣 中端品牌難銷

    “目前武漢市場高端品牌和低端品牌受國家宏觀政策影響不大，影響最大的是中端品牌”。武漢市盛世偉業(yè)建材有限公司銷售總經(jīng)理章勝強告訴本報記者，由于武漢二環(huán)線內(nèi)的城中村改造，建高端商品房和高端商務(wù)區(qū)，因此催生了一大批高端消費群體；低端品牌也因經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，新農(nóng)村建設(shè)等政府政策機遇非常暢銷；而中端品牌的市場競爭最為激烈，消費者多為普通市民，在國家房地產(chǎn)打壓政策下，所受影響最大。

    武漢東西湖區(qū)舵落口建材市場的一位經(jīng)銷商同樣認(rèn)同該種說法，“這幾個的工程訂單接都接不過來，我都推了好幾個”。該經(jīng)銷代理的是產(chǎn)地不明的低端拋光磚產(chǎn)品和瓷片產(chǎn)品。三環(huán)線外的東西湖區(qū)正處于大開發(fā)時期，一幢接一幢高樓的拔地而起為東西湖區(qū)的陶瓷市場提供了充裕的發(fā)展空間。

    “這兩個月由于學(xué)生放假，學(xué)校都在抓緊時間建設(shè)、翻修，工裝效果比較好”。吳限告訴本報記者，當(dāng)前工裝好于家裝只是暫時的，“等到十月份結(jié)婚的人多了起來，家裝就會好于工裝了”。

    本報記者走訪獲悉，目前拋光磚、瓷片在武漢的使用量最大，多用于工裝。其中拋光磚800×800mm的最為流行，瓷片300×600mm的最受歡迎，這也是拋光磚、瓷片產(chǎn)品遍布武漢市場的原因之一。

    此外，由于武漢晝夜溫差較大、冬冷夏熱，居民臥室裝修多喜歡使用木質(zhì)地板，而不是仿古磚等瓷磚產(chǎn)品。這使得仿古磚在武漢的家裝市場上表現(xiàn)得并不突出，多使用于酒店、賓館、KTV等娛樂休閑場所。

    而微晶石、全拋釉等高端陶瓷產(chǎn)品隨著市場的普及和價格的降價，越來越被普通的大眾消費所接受。“目前武漢的微晶石價格已經(jīng)亂了，幾乎國內(nèi)所有的微晶石品牌在武漢都設(shè)有專賣店。” 南國大武漢家裝內(nèi)嘉俊陶瓷的一位周姓店員向記者介紹，“由于激烈的市場價格戰(zhàn)，微晶石已經(jīng)由去年的‘天價’變成了如今的‘白菜價’”。

    馬賽克、藝術(shù)磚等個性化產(chǎn)品也在武漢建材市場內(nèi)隨處可見，甚至在部分定位高端的一站式賣場里也可看到馬賽克產(chǎn)品的身影。本報記者做了相關(guān)統(tǒng)計，在華中建材市場和漢西鐵路建材市場經(jīng)營馬賽克產(chǎn)品的專賣店超過了20家。

    衛(wèi)?。褐悄墚a(chǎn)品開始步入尋常百姓家

    本報記者對比發(fā)現(xiàn)，入駐武漢高端賣場的衛(wèi)浴品牌數(shù)量并不像南昌市場那般龐大，南昌的多數(shù)高端建材市場或單獨經(jīng)營衛(wèi)浴品牌，或單獨的樓層經(jīng)營衛(wèi)浴品牌。而武漢高端賣場由于品牌入住率低，很多經(jīng)營衛(wèi)浴品牌的樓層不得不靠五金、燈飾等其他家居產(chǎn)品來填充。

    “武漢的消費差異很明顯，高端產(chǎn)品的消費人群和低端產(chǎn)品的消費人群相對比較龐大，中端產(chǎn)品反而出現(xiàn)了斷層”。武漢金鑫國際家居（珞瑜路）店某衛(wèi)浴一位店員向記者抱怨武漢的消費者不好招待，“太喜歡討價還價了，一款標(biāo)價為2880元的產(chǎn)品，硬是要砍到1000元才肯罷休”。

    武漢社會科學(xué)院調(diào)查結(jié)果表明，武漢市民的收入差距過大，10%的富裕家庭占全部財產(chǎn)的45%，而10%最低收入的家庭，其財產(chǎn)總額只占全部居民財產(chǎn)的1.4%。曾經(jīng)有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，武漢市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入最高與最低收入戶差異倍數(shù)為7.47倍，高于全國平均水平6.10倍，杭州4.77倍，廣州為5.30倍。

     “武漢的市場很廣闊，有足夠數(shù)量的高端消費群體”。湯鑫認(rèn)為，武漢的房價在全國并不算高，為高端的建材消費提供了可能，“武漢GDP居于全國第10位左右，而房價卻排在了全國30多位”。

    隨著智能衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家的增多，武漢市民生活水平的提升，購買和使用智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市民也越來越多。“智能衛(wèi)浴最早被用于高級酒店、高端娛樂場所，后來又開始向公共性商業(yè)場所轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在已經(jīng)能夠被普通市民所接受了。”一恒潔衛(wèi)浴店員告訴記者，未來智能衛(wèi)浴將在武漢普通市民家中更加普及，“這是事物發(fā)展的趨勢”。

    【經(jīng)銷商篇】

    “蛋糕大了，人更多了”

    8月初的武漢華中建材市場內(nèi)，過往的人群和車輛爭搶著市場內(nèi)并不寬敞的馬路，馬路兩側(cè)的陶瓷批發(fā)店里，人們圍著一張不大的玻璃圓桌漫無目的忙碌著，爭執(zhí)、砍價的吶喊聲稀疏的出現(xiàn)在各個店面里。

    “現(xiàn)在的生意沒原來那么好做了！”吳限很懷念2010年之前的那些日子，門口的馬路會被南來北往的車輛堵得嚴(yán)嚴(yán)實實，“有些車子一個下午都開不進(jìn)來”。

     2010年，湖北、湖南、江西、河南大量的陶瓷生產(chǎn)線上馬，大批新興的陶瓷品牌接二連三的涌入武漢市場，它們的目的地大部分都是吳限所在的華中建材市場。

    “蛋糕大了，人卻更多了”。 吳限說，“武漢在變大，市場也在變大，但武漢的陶瓷品牌也越來越多。”
激烈的市場競爭程度讓一批批福建廠家的直營店黯然消失在武漢市場，舊的走了，新的又來。大武漢的建材市場數(shù)量逐年在增加，但仍然無法滿足新興陶瓷品牌擴(kuò)張終端、拓展市場的需求。

    在武漢各大傳統(tǒng)建材市場周邊，“旺鋪轉(zhuǎn)租”的廣告宣傳單并不多見，相反還會出現(xiàn)一些“商鋪求租”、“倉庫求租”的廣告。“一鋪難求”的建材市場常年處于完全飽和的狀態(tài)。盡管租金的價格同時間一起在漸漸漲高，卻仍比不上大武漢市場的誘惑。

    在倉庫與店面一體的華中建材市場，吳限很清楚的記得，這里的租金由他剛來時的15元/平方/月上漲到了現(xiàn)在的100多元/平方/月。“還得請工人，每月給工人發(fā)工資”。

    店面的經(jīng)營費用在增長，銷售額卻在同步萎縮。吳限對于現(xiàn)在的狀況很是無奈。“不知道市場什么時候能夠好起來”。

     在華中建材市場打拼了很多年，如今吳限很看好武漢市郊的陶瓷市場發(fā)展前景，“那邊正在大開發(fā)，租金低，還不用請工人，肯定有得賺”。

    【城市前瞻】

    “1+6”城市格局加快6郊區(qū)城市化進(jìn)程

    “武漢的發(fā)展速度很快，未來武漢建材市場的發(fā)展將由城區(qū)向郊區(qū)逐步發(fā)展，不再集中于漢西一帶”。辜勝強表示，隨著武漢經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，市郊蘊藏著巨大的市場潛力。“武漢二環(huán)線內(nèi)的城市化發(fā)展已經(jīng)飽和，三環(huán)線外是今后的重點開發(fā)和發(fā)展區(qū)域”。

    在武漢市第十二次黨代會的報告中，關(guān)于“城市規(guī)劃建設(shè)和管理”部分，提出了構(gòu)建“1+6”城市發(fā)展格局”。具體來說是，積極促進(jìn)新城發(fā)展，加快形成以主城區(qū)為核心、6個新城區(qū)軸向發(fā)展的空間框架。主城區(qū)基本控制在三環(huán)線以內(nèi)，新城區(qū)各集中規(guī)劃建設(shè)一座中等規(guī)模、功能完善、特色鮮明的新城。”

     同時，也是這次黨代會的報告，首次將武漢市東西湖區(qū)、江夏區(qū)、蔡甸區(qū)、黃陂區(qū)、新洲區(qū)、漢南區(qū)6大遠(yuǎn)城區(qū)更名為新城區(qū)。這意味著武漢市的城市化進(jìn)程正在加快，政府部門逐漸開始重視對市郊六區(qū)的開發(fā)。

    事實上，隨著這幾年武漢市區(qū)房價的一路高漲和居高不下，不少年輕人迫于生活壓力，紛紛在東西湖區(qū)、江夏區(qū)、黃陂區(qū)等近郊地區(qū)買房定居。“這在一定程度上推動了市區(qū)周邊地區(qū)房價的上漲”。湯鑫向本報記者分析。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，武漢市郊區(qū)域的房價已經(jīng)上漲至4500元~6000元/平方。有關(guān)人士分析認(rèn)為，隨著武漢四環(huán)線的建成通車及地鐵、城際鐵路的修通，武漢部分遠(yuǎn)城區(qū)將與市區(qū)無縫對接，屆時部分遠(yuǎn)城區(qū)將會成為更多武漢年輕人投資興業(yè)的首選之地。

    而位于武漢市東西湖區(qū)的舵落口建材市場，和周邊林立的商品房一樣格外引人注目。本報記者注意到，這里的市場規(guī)模大小，繁榮程度絲毫不遜色于華中建材市場和漢西鐵路建材市場。

    此外，也是在武漢市第十二次黨代會上，武漢憑借“中部崛起”的政策機遇，喊出了“建設(shè)國家中心城市”的口號。如今，寫有這八個字的橫幅標(biāo)語已經(jīng)掛滿了武漢的大街小巷，隨處可見。圍繞這樣的目標(biāo)，未來的武漢必將在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、加快城市化進(jìn)程上做出更大的努力。

    ■ 調(diào)查組成員：操儒冰 莫東盛

    ■ 文/記者 操儒冰

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