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    8月13日晚上，一個(gè)“蘇寧發(fā)80億元公司債，流血做電商”信息引發(fā)大規(guī)模的猜想，據(jù)悉,為了轉(zhuǎn)型電商、決戰(zhàn)電商，蘇寧電器計(jì)劃公開募集不超過80億元公司債，稱這對(duì)“蘇寧連鎖、樂購仕連鎖、蘇寧易購”三個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的協(xié)同發(fā)展有益。為了發(fā)展電商業(yè)務(wù)，蘇寧電器近期已經(jīng)進(jìn)行了多次大手筆融資。孫為民還對(duì)外表示，依靠燒錢擴(kuò)規(guī)模，騙投資者進(jìn)入的電商模式是傳銷，但蘇寧也被迫在走上燒錢的電商道路。

    近期，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)等部門聯(lián)合發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至2012年6月底，31.8%有網(wǎng)絡(luò)購物(網(wǎng)上購物返利)經(jīng)歷的網(wǎng)民曾在網(wǎng)購過程中直接碰到釣魚網(wǎng)站或詐騙網(wǎng)站，網(wǎng)購遇騙網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)6169萬。看到新聞，筆者除了震驚還有感慨，一些不法分子偽裝成電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銀行等可信品牌，千方百計(jì)把網(wǎng)民引誘到精心設(shè)計(jì)的釣魚網(wǎng)站上，騙取用戶的隱私信息和錢，導(dǎo)致遇騙網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)到6169萬。而每年因釣魚網(wǎng)站或詐騙網(wǎng)站給網(wǎng)民造成的損失不低于308億。作為消費(fèi)者，面對(duì)觸目驚心的數(shù)字，怎能不感慨?不禁要問，“釣魚”網(wǎng)站的泛濫危害巨大，原因何在?

    “釣魚”網(wǎng)站的生存和泛濫有兩個(gè)方面的原因，一方面，火爆的網(wǎng)購市場給了釣魚網(wǎng)站可乘之機(jī)，網(wǎng)民們網(wǎng)購時(shí)大意導(dǎo)致掉入陷阱，或因貪圖小利被一些促銷活動(dòng)蒙蔽了雙眼;另一方面，網(wǎng)購相關(guān)法律機(jī)制尚不完善，網(wǎng)絡(luò)釣魚行為隱蔽，查處困難，低成本，高回報(bào)，低風(fēng)險(xiǎn)，高利益，造就了龐大的黑色利益鏈。網(wǎng)絡(luò)購物與傳統(tǒng)的購物方式相比，優(yōu)勢明顯，但其虛擬性、流動(dòng)性、開放性、無地域性也給電子商務(wù)發(fā)展帶來不少制約，同時(shí)給傳統(tǒng)法律帶來諸多挑戰(zhàn)。我國現(xiàn)行法律對(duì)于遏制網(wǎng)絡(luò)詐騙十分乏力，這也導(dǎo)致網(wǎng)民維權(quán)困難重重。同時(shí)，由于諸多原因，我國社會(huì)信用體系還不完善，社會(huì)信用的缺失很容易滲透到電子商務(wù)中。另外，網(wǎng)絡(luò)自身所具有的一些特性，如交易的廣泛參與性、交易的虛擬化、時(shí)空跨越性等，更是放大了信用問題。

    同時(shí)筆者留意到目前電子商務(wù)作為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)一個(gè)新的銷售渠道不斷受到認(rèn)可。實(shí)際上，家居企業(yè)涉足電子商務(wù)并不是新聞，已經(jīng)有一套相對(duì)成熟的運(yùn)作模式。在國外，以歐美國家為例，在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4以上，在美國則已高達(dá)1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間。

    無論是C2C的淘寶，B2C的天貓，還是垂直線的B2C的東京商場、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及家具建材行業(yè)垂直平臺(tái)如家居就、齊家網(wǎng)等都如火如荼地發(fā)展著。天貓公布的最新消息顯示，2011年淘寶網(wǎng)上共有600個(gè)衛(wèi)浴品牌在經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)市場，包括國際知名品牌toto、科勒、美標(biāo)、漢斯格雅、高儀、樂家、和成等，國內(nèi)知名品牌法恩莎衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、東鵬潔具、惠達(dá)衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴等也在天貓網(wǎng)落腳搶占電子商務(wù)。從2009年至2011年，天貓衛(wèi)浴類目前每年成交額均以400%的速度增長。而佛山一些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開始了電子商務(wù)營銷，如艾戈戀家衛(wèi)浴、美可新衛(wèi)浴等已經(jīng)在居無憂商城搶占灘頭了。

    陶瓷行業(yè)做電子商務(wù)的企業(yè)目前比較少，如東鵬之前開通了陶寶商城，目前已經(jīng)關(guān)停，但是對(duì)于一家年銷售30多億的企業(yè)而言，目前的銷量微乎其微。如果陶瓷品牌要進(jìn)駐陶寶商城,要成立一個(gè)專門的淘寶銷售小組，分配其工作。要專業(yè)首先要專注，要制定一定的目標(biāo)，多檢查與督促商城銷售小組的工作質(zhì)量，公開招聘淘寶人才，讓其更具專業(yè)化。同時(shí)光靠一家淘寶商城是不夠的，要支持線上代理商，企業(yè)要在其企業(yè)官網(wǎng)上加以其代理功能，提供數(shù)據(jù)包，專門客服服務(wù)與一系列的管理制度，其次還可以選擇淘寶分銷平臺(tái)等等。至于價(jià)格問題，建議把價(jià)格統(tǒng)一管里化，對(duì)代理商要審查其代理的資格，要對(duì)其制度紀(jì)律管理，違法者要遭到一定的處罰。在發(fā)貨方面應(yīng)該交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，因?yàn)檫@樣才能會(huì)達(dá)到雙贏，一不會(huì)打亂價(jià)格體系，二能分擔(dān)一點(diǎn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的貨存壓力。如何走網(wǎng)絡(luò)營銷路子，關(guān)鍵是理順經(jīng)營模式，高度統(tǒng)一方向，各部門全方位的合作，這樣成功機(jī)會(huì)更大，才做開辟一條新天地。