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    今年以來(lái)，受房地產(chǎn)調(diào)控等諸多因素影響，陶瓷市場(chǎng)持續(xù)低迷，加上行業(yè)盲目擴(kuò)張，致使陶瓷產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象將愈演愈烈，陶企生存環(huán)境日益惡化，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。“渠道為王，決勝終端”。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，陶瓷終端市場(chǎng)群雄逐鹿、諸侯割據(jù)的局面不斷上演，陶瓷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已演化為終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

    鄭州地處京廣鐵路、隴海鐵路交匯處，在國(guó)家公布的中部崛起戰(zhàn)略中，以鄭州為核心的中原城市群是六大重點(diǎn)建設(shè)的中部城市群之一，不但人口眾多，交通物流發(fā)達(dá)，而且具有極強(qiáng)的市場(chǎng)輻射力，成諸多大型陶瓷進(jìn)軍中原的橋頭堡，企業(yè)角力的重點(diǎn)。特別是進(jìn)入8月份以來(lái)，鄭州居然之家、紅星美凱龍、歐凱龍等各大建材市場(chǎng)使出渾身解數(shù)，頻用奇招，以求在淡市中博取更多人流量和銷(xiāo)售額，刮起了一場(chǎng)席卷鄭州的促銷(xiāo)風(fēng)暴。

    火爆 促銷(xiāo)成商家唯一法寶

    在市場(chǎng)“弱需求”困局之下，在陶瓷行業(yè)“金九銀十”傳統(tǒng)旺季即將到來(lái)之時(shí)，鄭州各大建材市場(chǎng)頻頻發(fā)力，堅(jiān)持將促銷(xiāo)進(jìn)行到底。

    8月18日，居然之家鄭州店舉行第三屆家居建材總裁簽售活動(dòng)，并利用微博轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大宣傳，增加關(guān)注度，以進(jìn)店有禮、交款抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)等形式吸引消費(fèi)者眼球。

　 同樣在8月18日，鄭州紅星美凱龍家居奧運(yùn)惠第二波“激勵(lì)夢(mèng)想璀璨盛典”開(kāi)啟，拋出了“出廠價(jià)”掃蕩全場(chǎng)、廠價(jià)后憑愛(ài)心卡再享六重禮、明星張馨予親臨現(xiàn)場(chǎng)送實(shí)惠、家居金牌賽等宣傳噱頭。

    還是在8月18日，今日消費(fèi)和搜狐家居鄭州站合作舉辦8·18家居建材大集采在新華建國(guó)飯店舉辦。

    在此之前的8月4日，鄭州歐凱龍開(kāi)展了促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，這也是歐凱龍繼7月15日十五周年慶盛惠促銷(xiāo)后再次出擊。

    8月5日，鄭州箭牌衛(wèi)浴紅星美凱龍專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，舉行盛大開(kāi)幕儀式，以超低價(jià)讓利促銷(xiāo)。
縱觀鄭州建材市場(chǎng)，促銷(xiāo)之戰(zhàn)在8月打響。之所以商家促銷(xiāo)活動(dòng)如此集中頻繁，無(wú)非是在市場(chǎng)緊縮，成本上漲的情況下，商家想出各種招數(shù)應(yīng)對(duì)，最大限度地?fù)屨几嗟目驮?，保證能在淡季中獲得生存的資源。促銷(xiāo)，已經(jīng)成為商家擴(kuò)大銷(xiāo)售的唯一法寶。

    無(wú)奈 產(chǎn)品不促不銷(xiāo)

    記者走訪了解到，雖然往年鄭州建材商場(chǎng)熱鬧旺銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)讓人欣喜，然而今年以來(lái)無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)人流量還是車(chē)流量都不如往年同期。持續(xù)疲軟的市導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商壓力倍增，在缺乏新的營(yíng)銷(xiāo)手法和市場(chǎng)空間的情況下，低價(jià)走量成為唯一的招數(shù)。

　 一位剛搞過(guò)促銷(xiāo)的商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，這么頻繁地搞促銷(xiāo)也是沒(méi)辦法的事，不促銷(xiāo)就沒(méi)有客源。一般來(lái)說(shuō)每年七八月份都是淡季，但今年市場(chǎng)出奇的淡，客戶同比都有了不同程度的減少，整個(gè)市場(chǎng)都比較冷清，鄭州的消費(fèi)水平不算高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還是比較關(guān)注，適時(shí)促銷(xiāo)可有效吸引顧客。

    某品牌經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)租金在上漲、員工工資也在上漲，可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)增加，利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄，我們的壓力也就越來(lái)越大，本來(lái)市場(chǎng)就很冷清，客流量就很少，如果中斷不做一些活動(dòng)，很難保證淡季銷(xiāo)售，搞多種多樣的促銷(xiāo)，就是想提高士氣，做足噱頭，增強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)。

    困局之下，廠家為了拉動(dòng)淡季銷(xiāo)售，采取加大終端培訓(xùn)、提升終端銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)力等形式提升促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力，增加促銷(xiāo)的效果。同時(shí)，通過(guò)給商家店面裝修支持，制定營(yíng)銷(xiāo)方案等方式為商家減壓。

    促銷(xiāo)似乎已成了商家應(yīng)對(duì)行業(yè)危機(jī)的“救命稻草”。但從實(shí)際來(lái)看，促銷(xiāo)只是營(yíng)造了一個(gè)虛假的繁榮景象，遠(yuǎn)沒(méi)有想想的那么有效果。

    隱患 促銷(xiāo)是把雙刃劍

    大量紛雜的促銷(xiāo)活動(dòng)，受到行業(yè)追捧的同時(shí)，也越來(lái)越失去效果，大多消費(fèi)者對(duì)商家促銷(xiāo)活動(dòng)習(xí)以為常，喪失了消費(fèi)激情。

    不少消費(fèi)者表示，商家大部分促銷(xiāo)活動(dòng)或許只是一個(gè)噱頭，并不一定有真正的實(shí)惠。同時(shí)，由于促銷(xiāo)產(chǎn)生的糾紛日漸增多，存在的問(wèn)題越來(lái)越明顯。

　  一是承諾最低價(jià)，實(shí)為小折扣。一些在商家促銷(xiāo)期間購(gòu)物的消費(fèi)者表示，個(gè)別促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳是說(shuō)是最低價(jià)、最大折扣，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)不參加促銷(xiāo)，直接到店里照樣可以享受到這樣的折扣，甚至比促銷(xiāo)的價(jià)格更低。

    二是促銷(xiāo)商品，服務(wù)無(wú)保障。在商家促銷(xiāo)期間，消費(fèi)者確實(shí)可以享受到真實(shí)的折扣，但是促銷(xiāo)結(jié)束后，承諾的實(shí)惠往往“被打折”：“折扣商品限量銷(xiāo)售”，“產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題無(wú)人管”……讓消費(fèi)者懊惱不已。

　 三是商品質(zhì)量低劣，款式老舊。一些商家借助促銷(xiāo)，把長(zhǎng)時(shí)間的庫(kù)存商品甚至殘次品降價(jià)促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者深受其害。

    這些問(wèn)題的存在，讓消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)信任度大幅降低，促銷(xiāo)對(duì)商家銷(xiāo)售的拉動(dòng)力越來(lái)越小。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，在以促銷(xiāo)為手段擴(kuò)大銷(xiāo)售的同時(shí)，應(yīng)該多考慮消費(fèi)者的利益，只有如此，才能建立起品牌，才能擁有信譽(yù)，才能得到消費(fèi)者的信任，促銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式才會(huì)經(jīng)久不衰。那些以促銷(xiāo)的幌子來(lái)欺騙消費(fèi)者的商家，無(wú)異于自掘墳?zāi)?，始終無(wú)法逃脫被拋棄的命運(yùn)。