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　　隨著陶衛(wèi)行業(yè)不斷走向成熟，壓磚機(jī)像印鈔機(jī)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。尤其是在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期宏觀調(diào)整、國(guó)外反傾銷的背景下，作為房地產(chǎn)下游的陶衛(wèi)企業(yè)不得不感慨“亞歷山大”，“寒冬論”“洗牌年”“產(chǎn)能過(guò)剩”等關(guān)鍵詞頻頻出現(xiàn)，于是企業(yè)紛紛在終端亮起法寶，打起了營(yíng)銷反擊戰(zhàn)，2012年的陶衛(wèi)市場(chǎng)可謂精彩紛呈。

　　“老招”頻出 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式占主導(dǎo)

　　今年，陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)上的營(yíng)銷方式，仍然以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主，歸結(jié)起來(lái)可以大致分為以下幾大類：

　　類型一：“明星+總裁”開業(yè)簽售

　　“開業(yè)”一直以來(lái)都被譽(yù)為是促銷活動(dòng)最大的“噱頭”，陶衛(wèi)企業(yè)利用開業(yè)契機(jī)進(jìn)行低價(jià)營(yíng)銷已經(jīng)是行業(yè)的慣用手法。然而“老招”未老，企業(yè)以“明星+總裁”簽售促銷方式，直接讓利消費(fèi)者的營(yíng)銷手段，在終端依然“玩”的樂此不疲。

　　今年，博德、東鵬、馬可波羅、諾貝爾、澳翔陶瓷等在終端有影響力的大品牌，通過(guò)簽售方式贏得了消費(fèi)者的“喝彩”，不少消費(fèi)者直接表明就是沖著優(yōu)惠而來(lái)的。據(jù)了解，馬可波羅成都店開張當(dāng)天，早上六點(diǎn)就有消費(fèi)者排在了店門口，等待總裁簽售，而在博德、東鵬、澳翔的明星簽售現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)工作人員和專業(yè)保安也在消費(fèi)者的“熱情”下頗顯吃力。

　　類型二：體育營(yíng)銷

　　南非前總統(tǒng)曼德拉曾說(shuō)：“體育，擁有改變世界的力量。”

　　近年來(lái)，體育營(yíng)銷在陶衛(wèi)行業(yè)玩得風(fēng)生水起，陶瓷衛(wèi)浴是社會(huì)上關(guān)注度較低的行業(yè)，因而借助體育賽事和體育明星來(lái)增加曝光度的做法，讓陶衛(wèi)企業(yè)的營(yíng)銷熱情再度高漲。

　　尤其是2012奧運(yùn)年的到來(lái)，不少陶衛(wèi)企業(yè)打起了“小算盤”，大力投入體育營(yíng)銷，試圖抓住這一契機(jī)迅速提升和擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。博德簽約斯諾克名將丁俊暉被譽(yù)為是“陶瓷行業(yè)第一代言事件”，美陶攜手中國(guó)女排、益高衛(wèi)浴簽約中國(guó)游泳隊(duì)，這一大手筆投資“國(guó)字號(hào)”的舉動(dòng)也為業(yè)界所關(guān)注。

　　類型三：公益營(yíng)銷

　　如今，越來(lái)越多的企業(yè)在做大做強(qiáng)之后，會(huì)有回饋社會(huì)的善舉。尤其是在社會(huì)道德風(fēng)尚下滑時(shí)，企業(yè)的善舉可以說(shuō)是眾心所望的。而通過(guò)慈善活動(dòng)這一方式，樹立良好的社會(huì)形象，從而贏得社會(huì)公眾的好感，繼而對(duì)消費(fèi)者形成正面影響的慈善營(yíng)銷，也就成為了企業(yè)的寵兒。

　　同是公益，卻各具特色。今年陶衛(wèi)企業(yè)的公益營(yíng)銷形式多樣，薩米特“520愛同行，匯愛心”的采取的是認(rèn)購(gòu)愛心書包享受十倍現(xiàn)金優(yōu)惠券的團(tuán)購(gòu)形式，帝王潔具董事長(zhǎng)選擇的是貧困助學(xué)，而東鵬則是發(fā)起成立了佛山公益慈善聯(lián)盟，并舉辦了慈善萬(wàn)人行活動(dòng)。

　　類型四：明星助陣

　　從“行業(yè)品牌”向“大眾品牌”跨越的陶衛(wèi)企業(yè)，頗喜歡打“明星”牌。成功的明星代言可以短時(shí)間內(nèi)迅速提升品牌的知名度和影響力，這種例子在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也屢見不鮮，例如恒潔簽約濮存昕、華盛簽約范冰冰等。

　　而今年的明星營(yíng)銷卻與往年略有不同，代言已“退燒”，邀請(qǐng)明星撐場(chǎng)成為了企業(yè)一個(gè)更加取巧的路子。“東鵬之夜”、金意陶的“非誠(chéng)勿擾”，在終端都取得不錯(cuò)的反響，而羅馬利奧邀請(qǐng)第一車模獸獸、新泰和借助干露露“洗澡”，也狠狠火了一把。

　　新招亮相 toto馬可波羅“玩”音樂秀高雅

　　在陶瓷行業(yè)，馬可波羅的文化營(yíng)銷戰(zhàn)略一直為業(yè)界津津樂道，無(wú)論是冠名CBA球隊(duì)，還是興建的中國(guó)建筑陶瓷博物館，都為馬可波羅的品牌帶來(lái)了巨大的利益。

　　如今這位品牌營(yíng)銷“大將”有了新花樣，玩起了高雅音樂。8月11日，唯美室內(nèi)樂團(tuán)在東莞玉蘭大劇院演出。據(jù)了解，該室內(nèi)樂團(tuán)由唯美集團(tuán)與政府共建，主要在東莞進(jìn)行演出，目前已經(jīng)舉辦將近一年。“一方面是與政府共同推動(dòng)文化名城的建設(shè)，另一方面，對(duì)于唯美品牌來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)宣傳的窗口。”唯美集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)龔志云告訴記者，每一場(chǎng)演出中都會(huì)設(shè)有唯美集團(tuán)鳴謝環(huán)節(jié)，并且在門票上，都會(huì)有唯美的冠名體現(xiàn)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，時(shí)隔14年后，日本NHK交響樂團(tuán)再次訪華，而國(guó)際衛(wèi)浴品牌TOTO成為了本次音樂會(huì)巡演活動(dòng)北京站和上海站的贊助商。

　　馬可波羅、TOTO這兩家陶瓷衛(wèi)浴界的龍頭品牌，有諸多行業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。今年，兩大品牌投資音樂會(huì)，將營(yíng)銷對(duì)象直接對(duì)準(zhǔn)高端人群，或許將會(huì)在陶衛(wèi)界掀起一股新的營(yíng)銷風(fēng)潮。