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　　近年來，受多種因素的影響，陶瓷生產(chǎn)所用的原燃材料價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，從原料、燃油燃煤、陶瓷化工、陶機(jī)及配件、輔助材料以及運(yùn)輸成本等都有了不同程度的上漲，有的漲幅達(dá)到20%以上，給陶瓷生產(chǎn)帶來了越來越重的生產(chǎn)成本壓力。此外，能源短缺、供電不足的壓力也讓許多企業(yè)喘不過氣來。然而，產(chǎn)品價(jià)格卻因市場(chǎng)供過于求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈等多方面的原因，一直在低水平徘徊，致使許多企業(yè)處境艱難。面對(duì)當(dāng)前的陶業(yè)形勢(shì)，如何消化原材料漲價(jià)所帶來的生產(chǎn)成本壓力已成為行業(yè)工作中的重中之重。陶瓷企業(yè)要按照“內(nèi)抓管理，節(jié)能降耗，外樹形象，力拓市場(chǎng)，理性競(jìng)爭(zhēng)，策略升價(jià)”的思路，著力實(shí)施九大攻略，多渠道消化漲價(jià)因素，提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，構(gòu)筑企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，減少原材料漲價(jià)而帶來的影響。

　　1、強(qiáng)化管理。管理是無本之源，是一種投入少甚至不投入就能得到較高效益的有效之策。加強(qiáng)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷、機(jī)、法、環(huán)等各方面的管理，建立科學(xué)的工藝規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，加強(qiáng)生產(chǎn)排產(chǎn)的科學(xué)性，采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，提高原材料能源利用率，降低生產(chǎn)過程中的各種消耗，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和管理費(fèi)用等措施來深挖潛能，節(jié)能降耗，是應(yīng)對(duì)成本上漲壓力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　2、提升品質(zhì)。產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)效益之間有著十分密切的關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量高，誰(shuí)就有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品就有市場(chǎng)，就不會(huì)占用過多的資金；產(chǎn)品質(zhì)量高，不出或少出次品，就可以直接降低生產(chǎn)成本；產(chǎn)品質(zhì)量高，就可以按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則，以較高價(jià)格出售，相對(duì)降低成本在銷售收入中的比重；產(chǎn)品質(zhì)量高，可以贏得更多的用戶，直接增加銷量，降低銷售成本；產(chǎn)品質(zhì)量高，實(shí)際上就節(jié)約了能源，原材料；產(chǎn)品質(zhì)量高，就可以節(jié)省勞動(dòng)力與管理費(fèi)用，這樣無疑會(huì)降低成本。由于陶瓷行業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品與生產(chǎn)低質(zhì)產(chǎn)品分?jǐn)偟脑?、燃料成本差別不大，而售價(jià)卻可能相差數(shù)倍。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)特色精品拓展市場(chǎng)，應(yīng)成為各企業(yè)應(yīng)對(duì)成本上漲壓力的主要措施。

　　3、規(guī)模生產(chǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠實(shí)力。加快資產(chǎn)的流動(dòng)和重組，優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)，大企業(yè)兼并同類中小企業(yè)是必然趨勢(shì)，也是一種客觀規(guī)律。在這種趨勢(shì)下，生產(chǎn)規(guī)模越大，可變成本就越低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。所以，在當(dāng)前原材料價(jià)格上升、能源提價(jià)對(duì)成本影響很大等不利因素增多的情況下，企業(yè)必須樹立規(guī)模生產(chǎn)是降低可變成本重要途徑的觀念，走發(fā)展規(guī)模生產(chǎn)的道路，通過多種途徑擴(kuò)大規(guī)模，內(nèi)挖潛力，降低原材料、能源以外的另類成本。

　　4、調(diào)整結(jié)構(gòu)。發(fā)展規(guī)模生產(chǎn)，僅僅是產(chǎn)品成本降低的一個(gè)重要因素，要在市場(chǎng)變化迅速，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下始終保持低投入高產(chǎn)出，還必須不斷創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)花色品種、開發(fā)高值產(chǎn)品，以新取勝，以廉取勝。只有產(chǎn)品品種多，才能滿足不同消費(fèi)的需求，才有穩(wěn)定的市場(chǎng)，才可以減少庫(kù)存和產(chǎn)品資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)。只有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，才能加速產(chǎn)品擴(kuò)散，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，加快市場(chǎng)滲透，提高市場(chǎng)的相對(duì)占有率，降低銷售費(fèi)用。只有產(chǎn)品附加值高，才可能以較高的價(jià)值出售，獲得利潤(rùn)，從而相應(yīng)地降低成本，在當(dāng)前成本上升的壓力下爭(zhēng)得主動(dòng)。

　　5、技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的助推器，依靠技術(shù)進(jìn)步是陶瓷企業(yè)節(jié)能降耗，降低成本，消化漲價(jià)因素帶來壓力的有效途徑。這也是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的一個(gè)標(biāo)志。走技術(shù)創(chuàng)新之路，增加降低成本中的技術(shù)含量，一是可以造成不可逆轉(zhuǎn)之勢(shì)，譬如質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，減少普通低值磚的產(chǎn)銷，水煤漿技術(shù)的應(yīng)用，生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，產(chǎn)品配方的調(diào)整優(yōu)化，窯爐、球磨機(jī)等機(jī)械設(shè)備的節(jié)能技術(shù)改造以及小改小革的實(shí)施等，降低成本的效益十分可觀。二是可以提高企業(yè)總體技術(shù)水平，有利于持續(xù)地降低成本，提高效益；三是以“任務(wù)帶水平”，可以更好地調(diào)動(dòng)廣大科技人員的積極性，有利于提高科技隊(duì)伍整體素質(zhì)。在陶瓷生產(chǎn)原材料不斷漲價(jià)的今天，企業(yè)面臨巨大的成本上漲壓力和風(fēng)險(xiǎn)，依靠技術(shù)創(chuàng)新是一條有效之策。

　　6、完善服務(wù)?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)逐步轉(zhuǎn)向了服務(wù)經(jīng)濟(jì)。同樣質(zhì)量的商品，從廠家到市場(chǎng)再到用戶可以因服務(wù)好而“增值”，也可以因服務(wù)差而“減值”。在當(dāng)前產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，制造技術(shù)和消費(fèi)水平皆大為提高，質(zhì)量、價(jià)格等因素已無法拉開競(jìng)爭(zhēng)檔次的時(shí)候，服務(wù)無疑將成為一個(gè)制勝的砝碼。陶瓷企業(yè)要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，在調(diào)整營(yíng)銷策略，著力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)施渠道攻略的同時(shí)，將服務(wù)貫穿于售前、售中和售后的全過程，設(shè)立營(yíng)銷服務(wù)中心、完善服務(wù)體系，提升產(chǎn)品附加值，努力開拓市場(chǎng)、贏得用戶，以銷量來消化原材料漲價(jià)帶來的壓力。服務(wù)意識(shí)和水平提高了，即使我們漲價(jià)，只要能做好客戶的溝通工作，取得客戶的理解，維護(hù)好客戶資源，尋找供求雙方均可接受的方案，使用戶放心，客戶有信心，我們的客戶也會(huì)認(rèn)同我們的產(chǎn)品。

　　7、競(jìng)合營(yíng)銷。我國(guó)陶瓷行業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要是由于陶瓷行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，生產(chǎn)企業(yè)為了生存各自為戰(zhàn)、窩里相斗引起的。面對(duì)原材料漲價(jià)導(dǎo)致陶瓷生產(chǎn)成本上漲和價(jià)格一路走低的雙重壓力，企業(yè)在苦練內(nèi)功，向內(nèi)挖潛，積極消化的同時(shí)，還需要企業(yè)從當(dāng)前你死我活的惡性競(jìng)爭(zhēng)走向“競(jìng)合”的道路上來，樹立協(xié)作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，本著求同存異，相互支持，互惠互利的精神，統(tǒng)一思想，共同努力，眾志成城，加強(qiáng)競(jìng)合，以增進(jìn)共同利益，才能達(dá)到拉動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格“疲軟”，活躍整個(gè)陶瓷市場(chǎng)不景氣的目的，這樣不僅有利于整個(gè)陶瓷行業(yè)擴(kuò)大自己的利潤(rùn)空間，還有利于陶瓷企業(yè)更好地與其他裝飾材料爭(zhēng)奪生存空間，實(shí)現(xiàn)陶業(yè)的“共榮”。

　　8、外向發(fā)展。加入WTO后，由于經(jīng)濟(jì)全球化可以使生產(chǎn)要素得以跨國(guó)優(yōu)化配量，這可以促使全球范圍內(nèi)的資本流動(dòng)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和技術(shù)共享。面對(duì)當(dāng)前原燃材料上漲的壓力，國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的陶瓷企業(yè)與其在這個(gè)彈丸之地受著種種限制和不利條件的影響，還不如走出去發(fā)展，將制造基地建到資源豐富、市場(chǎng)潛力大、陶瓷工業(yè)比較落后的國(guó)家和地區(qū)，譬如印度、東南亞、中亞等。目前，國(guó)內(nèi)已有人先行一步把陶瓷廠開到了印度等國(guó)家。同時(shí)，東（南）部陶瓷企業(yè)也可考慮將生產(chǎn)基地遷到國(guó)內(nèi)離原材料基地更近，環(huán)保要求相對(duì)較差、燃料豐富、稅收優(yōu)惠的西部地區(qū)。

　　9、策略升價(jià)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，陶瓷企業(yè)要緩解生產(chǎn)成本上漲的壓力，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行一定的提升不是完全不行的，關(guān)鍵是要通過一定的策略、技巧和方法，使消費(fèi)者容易接受。否則，可能會(huì)一敗涂地，如：推出一些新產(chǎn)品順勢(shì)提價(jià)；改換一下顏色、圖案、花色、品種甚至改變一下規(guī)格或者型號(hào)再提價(jià)；取得客戶的理解和支持，在充分尊重客戶的基礎(chǔ)上實(shí)施提價(jià)；集體嘗試中高檔品牌區(qū)域性提價(jià)；延伸產(chǎn)品附加值順勢(shì)提價(jià)；走產(chǎn)品差異化道路，開辟新的銷售渠道來增大價(jià)值而調(diào)升價(jià)格等等。這些方法和策略的實(shí)施都要根據(jù)企業(yè)的具體情況靈活掌握。

　　總之，面對(duì)生產(chǎn)成本上升和價(jià)格一路走低的雙重壓力，陶瓷企業(yè)要做出堅(jiān)持不懈的努力，才能穩(wěn)定行業(yè)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的共同發(fā)展。相信陶瓷企業(yè)能從容面對(duì)不利因素，使陶瓷行業(yè)健康快速的成長(zhǎng)。