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    上半年泛家居市場慘淡。尤其是衛(wèi)浴行業(yè)以傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)已無法支撐品牌的成長業(yè)績。與此同時(shí)，“80后”消費(fèi)群體的崛起，也迫使衛(wèi)浴經(jīng)銷商對傳統(tǒng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品及營銷模式不得不進(jìn)行改變。利用新的營銷模式來提高自己的品牌和業(yè)績。

    記者在走訪了西安本土幾個(gè)較大的家居賣場中發(fā)現(xiàn)。不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商已經(jīng)努力利用新的營銷手段來提高自己的業(yè)績。其中主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

    首先是從傳統(tǒng)的銷售王道轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)營銷上。多年來衛(wèi)浴產(chǎn)品因?yàn)槠涮厥庑砸恢狈钚械氖且凿N售渠道為主的營銷思想，占領(lǐng)市場、渠道銷售、搶銷售額的營銷模式。這對于處于發(fā)展初期的衛(wèi)浴品牌是一種比較有效的市場手段，但品牌網(wǎng)點(diǎn)布局完善后，就達(dá)到了一個(gè)瓶頸狀態(tài)，這時(shí)候就必須要拋棄以往的銷售概念，隨著“80后”成為消費(fèi)主體，傳統(tǒng)衛(wèi)浴已經(jīng)不能滿足他們，所以必須將自己的設(shè)計(jì)概念融入到產(chǎn)品中去。特別關(guān)注“80后”群體的產(chǎn)品需求。對衛(wèi)浴產(chǎn)品的外觀、顏色、理念上要下足功夫，讓他們感覺到獨(dú)特新意，并且運(yùn)用新的銷售手段，如網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等，讓他們感覺到買的不僅僅是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品的內(nèi)容和意義。

    其次就是不少以零售為主衛(wèi)浴經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)向工程家裝渠道，雖然房控政策依然嚴(yán)格，但是當(dāng)下不少樓盤都走向的是小戶型，精裝修路線。并且比例日趨提高，這使得衛(wèi)浴經(jīng)銷商紛紛將盡力投入在這一方面，據(jù)某品牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商介紹，要是一年能接上2到3個(gè)精裝工程，那么一年保本還是沒有問題的。可以用到最基本的款式而達(dá)到利潤的最大化，所以不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商在下半年的主攻方向便是投入到工裝家裝這一方面。

    還有就是今年的衛(wèi)浴經(jīng)銷商已經(jīng)不再像往年大打價(jià)格戰(zhàn)，而是轉(zhuǎn)向品牌核心競爭。往年衛(wèi)浴經(jīng)銷商總是大打價(jià)格戰(zhàn)，“價(jià)格就是王道”已成為大家普遍認(rèn)知的定律，前兩年，靠價(jià)格競爭得到甜頭的衛(wèi)浴品牌，在今年的市場慘痛教訓(xùn)后，已經(jīng)在反思價(jià)格模式的有效性。實(shí)際上，隨著80后消費(fèi)群體崛起，對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)感和差異化越來越在意，而今年不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商摒棄了促銷降價(jià)這種手段，而是在努力宣傳自己的品牌價(jià)值。讓“80后”消費(fèi)者不在從“錢”上下功夫，而是對衛(wèi)浴品牌來一個(gè)全方位的評比，這樣使得衛(wèi)浴行業(yè)走上了一個(gè)真正向前發(fā)展的道路。同時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)值和品牌傳播有效結(jié)合起來，透過價(jià)值的有效傳播，提升消費(fèi)者對品牌價(jià)值的認(rèn)可度，從而形成品牌美譽(yù)度。

    在當(dāng)前的市場大環(huán)境下，衛(wèi)浴經(jīng)銷商已經(jīng)主動(dòng)求變，利用新的營銷模式，完成渠道銷售向設(shè)計(jì)營銷、零售向工裝家裝、價(jià)格向價(jià)值這幾大轉(zhuǎn)變，希望借此來度過泛家居的這一個(gè)寒冬。