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    “超越你的價(jià)格想象”、“厚道均價(jià)”、“最后的抄底機(jī)會(huì)”、“抄底濱江南”……近日，隨著樓市成交量的回落，一些樓盤又開始打著低價(jià)和高性價(jià)比的旗號(hào)，為銷售搖旗吶喊。

    打抄底概念的樓盤很多

    “東郡國際，主城區(qū)最后的抄底機(jī)會(huì)。”最近，由宋都房產(chǎn)開發(fā)的東郡國際打出了這樣的廣告語。這個(gè)位于下沙大學(xué)城北的樓盤，無疑是今年杭州樓市最為熱門的樓盤之一。該樓盤首次開盤起價(jià)7980元/平方米，此后幾次推盤幾次熱銷，9月份，東郡國際將推出一批新房源，此次，它推出了抄底價(jià)的概念。

    對(duì)于這個(gè)概念，宋都房產(chǎn)營銷總監(jiān)丁浩表示，這不是搞噱頭，而是事實(shí)。他說，至少現(xiàn)在，杭州主城區(qū)均價(jià)在萬元以下的樓盤，只有東郡國際一個(gè)。不僅如此，這個(gè)價(jià)格在東郡國際也是最低了。據(jù)了解，該樓盤下一期推的價(jià)格，應(yīng)該會(huì)在萬元以上了。“可以說是過了這個(gè)村，就沒那個(gè)店了。”

    另外，蕭山聞堰板塊的綠都金域蘭庭項(xiàng)目，也因“6號(hào)樓7350元/平方米起，抄底濱江南”的廣告語，吸引了一大批購房者的眼球。據(jù)了解，這個(gè)樓盤之前曾經(jīng)賣到過11000元/平方米，現(xiàn)在折后均價(jià)約8400元/平方米，一下子降了三四千元，確實(shí)比較給力。所以據(jù)開發(fā)商介紹，雖然只推了150套房源，卻已經(jīng)有超過200組客戶來預(yù)約登記。

    同樣打著低價(jià)概念的類似樓盤，還有盈都攬悅。該樓盤打出的概念是“總價(jià)45萬元起，超越你的價(jià)格想象”；還有樓盤如閑林的恒厚陽光城則提出了一個(gè)“厚道均價(jià)”的概念。據(jù)了解，陽光城均價(jià)約7200元/平方米，90平方米左右的小戶型，總價(jià)約60萬元，開盤當(dāng)天認(rèn)籌了7成。

    開發(fā)商心態(tài)起了微妙變化

    樓市回暖，許多樓盤開始悄然漲價(jià)，但這個(gè)時(shí)候，另一些樓盤卻反其道而行之，打出了抄底概念，這是否是一對(duì)矛盾？

    綠都集團(tuán)營銷總監(jiān)章顯騰表示，廣告首先是要吸引人，而“抄底”顯然能夠達(dá)到這個(gè)效果。如果是在價(jià)格走勢不是很明確的上半年，反而不會(huì)有樓盤打這個(gè)概念，因?yàn)槟菚r(shí)候市場各方心里都沒有底，認(rèn)為價(jià)格還會(huì)跌，所以誰也不敢說是底了，而現(xiàn)在，大家確實(shí)對(duì)價(jià)格暫時(shí)筑底比較有信心，所以顯得更理直氣壯一些。

    而具體到金域蘭庭這樣的個(gè)盤，也是因?yàn)樵摌潜P之前賣掉過一批，之后銷售滯緩，沉寂了近一年，所以需要通過一些方式，來重新破冰。綠都選擇的方式是將價(jià)格直接擊穿底線，章顯騰說，所以此次的定價(jià)，確實(shí)是有意放低，而之后加推，肯定要上漲500元/平方米。“低個(gè)頭是為了后面更好地抬頭。”

    一位開發(fā)商表示，在市場趨于平靜的現(xiàn)在，通過抄底價(jià)這樣的手段來賺取市場眼球，無疑要比價(jià)格戰(zhàn)扎堆的時(shí)候，更能起到立竿見影的效果。(記者 吳彩萍)