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    石家莊，地處華北平原中心腹地，河北省中南部，屬于冀中南經(jīng)濟(jì)區(qū)；總面積1.58萬平方公里，常住人口1016.3788萬人，其中市區(qū)面積455.8平方公里，人口286.2萬人（2010年人口普查）。

    作為河北省省會，石家莊是國務(wù)院批準(zhǔn)實行沿海開放政策和金融對外開放的城市之一。與北京、天津兩大都市的距離均在300公里以內(nèi)，如此優(yōu)越的地理位置讓石家莊成為“京津冀經(jīng)濟(jì)圈”的三大城市之一。但同時，由于北京、天津的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)氣場，石家莊一度處于十分尷尬的境地。根據(jù)當(dāng)?shù)卣淖钚乱?guī)劃，這座與京津唇齒相依的北方城市，正在積蓄力量，醞釀著新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市化戰(zhàn)略。

    窺探石家莊新的發(fā)展規(guī)劃，未來以石家莊為都市核心，轄區(qū)內(nèi)各大縣城和重點城鎮(zhèn)為支撐，城市與縣城（城鎮(zhèn)）抱團(tuán)發(fā)展。不難預(yù)見，未來石家莊行政管轄范圍內(nèi)的縣城和部分城鎮(zhèn)，將是一個重要的市場增長極。 

    【市場概述篇】

    紅星、居然火力全開，小市場乏力退市

    1016萬人口的石家莊，集聚了龐大復(fù)雜的消費能量，催生了數(shù)十家規(guī)模不一的建材市場，而這樣的市場存量，似乎已經(jīng)超出了整體需求，同時亦不可避免地加劇了價格競爭。依綜合實力與知名度，當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ㄒ?guī)模的建材市場就有11家。

    從去年下半年開始，石家莊陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品就開始出現(xiàn)銷量下滑，這種狀況一直持續(xù)到現(xiàn)在。即使在4-5月份的旺季，銷量亦明顯低于往年。一些經(jīng)銷商甚至認(rèn)為不如往年的淡季銷量。而不斷進(jìn)入陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷商，卻不斷增加。記者在市場調(diào)查時，各大建材市場店面爆滿，并沒有看到因銷售不佳而轉(zhuǎn)讓店面的廣告，這與當(dāng)下建材市場的銷售狀況截然相反。當(dāng)記者向紅房子家居廣場招商部門負(fù)責(zé)人了解是否還有多余店面的時候，該負(fù)責(zé)人稱紅房子家居廣場各店面商位不存在空位，即使有空余店面，在沒有刊登招商廣告之前就已被預(yù)定。

    以懷特裝飾城為代表的石家莊當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲆?ldquo;根深蒂固”，在石家莊擁有龐大的消費人群。盡管新興建材市場不斷增加，懷特裝飾城因其多年積累的品牌和完善配套，在石家莊建材界依舊占據(jù)著不可動搖的地位。

    2011年，紅星美凱龍第二家店正式開業(yè)，石家莊高端建材一站式購物平臺邁向了一個新高度。然而，持續(xù)的消費疲軟和樓市下行跡象，嚴(yán)重打擊了經(jīng)銷商的投資熱情，致使紅星美凱龍二期的2號館遲遲未能開業(yè)。而伴隨著這樣的市場亂象，仍不斷有新的建材市場陸續(xù)投建和啟動招商。其中包括今年6月開業(yè)的居然之家建華店。另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，居然之家還收購了樂惠家建材連鎖，預(yù)計于今年年底開業(yè)，而紅星美凱龍的第三家店的建設(shè)也已經(jīng)吹響號角。

    而與此同時，樂惠家建材連鎖及銀白佛裝飾材料市場卻因為土地使用權(quán)的問題，相繼退市。有經(jīng)銷商認(rèn)為，其中除了土地使用權(quán)的因素，建材市場本身的經(jīng)營理念和品牌影響力不足，退市是必然，更重要的是，去年下半年至今陶瓷衛(wèi)浴及泛家居產(chǎn)品因消費疲軟流通不暢，亦加劇了此類市場的終結(jié)。

    【品牌觀察篇】

    廣東陶瓷干掉山東磚，問鼎石家莊

    在2005年以前，石家莊的陶瓷磚市場大部分屬于山東品牌的天下。一些建材市場甚至小區(qū)處處可見山東瓷磚銷售人員 。這是消費者的心理需求有關(guān)。后來隨著消費力和設(shè)計品位的提升，廣東陶瓷以整體空間展示和體驗店的建設(shè)，逐漸拓展了石家莊的市場空間，加之不斷投入品牌宣傳和推廣，廣東瓷磚最終成為當(dāng)?shù)鼐用裱b修的首選。事實上，在石家莊各大主要街道和市場周圍，隨處可見的就是廣東陶瓷衛(wèi)浴的巨幅廣告牌。

    無論是紅星美凱龍、居然之家此類全國建材連鎖，還是懷特裝飾城、紅房子家居廣場等本土建材市場，廣東陶瓷知名品牌，如蒙娜麗莎、馬可波羅、新中源、東鵬、歐神諾、冠珠、薩米特等陶瓷品牌都在此設(shè)有高規(guī)格專賣店。包括華東品牌如諾貝爾、斯米克等亦表現(xiàn)強(qiáng)勢。

    據(jù)758陶瓷市場某品牌經(jīng)銷商趙先生表示，經(jīng)銷商在選擇代理陶瓷品牌的時候，首先考慮的還是廣東陶瓷。這得益于其在產(chǎn)品質(zhì)量與花色配套上均優(yōu)于其它地區(qū)，尤其產(chǎn)品更新?lián)Q代快；其次是源于廣東陶瓷近幾年在石家莊大范圍擴(kuò)張門店，海量宣傳推廣，給傳統(tǒng)的“大腕”山東磚以強(qiáng)大圍剿。

    趙經(jīng)理告訴記者，前一段時間，他代理了鄰省某陶瓷品牌。當(dāng)時正好有一家工程看中了該品牌某款產(chǎn)品，在鋪貼過程中卻出現(xiàn)了花色深淺不一的質(zhì)量問題，但廠家卻沒有及時解決此類問題，為了長遠(yuǎn)考慮，他最終不得不放棄這筆訂單。“在代理品牌時，產(chǎn)品質(zhì)量好、廠家信譽度高的陶瓷企業(yè)往往能得到經(jīng)銷商的認(rèn)可。”

    【產(chǎn)品流通篇】

    陶瓷：微晶石局面尷尬

    因應(yīng)用范圍廣泛、物美價廉、設(shè)計百搭等綜合優(yōu)勢，拋光磚在石家莊的銷量遠(yuǎn)大于其它產(chǎn)品，穩(wěn)居銷量首位。

    仿古磚在市場上的銷量僅次于拋光磚。它的個性化和豐富花色，迎合了年輕人的審美需求，隨著石家莊裝飾設(shè)計水平的提升，仿古磚近年來銷量持續(xù)走高，一度曾超越瓷片的銷量。

    相反，隨著地磚上墻和玻璃幕墻、涂料產(chǎn)品的競爭，瓷片和外墻磚近年來在石家莊市場逐步走低。而微晶石與全拋釉這兩款行業(yè)的熱門產(chǎn)品最終因受價格與產(chǎn)品本身缺陷的限制，銷量非常低。據(jù)記者了解，微晶石從去年開始正式亮相石家莊，當(dāng)時該產(chǎn)品均價高達(dá)600元/平方米，完全超出了石家莊絕大多數(shù)消費者的購買能力。盡管目前各大品牌均推出微晶石，價格有所下降，依然處于消費者心理的高位，難以擴(kuò)大銷量。全拋釉產(chǎn)品的銷量有微幅上漲，但總體情況仍不太理想。

    衛(wèi)?。簜鹘y(tǒng)衛(wèi)浴唱主角，智能衛(wèi)浴開始試水

    石家莊最大的衛(wèi)浴市場——懷特衛(wèi)浴中心，云集了國內(nèi)外知名衛(wèi)浴品牌，如TOTO、科勒、法恩莎、浪鯨、惠達(dá)等衛(wèi)浴品牌市場形象突出。據(jù)懷特衛(wèi)浴中心惠達(dá)展廳負(fù)責(zé)人表示，衛(wèi)浴不同于瓷磚，因安裝不受季節(jié)的限制，因此，衛(wèi)浴銷售淡旺季沒有明顯的分別。從產(chǎn)品分類上看，傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量保持著絕對占有率，整體衛(wèi)浴因為價格和品牌選擇余地不大，把大部分消費者擋在門外，智能衛(wèi)浴的購買者更少，不過在各大品牌推出智能衛(wèi)浴的同時，消費者開始關(guān)注和體驗。

    值得關(guān)注的是，近幾年以智能馬桶為代表的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品逐漸走進(jìn)衛(wèi)浴市場，因其數(shù)字化、智能化等科技含量，逐漸受到年輕人的喜愛。目前影響智能衛(wèi)浴銷量的主要由兩個原因，一是價格偏高，二是消費者對智能化科技型衛(wèi)浴產(chǎn)品了解不夠，消費習(xí)慣難以轉(zhuǎn)變。有經(jīng)銷商表示，智能衛(wèi)浴在未來市場中一定會逐步走俏，銷量將逐步提升。而整體衛(wèi)浴還需要一定市場培育期。

    【經(jīng)銷商篇】

    經(jīng)銷商逆境中艱難支撐
　　
    受地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，從去年下半年開始，石家莊陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售進(jìn)入下行階段，銷量普遍下滑。去年年底，一部分經(jīng)銷商開始對展廳進(jìn)行改造升級，試圖通過全新的形象和展示在來年打開局面，卻不曾想到今年的市場更加蕭條。以至于一部分經(jīng)銷商不得不選擇放棄。

    在紅星美凱龍方北商場，記者注意到一家開業(yè)不足一年的展廳已經(jīng)易主。而那些繼續(xù)堅持的經(jīng)銷商也面露難色，向記者大吐苦水。紅房子家居廣場某品牌經(jīng)銷商告訴記者，堅持就有希望，政府只是在現(xiàn)階段內(nèi)加大對房地產(chǎn)的調(diào)控，但這并不是長期政策，所以在這段艱難期間，必須要帶領(lǐng)自己的營銷團(tuán)隊主動對外出擊、搶占市場才能繼續(xù)堅持下去。部分經(jīng)銷商的退出也為其他的經(jīng)銷商提供了機(jī)會，他們的退出減少了行業(yè)競爭，讓出了部分市場空間，使其他經(jīng)銷商能在有限的市場中分得更多的市場份額。

    近幾年物價水平不斷上漲，員工工資、物流費、店面與倉庫租金等都在上漲，而建材產(chǎn)品尤其是瓷磚價格不漲反跌，大大增加了經(jīng)銷商的經(jīng)營成本。“2008年金融危機(jī)的時候，因政府的4萬億投資，使得建材市場一派繁榮；反觀現(xiàn)在，終端市場的慘淡卻讓人不知所措。”提及市場前景，眾多經(jīng)銷商表示擔(dān)憂。

    【城市前瞻】

    發(fā)力縣城及城鎮(zhèn)建設(shè)，城鎮(zhèn)包圍都市戰(zhàn)略開啟

    河北省緊緊包圍北京、天津兩大直轄市，且距離較近，但石家莊作為省會城市，卻一直未能從這樣的京津冀經(jīng)濟(jì)圈中獲益。起碼人才的引進(jìn)被北京和天津強(qiáng)勢瓜分，甚至連河北省內(nèi)的人才，亦流出到了北京和天津。與此類似的是，各種資源的開發(fā)亦遜于上述兩大直轄市。

    石家莊作為河北省省會，去年GDP生產(chǎn)總值4082.57億元，全國城市GDP排名第28位，卻低于同省的唐山市位列全省第2位，比唐山低了1400億元。這讓作為省會的石家莊壓力巨大。

    外有天津北京，內(nèi)有唐山。石家莊陷入了深刻的反思。為了促進(jìn)石家莊市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，石家莊市城市總體規(guī)劃綱要（2010~2020）開啟了它的極地反擊之旅。

    石家莊提出壯大中心城區(qū)，提高石家莊綜合競爭力，加快與正定、鹿泉、欒城、藁城一體化建設(shè)。同時，把縣城作為推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的核心，優(yōu)先集中力量培育各縣（市）城區(qū)及沿交通干線城鎮(zhèn)，形成一個都市區(qū)（石家莊）、兩條城鎮(zhèn)發(fā)展軸的“城鎮(zhèn)”空間布局結(jié)構(gòu)和“1個都市區(qū)、13個縣城（縣級市）、28個中心鎮(zhèn)、63個一般建制鎮(zhèn)”的城鎮(zhèn)等級結(jié)構(gòu)。在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)，按照“西部突出生態(tài)、中部創(chuàng)新高效，東部增產(chǎn)減污”的布局原則，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集中、園區(qū)向城鎮(zhèn)集中，同時建設(shè)22個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，帶動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在中心城區(qū)，建立8個區(qū)級商業(yè)服務(wù)中心與相應(yīng)的公共基礎(chǔ)設(shè)施。此外，加快發(fā)展交通，在2020年之前建立地鐵軌道三條線。

    除此之外，石家莊市政府下發(fā)《2012年度廉租住房項目建設(shè)實施（投資）計劃通知》，今年石家莊市申請中央預(yù)算內(nèi)投資廉租住房項目23項，建設(shè)廉租住房6163套，建筑面積289372.7平方米。而2013年石家莊市申請中央預(yù)算內(nèi)投資廉租住房項目10個，建設(shè)廉租住房1931套，建筑面積92659平方米。

    未來幾年，石家莊城市總體規(guī)劃為石家莊中高端建材提供了一定的市場，而大批量的廉租房建設(shè)則帶動了石家莊建材行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，為繼續(xù)堅持的經(jīng)銷商提供了支撐可能。

    有專家分析，根據(jù)上述規(guī)劃，未來石家莊將通過各大縣域經(jīng)濟(jì)和城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，來形成合力，試圖通過城鎮(zhèn)抱團(tuán)突圍，獲得經(jīng)濟(jì)的快速、持續(xù)增長。由此，或可預(yù)見未來石家莊轄區(qū)內(nèi)的縣城乃至城鎮(zhèn)市場，對于陶瓷衛(wèi)浴流通是一個至關(guān)重要的渠道。（鄭玉棉）